スポーツブランドの「閉店ラッシュ」が頻発する業界は理性的な調整期に入った

2012年の財報発表に先立ち、ステップ（専門店）率先して予防接種を打った。

2012年に合計80-100店を閉店したのに続き、特歩閉店の勢いは依然として続いている。特歩の何睿博首席財務官によると、特歩は今年上半期の注文量を15%から20%削減した。新しい年には、在庫を整理し、供給を減らすとともに、店舗を閉鎖し続け、今年には100～200店を閉鎖する予定だ。会社はいくつかの良い地域で新規出店を選択するが、店舗総量の低下は争われない事実となる。

これは予想外ではない。特歩側は、閉店はさまざまな要因が重なっているとみている。例えば、マーケティングが見劣りしている店や、リースが期限切れになっている店、スポーツ用品業界全体の不況に疲れている店もある。

　　事实上，对于颓势，特步方面早应有察觉。2012年上半期の時点で、特歩はすでに「会社の期間内総収入は1.4%増の26.07億元、粗金利は40.9%で、前年同期とほぼ横ばい、平均在庫回転日数は82日で、前年同期より1日増加」の表現であった。11月になると、特歩はさらに明らかにした。「会社の2013年第2四半期受注会の受注額は約15%-20%の下落幅を記録した」。

もちろん、特歩は依然として様々な逆勢ダッシュの方法を試みている。何睿博氏によると、同社は子供服事業の将来性を見据えているため、今後も事業を拡大し続け、今年は二三線都市に100-200店の子供服店舗を追加する計画だ。この事業は現在、総収入の1～2%にすぎないが。

このほか、2年連続で香港スタンダードマラソンのスポーツアパレルスポンサーとなった特歩は、同プロジェクトの将来の協賛権を獲得し続ける。協賛額は最高か約800万元に達するが、特歩から見れば、これはまだお得な商売だ。

しかし、いずれにしても、証券アナリストの目には、目下の特歩が依然として圧力をかけている。分析報告書によると、特歩の2013年の製品の平均価格と利益率の圧力は依然として重く、製品の平均価格と販売台数はそれぞれ5%と8%下落する見通しだ。而考虑到物流成本因素，特步正准备开拓的电子商务渠道业务的利润率压力同样需审慎看待。

　　企業は苦境に陥っている

閉じ込められているのは特歩一家だけではない。頻繁に閉店し、在庫が蓄積し、注文が落ち込んで各スポーツ用品企業の頭の上の3本の刀になった。

業界の風向計である李寧（専門店）は昨年上半期だけで、閉店数を1200店に引き上げたが、年間の閉店規模は業界最大になるかもしれない。

　　ピケ昨年上半期に747店を閉鎖し、第3四半期には再び300店以上を閉鎖した。ピッカーがこれまでに発表した小売ネットワーク最適化計画によると、2012年末までに同社の小売サイト数は6500店に抑えるべきで、ピッカーの昨年の年間閉店数は約1300店だったことを意味している。

このほか、中国の動向で昨年の閉店数は569店、安踏氏は1年間で110店を閉鎖したというデータもある。これまでこの問題について相対的に沈黙していた361°も、先ごろ発表された2012年第4四半期の運営概要で、期間中361°のフランチャイズ小売店の純増加量は12店しかなく、うち新規出店108店、閉店96店だったことが明らかになった。

過去1年間で、我が国のスポーツ用品ブランド全体の閉店数は少なくとも3000店を超え、1日平均約10店が閉店していることが分かった。

　　优化零售网络之外，如何消化库存则成为了各企业另一个烦恼。各企業の昨年上半期の財報発表データによると、李寧、安踏、ピケ、特歩、361°と中国動向の6つの国内スポーツブランドの2012年上半期の総在庫は37億2100万元に達した。

その背景には、ますます多くのスポーツブランド専門店が「工場店」、「特売店」、「ディスカウントストア」と銘打ち、低価格と割引で消費者を引き付けるようになっているようだ。さらには、昔の高みの身を一割引価格で売るまで下げた。

「古い在庫は消化しているが、新製品はどんどん開発されており、業界全体のマスは変わっておらず、端末市場も好転していない」北京肝心の道スポーツコンサルティング有限会社CEO張慶氏は、現在の市場での割引セールの状況やルートの状況を見ると、在庫圧力は今年上半期には緩和されにくいとみている。

以上のような理由から、受注会の受注総額の下落は避けられない現実的な問題となっている。2013年第1四半期、アンタン、ステップなどのブランドの受注は約20%減少した。ピケ氏は第2四半期の受注会で前年同期比20～30%下落した。

　　業界の理性的な調整

　　有果必有因。現在の局面を招いた原因は大体以下の通りである：1つは環境要素、内対外貿易の低迷、市場需要の萎縮、第二に、前期に盲目的に拡張し、市場のマスが大きすぎる、第三に、店の賃貸料と人件費が上昇し続け、スポーツ用品ブランドの販売業者と端末チャネル業者の単店業績が低下した、同時に、ディスカウントストアや電子商取引の衝撃は、実店舗の小売端末の運営をさらに困難にしている。

その中で、資本に疲れているのもやむを得ない要素だ。上場企業は資本市場の要求に応じて、季報、中報、年報で業績の成長を保証しなければならない。粗放的な成長は資本市場の強い予想に最も合致している。多店舗多出荷のビジネスモデルを通じて、これらのスポーツブランドは簡単に極めて明るい財務指標に達することができる。

しかし、スポーツ用品商が店頭規模で売り上げを伸ばす時代は終わった。去年初，ジョーダンスポーツ株式会社マーケティング責任者の黄涛氏は、シングルスポーツブランドは全国に5000-6000店ほどあるが、子供服などのブランド拡張店舗を含めると、一般的に6000-7000店でも十分だと指摘した。

実際には、2012年半年報だけを見ると、6大スポーツ用品ブランドの店舗規模は依然として「基準を超えている」：361°8050店、安踏7807店、特歩7603店、李寧7303店、ピケ7059店、中国動向2550店。

ピケ元幹部の侯立東氏は、2008年、2009年は国内スポーツブランドの発展ピークであり、2012年には経済環境が転換し、業界全体が下り坂になっていると分析した。現在、国内のスポーツブランドは理性的な調整期に入っており、主にビジネスモデルの調整であり、以前のルートが王であり、販売が王である。2013年と2014年は国内スポーツブランドの分水嶺となる。

「業界全体が大シャッフルを迎えるだろうが、今はどのブランド改革が断固としているかにかかっている」と張慶氏は述べた。