出展企業はどうやって販促品を借りるか？

わが国の会議・展示経済の発展に伴い、企業展示会各企業の重要なマーケティングチャネルとなっています。我が国の展示会業界協会の統計によると、全国の企業展示会の数は毎年1万回を超えています。夏だけで5000回もあります。多くの企業が展示会の宣伝販売促進プレゼントなどの形式を配布して、良好な販売効果を得ただけではなく、企業のブランド効果も大幅に向上しました。

しかし、コンベンション経済は21世紀の新興商品で、多くの企業が出展回数が少なく、経験が浅いです。どのように展示会を選ぶか、どのように展示会を準備するか、どのようにプロモーションプレゼントを設計するか、どのようにベストな展示効果を獲得するかなどの問題はまだ分かりません。筆者は展示会業界の研究者として、千回以上の展示会についての追跡調査を通して、特に企業家に以下の問題に注意を促しました。

前の課はしっかりやりなさい。

毎年展示会の数がますます多くなるため、企業は優秀な人材を選んで参加しなければなりません。決定をする前に、企業は次のような授業を行うべきです。

第一に、展覧会の開催都市を理解して、この都市は企業の製品の販売半径の内にあるかどうか。さもなくば、企業を除いて新しい市場を開拓して、参加するべきでありません。

第二に、展覧会の開催都市の周辺を理解して、企業の重要な取引先あるいは潜在的な取引先があるかどうか。もしあるならば、早めに彼らと連絡して、展示会の上で顔を合わせて交流することができることを努力します。

第三に、出展する前に、企業は明確な出展目標を確立し、出展計画、出展実績評価方法、どうやって観衆を引き付ける措置を講じるか、また宣伝資料と販促プレゼントを事前に準備しなければなりません。

キャンペーンプレゼントは宝物です。

全世界の展示商協会の研究によると、展示会の効果を決定する要因は、重要性順にそれぞれ：コミュニケーション効果、プロモーションプレゼントと宣伝資料です。プロモーションのプレゼントと宣伝資料を比較してみると、同協会の調査によると、展示会が終わった後、プロモーションのプレゼントの保存率は85%に達し、宣伝資料の保存率は17%に満たない。どのようなプロモーションプレゼントを準備するかが重要です。出展前の販促プレゼントは以下の原則に適合すると思います。

一、鮮度が高い。各展の商品はビジネスプレゼントを用意していますから、あなたのプレゼントは斬新度が高いほど、保存率が高くなります。携帯のパートナーであるブルートゥースのブレスレットなど、頻繁に更新される電子製品を選ぶことを提案します。

二、価値度が高い。現代の展示会の実戦から見れば、手提げ袋や傘などの旧式の販促プレゼントはすぐに捨てられます。重要な取引先に対して、準備した販促プレゼントの価格は100-200元の間にあるべきです。

三、実用度が高い。販促プレゼントはお客さんが毎日使う商品を選んだほうがいいです。例えば、プリントセラミックカップ、多機能時計などです。

また、プロモーションプレゼントはオーダーメイドが必要です。筆者は電子商取引の発展に伴い、現在いくつかのポータルギフトサイトの背後には、プレゼントやギフトネットなどの大手企業があります。これらのサイトでプレゼントをカスタマイズできます。プレゼントの問い合わせもします。そのため、出展企業は共同で買うことができます。プレゼントの販売一番のメリットはもちろん安いことです。

会議後のフォローが一番重要です。

同様に全世界の展示商協会の研究によると、企業のマーケティングの過程で、よく知らないお客さんと5回疎通するごとに、やっと1回の効果が現れる可能性があります。企業の展示会で交流があったお客さんに対しては、0.8個の電話をかけるだけです。そのため、展示会が終わった後、企業は重点の取引先と連絡を維持して、いつも電話で連絡して、あるいはたまに更に1時(点)の販売促進の贈り物などを送ります。

シンガポールの李光耀前首相が言ったように、「ある都市で展示会を開くと、まるで飛行機が都市の上空でお金をばらまいているようです。」言い換えれば、企業が綿密に計画を立て、お客様への贈り物と宣伝資料を真剣に準備する過程、つまり都市の街でお金を拾う過程です。