第一利器に割引して各服のブランドを全力で「在庫取り」します。

＜strong＞六大国内スポーツブランドは昨年3000店舗以上閉店しました。＜strong＞

＜p＞＜strong＞在庫の整理が今季の一番の大事＜/strong＞＜p＞になっています。

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuh.asp」服装＜a＞関係者によると、今年の下半期は最も力のある服装の割引があるという。

＜p＞365日間ほぼ毎日＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を着用しています。運動服＜a＞と＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”はどのように消費されていますか？

＜p＞これはおそらく「体操の王子様」李寧が直面するもっと残酷な「試合」です。

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＜p＞不完全な統計によると、業界市場の成長が鈍化している2012年に、内外から挟撃された李寧、ピケ、361度、安踏、中国動向と特歩国内六大スポーツブランドは、前後して3000店を超える店舗を閉鎖した。

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＜p＞各2012年の業績報告が相次ぎ、2013年、国内のスポーツブランドはチャネルの萎縮、在庫の滞積、販売の低迷に対抗する過程で、より強い意欲を示した。

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＜p＞同時に、洋ブランドのナイキは中国に工場の店舗を40店舗展開すると発表しました。

国内のスポーツブランドの生存環境は、もっと厳しいようです。

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＜p＞＜strong＞「走馬圏」は行ったきり戻らない＜strong＞＜p＞

＜p＞ナイキの工場店の殺傷力は侮れないと業界関係者が冷やかしています。周囲一キロ以内の他のスポーツブランドは直営、専売、ディスカウントストアも生存しにくいです。

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＜p＞先日、ナイキは中国に工場店を40軒開拓し、中国の一二から三線市場に力を入れると発表しました。

もともと「傷」のある本土のスポーツブランドは、「骨を削って傷を癒す」道に追いつめられてきた。

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＜p＞近日、李寧＜a href=「http://sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp」＞スポーツ用品＜a＞有限公司（02331.HK、以下、李寧公司）は2012年年報を発表します。

公告によると、2012年、李寧会社は引き続き合理的な販売ネットワークを簡素化し、店の効率の低い店舗を閉鎖し、より成長可能性のある店舗を新設した。

2012年末までに、李寧ブランドの常設店、旗艦店、工場店及び割引店の店舗総数は6434件で、2011年12月31日より1821件減少しました。

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＜p＞香港交易所の情報によると、李寧会社の昨年の収入は67.39億元で、前年同期比24.5%減少した。

毛利は25.5億で、同36.9%減少した。

持分保持者は満利率を占めて19.79億元の損失に減少すべきで、一部の原因は卸売り、売掛金及び在庫の調達、変革計画及びチャネル復興計画を推進する関連コスト及びその他のリストラコストを減らすことにある。

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＜p＞業界によると、この数字はピッカーの純利益の四分の一にすぎず、安踏の7.7億元に比べてはるかに遠いという。

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＜p＞安踏スポーツ（0202.HK）では、上場5年目にして初めて業績が落ち込んでいますが、昨年上半期から、安踏スポーツの業績が初めて低下しました。

2012年の年報によると、安踏体育営業収入は同14.4%減の76.23億元で、純利益は同21.5%減の13.59億元だった。

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＜p＞本土スポーツブランドのピッカースポーツ（01968.HK）が3月11日昼に発表した2012年通期の業績によると、昨年、ピッカーは29.03億元の売上高を記録し、2011年の46.47億元から約37.5%減少した。

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＜p＞2008年の北京五輪の目玉を借りて、スポーツブランドが数百店増えた。

しかし、「五輪相場」が終わった後、各ブランドは過度な拡張の結果に直面しなければならない。

販売の落ち込みに加えて、会社は撤退戦略を取らざるを得ない。

実は、2011年から、各ブランドは閉店ブームになっています。

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＜p＞しかし、チャネルが狭くなり、在庫の販売にとっては、当然のことながら、雪の上に霜が降ります。

「後五輪時代」では、高在庫はすでに多くのブランドの「ナンバーワン公敵」となっている。

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＜p＞杭城初の都心の銀泰百貨店割引店スポーツ及びアウトドア用品フロアの関連マネージャーは、記者の取材に対しても、ますます急な割引のペースを感じていることを明らかにしました。

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＜p＞「全フロア14のスポーツアウトドアブランドが、割引期間がますます密になっています。

いくつかの発売されて間もないデザインは、以前はシーズンのモデルとはあまり認識できませんでした。今はほとんど割引されています。

キャンペーンデーに出された新商品の割引価格は、以前はありませんでした」

マネージャーは言った。

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＜p＞杭城ホワイトカラー章さんは都心の百貨店をぶらぶらしていて、従来はケチな割引をしてきたアディダスの三つ葉草シリーズも冬用に「五割引」のセールを行っています。

スポーツブランドが一般的に割引されている場合、「割引しないで買わない」は多くの人が実際の店での主要な買い物パターンになります。

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＜p＞三四線都市で、国産の運動靴「一つ買ったら二つプレゼント」のセールをしていたというネットユーザーもいましたが、低価格では「手が下がらない」と驚きました。

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＜p＞江蘇省浙江省上海地区では、高在庫の苦境に直面して、スーパーマーケットも在庫の販売の大軍に加わってきました。

ナイキ、アディダスはスーパーの売場を「下水道」として、3～5%の力度で、200元あまりの靴、100元のTシャツで、価格はスーパーの自社ブランドと比べて高いです。

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＜p＞また、ピッカーは年報によると、2012年の売上高が減少したのは、主に昨年のスポーツ用品業界全体の在庫調整及び弱々しい経済状況によるもので、スポーツ用品の需要にマイナス影響を与えた。

