アパレル業界におけるショッピングチャネルの変革分析

米国のファッションチャネルの構成比率と中国のファッションチャネルの構成比率は異なり、米国のショッピングセンターでのチャネルが主流チャネルであるが、中国の3線都市以下の卸売市場が主要チャネルであり、衣料品業界に占める大売場のシェアは3%、ディスカウントモールは2%、通販とネットは5%を占めている。

　　業態モデルの発展傾向

衣料品分野はショッピングセンターの中で最大の部分であり、特に都市型ショッピングセンターでは、衣料品はショッピングセンター中の割合は50%~ 60%より大きいので、アパレル業界の研究が重要になってきます。過去、ショッピングセンター分野ではアパレル業界を6つの業態に分けていたが、ここ数年の発展により、業態モデルは6つだけでなく、7つ、8つ目に発展する可能性がある。

1つ目はファストファッション、2つ目の総合百貨、3つ目は専門百貨、4つ目はデザインファッション、5つ目はベーシックファッション、6つ目はトップファッションです。

多ブランド店、多ブランド集積店などはすべて百貨モデルで、規模が大きいものを総合百貨、規模が小さいものを専門百貨と呼ぶ。店舗内はマルチブランド構造なのか単一ブランド構造なのか、業界内では総称して衣料品の業態形式を百貨型とブランド専売型に分けている。

百貨店型業態といえば、世界の百貨店の発展の歴史を研究しなければならない。中国ショッピングセンター産業情報センター、中購連ショッピングセンター発展委員会の郭増利主任はこの業界の専門家で、百貨店の発展の歴史は簡単な総合段階から専門化と細分化段階まで、それから深い専門化と専門化の集積まで、合計3つの重要な段階があります。

現在、ヨーロッパとアメリカ、アジアでは異なる競争態勢を呈しており、デパートが最初の最盛期に台頭したのは1985年以降で、実はとっくにデパートの雛形があり、第二次世界大戦前にデパートには重要な台頭時期があり、その時のデパートは今日のデパートとは異なる。

その時、デパートは日常の買い物と非日常の買い物の中ですべての品物を一緒にして、デパートは商品を分類して販売する最初の業態形式で、これは最初のデパートの前の雑貨店形式で、それは最初の運動用品類あるいは部類の業態で、しかも正札で価格を表示して、比較的早い時期はヨーロッパやアメリカのデパートも価格交渉をしていたが、正札はデパートの最も重要なシンボルだったので、第二次世界大戦中に台頭したという。

第二次世界大戦後の80年代半ばには百貨店に重大な変化と転換があり、業態発展の過程で百貨店の実体販売がチェーン型スーパーに取って代わられたことが重要な特徴である。

80年代半ばから後半にかけて現在に至るまで、百貨店の進化の最初の1つは品目キラーの大規模な発展であり、同時にアパレル分野の中にもアパレル型の百貨店キラーが現れ、独立して注文を始め、この時百貨店は衰退して転換し始め、食品小売業者は革新を始め、この時は重要なショッピングセンターの時期に現れ始めた。

実際にグローバルな小売業態が多いのは百貨店で、百貨店のカテゴリーキラーを通じて絶えず成長し、カテゴリーに対して絶えず独立して新興業態に発展し、最後に今日のような小売業態になった。

百貨店には非常に重要なカテゴリーの殺し屋がいる--家電、家具、化粧品、衣料品などはすべて百貨店の既存業態に大きな衝撃を与えたかもしれないが、これは非常に興味深い現象である。しかしこの現象を見ると、ヨーロッパとアメリカでは非常に明らかなはずで、ヨーロッパ最大の百貨店は現在は姿を消しており、大手のチェーン百貨店は基本的にモデルチェンジしており、現在ヨーロッパには小型の百貨店が非常に多い可能性がある。

しかし、アジアでは異なり、アジア市場の発展はヨーロッパやアメリカに後れを取っており、日本や韓国でも会社は非常に重要な業態であり、例えばロッテ百貨店、韓国市場ではビッグマックだが、他国の市場ではシェアが低下しており、非常に重要な転換が行われている。

九洲遠景商業管理機構の王敬理事長はこれについても深く研究しており、最終的な2つのトレンドの1つ目は、百貨店が専門化された集積を通じてショッピングセンターに転換したことだと考えている。2つ目は、深い専門化または細分市場と呼ばれ、専門百貨のカテゴリーに入り、専門百貨に発展することです。

現在、ショッピングセンターへの進出と専門百貨店への進出の2つの業態転換がある。私たちはデパートを等級別に細分化しましたが、業態の研究の角度から見るとまだ多くの形式があります。私たちがここで言っているのは、贅沢品類デパート、専門デパート、ブランドディスカウントストア、平価デパートを含む、簡単に等級別に区分するモードです。{page_break}

連卡仏のようなブランドが登場し、百盛、太平洋、王府井のような会社が比較的ハイエンドな会社であり、平価百貨もあり、佳世客や華潤万家のような会社は、平価百貨や格安百貨と呼ばれ、日本では格安百貨の成長が速く、天虹が現在変更している店も多業態の形態を持っている。

過去の成熟市場の業態は百年の絶えず変化する過程があり、中国のすべての市場は交互に行われていたため、全体衣料品市場交互の状態で革新的な発展を行い、トレンドから見ると、伝統的な百貨店から大型総合的な百貨店からファッション百貨、それからファッションを中心とした百貨店、それから百貨店のショッピングセンター化、それから持続的な革新まで、未来の道であるべきで、伝統的な百貨、総合的な百貨、それからの百貨店のショッピングセンター化、実際には成長経路について。

現在、大手デパート、例えば銀泰、金鷹、ロッテが進出しているショッピングセンター、銀泰は杭州にショッピングセンターをオープンし、金鷹は上海、南京にもショッピングセンターを持っている。同時に、百貨店は独立した不動産とショッピングセンターのバランスを取る傾向にある。百貨店の現在の面積は比較的大きく、店舗はますます大きくなり、これはショッピングセンターとの整合性はますます低くなり、店舗はますます大きくなり、基本的に5万平方メートル以上になる。

　業態細分化による機会

ブランド集積店は、ヨーロッパの小売分野では専門店と呼ばれています。例えば、Joryaは福建省で多ブランド店舗を展開しており、多くの大手ブランド商も異なるブランド店分野に進出していることが分かっています。百貨店以外にもブランド専売型があり、1つの専門店で1つのブランドだけを販売する業態形式で、業界は4つの業態形式に分かれている：

最初はトップファッション、重要なデザイナーブランドと呼ばれ、独立したデザインを強調し、富裕層の細分市場にサービスを提供し、高品質、高価格、高毛利、ブランドとデザインは駆動要素である。2つ目はファストファッションで、大分類がそろっており、集約的な設計管理で、デザインの変化が速く、スピードが王で、大衆化市場にサービスし、ファッションと価格が並行している。3つ目は、ファッションをデザインし、トップファッションを模倣し、市場を細分化し、個性的なニーズを強調し、価格が高く、デザイナーがガイドすることです。

4つ目は基本ファッションで、大分類がそろっており、基本金が主で、大衆化市場にサービスし、価値志向（性価格比）、量駆動である。例えばユニクロのブランドは、実際には基本的なファッションのやり方ではやっていない。GAPは基本的なファッションの典型的な代表であるべきで、GAPは最近モデルチェンジしており、今では8、9シーズンの商品ができるようになっている。このモデルチェンジは明らかだが、業態の分類は異なる。

ファストファッションとベーシックファッションは、すべてのカテゴリーの大店舗のモデルであり、トップファッションとデザインファッションは、市場の細分化に集中しています。トップファッションの感情的な訴えから、クラシック、ナチュラルを強調していることがわかり、ショッピングセンターとデパートをルートから見るとバランスがとれている。

　　ベーシックファッションの位置づけは購買の利便性と購買頻度、全品目経営を強調している。デザイナーファッションは、トップファッションとベーシックファッションはシェアと単体では素晴らしいが、将来的には差別化されなければならない。例えば、将来ZARAのような店がオープンしてからみんなが素晴らしいと思って、差別化されているが、実はその逆で、本当に差別化されているのは個性的な帰属感を強調したもので、西洋市場に属している。例えば、深センに深センのデザイナーがいて、杭州には杭派デザイナーがいて、北京には北派デザイナーがいて、これらは本当の差別化の源です。

上場企業のレポートを研究することで、実際に時価に影響を与える要因は売上高だけでなく、GUCCI、PPR，市場価値に影響を与える二重の要素がある。

服装の分野では、ZARA H&M PPR Esprit GAP，どちらが未来に成長性があるのか。中国で作るトップファッションの人は少なく、大変ですが、ベーシックファッションをする機会はたくさんあります。また、トップファッションとデザインファッションの絶対値は急速に伸びているが、実はトップ市場は中国で非常に急速に伸びており、贅沢品であるが、市場シェアでは相対的に平等である。

王敬氏は、将来のアパレル業界には5つの傾向があると考えている。第1に、デパートはショッピングセンター化と専門化の方向に双方向に発展する。第二に、ファストファッション、ベーシックファッションが業界をリードし、両者の違いは日増しに曖昧になっている。第三に、ぜいたく品は中国で急速に成長しているが、市場シェアは比較的安定している。第四に、デザイナーファッションの成長が遅く、ショッピングセンターの差別化の主要な要素である。第五に、多業態モデルの成長は依然として未来市場の主流基調である。

将来的には百貨店のチャネルが低下する可能性があり、米国で最も大きなチャネルはショッピングセンター、それから百貨店と量販店です。ディスカウントストアは米国での販売比率が高く、中国では2%と低く、通販通販は米国で12%を占めている。

同時に、各業態のモデルはショッピングセンターでも異なるロールプレイングがあり、総合百貨店は独立店を主とし、ショッピングセンターは補助とし、専門百貨店はショッピングセンターを主とし、独立店を補助とする。トップクラスのファッションショッピングモールとデパートが並んでいる、ファストファッションショッピングセンターを中心に、独立店を補助とする、ベーシックファッションはショッピングセンターがメインで、独立店はサブとして、デザインファッションはデパートが中心で、旗艦店は補助的だ。

将来のチャネル変化は、業界の発展に伴いダンベル型から紡錘型へと変化することが非常に重要であると言える。