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＜p＞インタビューでは、国内で有名なスポーツブランドの李寧が、関係者からも「在庫切れ」と言われています。

まず在庫の割合を下げます。

資料によると、2012年6月末時点で、李寧の在庫はすでに11.38億元に達した。

在庫の急増は、小売店の店舗効果や収益力に悪影響を与え、キャッシュフローや財務状況が悪化しつつある。

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＜p＞インタビューで、在庫の問題はスポーツブランドだけではないことが分かりました。

ディルマキは男装を主に扱うブランドで、創始者の李君慧さんは記者に、今は服装業界にとても心配しています。

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＜p＞「私たちだけでなく、国内のほとんどのアパレル企業が在庫の問題を抱えています。

昨年の下半期は、オフラインでもオンラインでも、大量のブランド服が割引されているのを見ることができます。その目的はクリアランスです。

李君慧さんは「今年はもっとひどい状況です。後半になったら服装の割引が爆発するシーズンになります。」

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＜p＞多くのアパレルメーカーの前に在庫をため込みに来ていたが、今は「元手」が少なくなり、在庫を回収するしかなく、多くのアパレル企業は息が詰まりました。

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＜p＞単純な割引販売のほかに、多くの衣料品メーカーも「満席」という連帯販売法で、購入者にボーナスや消費刺激を与えることを意識しています。また、会員に向けて開かれた「閉店店」の特売会や特別販売会もあります。在庫を持っていくために、大きな役割を果たしています。

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＜p＞しかし、高回転率のアパレル業界にとっては、大量の在庫を消化し、専門店だけで「ゆっくり」と割引して販売したり、工場の店に入って「特売会」をやったり、24時間閉店しないようにと希望を託している電気メーカーにとっては、効果はそれほど顕著ではない。

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＜p＞李君慧によると、下半期は衣料品の販売シーズンで、今年は必ず一番パワフルな割引シーズンがあり、在庫一掃の動きが集中的に爆発するという。

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＜p＞＜strong＞第一利器に割引し、各ブランドは全力で「在庫取り」＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞チャネルパターンを改めて考えさせられる＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞変革は収益表現に影響を与える可能性があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞高在庫の背後に、複数の業界関係者が「問題の根源」に矛先を向けている――業界全体の成長速度が低下し、飽和の兆しが現れた時、以前は「卸売りを中心として」、マーケティングネットワークの急速な構築、市場シェアの奪取、過速なルート沈下のビジネスモデルは、もう時宜に合わないか？＜p＞

＜p＞省内のアパレル業界を転々としていたアパレル業界の従業員の宋衛軍は、現在アパレルブランドのO 2 Oネットビジネスモデルに専念しており、長年にわたって大小のブランドの注文会に参加したことがあります。

彼は、このような「定例」の注文会は、代理店、販売店に市場に対して極めて鋭敏な前判を持っていることを告白しました。

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＜p＞「市場全体が計画されており、生産者と販売端末の情報が非対称である。

ブランドの代表が提示した注文数量にも触れました。科学的な分析が足りないので、市場の販売員の予測を参考にして、プラスして注文量と言います。

代理店の注文が多いと、ブランドメーカーの備品が多く、在庫が出てきます。

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＜p＞多くのディーラーが内部経営を改善することによって在庫問題を解決するのは難しい場合、スポーツブランドの企業ルートに対する打撃は致命的かもしれない。

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＜p＞「ERP情報システムの整備が不十分で、多級ルート業者の間でもゲームをしています。

いくつかのアパレル会社にとって、商品の多くは消費者の手ではなく、ディーラーの倉庫にあります。これは徐々にルートの圧力と在庫危機を引き起こしています。

ソン・衛軍は表した。

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＜p＞同時に、高いチャネルコストと消費の低迷が直接にアパレル業界の急速な下落を招いている。

業界関係者が言うように、現在多くの第二線ブランドの販売率は50%未満で、甚だしきに至っては一部のブランドの販売率は30%未満です。

これは理解にかたくないです。量を減らしながら合理的な利益を追求する「アウトレット」（ディスカウントストア）が、なぜ業界から注目されているのですか？

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＜p＞トレンドグループの陳義紅会長はメディアに対し、多くの中国のアパレル会社は大卸売りモデルを行っており、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていないと告白しました。

スポーツ用品だけでなく、業界全体が直面しているのは「ブランド＋卸売り」のパターンによる悩みで、一部の会社は市場の変化に対する反応が遅いです。

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＜p＞小売端末のコントロール力はどうやって強化されますか？業界ではチャネル事業者への統合力が増すことを示唆しています。

アメリカの直営店を例にして、2012年の比率は25%以上に上昇し続けています。

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＜p＞この点は、李寧も深く感じています。

「2010年には、業界の問題を意識していました。

将来の企業は小売を方向に導くと強調します」

李寧会社の関係者は「生産、仕入れ、販売は、戦線全体の時間が長すぎて、消費者のリズムに追いつけない。

例えば、ある商品がよく売れていて、市場では品切れや品直しが行われています。

会社の反応が間に合わなかったら、最後に情報と商品を端末市にフィードバックできなくなります。

＜p＞それだけではなく、李寧も14～18億元を投じて「ルート復興」計画を立て、さらにはターゲット的に「歓心」を持った若い世代もいる。

現在、李寧が復帰した後、「三つの焦点」戦略を打ち出しました。李寧牌に焦点を合わせて、スポーツの本質に焦点を合わせて、中国大陸市の常に焦点を合わせているほか、李寧は重金属を使い、NBAスターの韋徳と協力して限定的な「戦靴」を発売し、国内CBAの試合を賛助することにとても熱心です。

しかし、これらの「動き」をいかに短期間で利益に変えるかは、「容易ではない」と感じている人も少なくない。

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