泉州靴企業の3つのモデルは外国ブランドを代理しています。

海外ブランドの代理業務の発展過程で、泉州企業は少なくとも三つの運営モデルを模索しました。自主靴工場に頼って、三つ以上の海外ブランドを経営しています。ブランドと代理ブランドを作って同時に運営して、自身の戦略目標を追求しています。産業チェーンの上流の企業は下流に伸びて、発展空間を拡大したいです。

モデル1：自主製靴工場によって複数のブランドを代理しています。現在泉州の製靴企業の中で、海外ブランドを代理して主にプロジェクトを経営している企業は少なくとも三舒グループ、楽登体育用品有限会社、万泰盛グループなどがあります。これらの企業の共通点は手に持って同時に三つ以上の海外ブランドを握っています。

現在、三舒グループの代理ブランドはアメリカの「プレイボーイ」、フランスの「わにのTシャツ」、イタリアの「カンガルー」、イギリスの「イングランド」です。

ロダンのブランドはアメリカの「ラクダ」、「歓喜」、「カンガルー」とイギリスの「聖弗莱」です。

万泰盛グループの代理は「ヤクザウサギ」、「ウルトラマン」、「飛天小女警察」、「スパイダーマン」シリーズなどの子供グループが熟知しているキャラクターのブランドです。

この3つの企業を取材する過程で、記者はこの3つの企業は共通の目標を持っています。即ち、企業は自分の既存の製造工場を頼りにして、海外ブランドを代理経営することによって、市場の多方面の資源を蓄積し、多ブランド経営の専門管理会社を設立します。

その長期目標は、自分の企業ブランドを作ることです。

調査によると、現在の三舒グループは4つの外国ブランドの運動カジュアルシューズを持っています。中国での生産、販売権、各ブランドの代理年限は長短まちまちです。

海外ブランドを代行する方式で市場を競うことに対して、三舒総裁の陳舒環は自分の長期計画があります。

彼は、海外の有名ブランドを運営する前段階の授権料は価格が高くないが、ハイエンドブランドを作るために必要とされる巨大な普及コストよりも、お得だと思っています。

企業は代理ブランドを利用して自分の市場を蓄積し、豊かな基礎を築いた後、より多くの市場とブランドを作ることができます。

「私達が持っているのは本当に契約で確立した国際ブランドの授権で、ボールを拭くことはしません。企業がさらに成長して成熟したら、今後数年間で国際ブランドを買い切る可能性が高いです。」

陈舒环は言います

アウトドアスポーツ商品に専念して経営している楽天会社です。ブランドの経営を代行する考えは三舒に似ています。

乐登は現在代理している各ブランドはアウトドアスポーツ市場で異なる市場位置づけがあり、経営の最終目的は自分の「楽登製造」を作ることです。

レドン社長の陳スウェーデンさんは「アウトドア市場で海外ブランドを認めた場合、海外ブランドを借りて国内で市場通路の基礎を築きたいという考えです。

この過程で、私達はずっと『楽登製造』のブランドを放棄していません。

彼は、代理のブランドを取得した大部分の製品も「楽登製造」の名を冠しており、今後は通路建設の面で自分のブランドの長期計画を立てると述べました。

「私たちが考えているのは、次に『楽登アウトドア』や『楽登大本営』というルートブランドを作ることで、クラブ形式や大本営、総合イメージショップなどの形式で、徐々にルート市場で自分のブランドを作り出すことができる。

アウトドア市場での地位を確立したら、私たちはルート資源を持つブランドのキャリアです。その時、自分のアウトドアブランドを作りたいというのが自然な流れです。

陳スウェーデンは言います

いくつかのキャラクターの頭を取って、「万泰盛漫画」の名のもとに、晋江万泰盛靴服有限公司は今自分の「万泰盛カーニバル」を普及するように努力しています。

現在、万泰盛旗の下には「ウルトラマン」、「飛天小女警察」、「ごろつきうさぎ」などの子供が好きなアニメのキャラクターが授権されています。

同社が作成する「カーニバル」とは、これらのアニメキャラクターブランドの経営をすべてパッケージ化することです。

「私たちの計画は、すべてのキャラクターのブランドを“万泰盛漫画”に分類し、卸売市場や小売業者向けに、これが私たちのアニメだと強調しています。

これは私達の位置づけです。私達も自分のブランドを経営しなければならないです。ポイントはこの『万泰盛漫画』です。

万泰盛社長の林維勝さんは「アニメのイメージが違っているファンがいるかもしれません。ウルトラマンのように、小さい男の子のアイドルです。

未来の「カーニバル」は子供用の靴、子供用の服だけでなく、子供用の食べ物、飲み物、遊び、楽しい生活をカバーします。

モード2：オリジナルブランドの兼営代理は企業戦略目標を泉州靴業界で実現しています。マルチブランド経営の企業はたくさんあります。

これらの企業は海外ブランドの代理店を経営しているほか、オリジナルブランドも運営しています。

海外ブランドを代行するのはそれぞれの市場戦略の目的からです。

特歩（中国）有限公司は自社ブランドの「特歩」を経営するほか、アメリカの「ディズニーランド」とスペインの「コリン」ブランドを代理しています。

国内のファッション市場をリードする企業として、ディズニーランドとコリンを兼営しています。目的は海外ブランドの代理店からだけではなく、目の前の利益を獲得するためです。

特に歩副総裁の葉齊は、ディズニーランドは国際市場の位置付けは家庭娯楽で、特に娯楽のファッション運動で、両者の消費群体は根本的に異なっていて、持ってくるルートの方式も異なっていますと表しています。

「ディズニーランド」ブランドは「楽しい学生運動」という市場のハイエンド空間を表題し、健康で楽しく調和したイメージを強調し、「特歩」ブランドは中間市場を指し、目標消費グループは青年を中心に、自己の個性と反逆のイメージを強調する。

葉齊から見れば、双方は目標市場でも資源優勢でも相補関係です。

葉齊さんは「現在、会社が代行している海外ブランドはスペインのブランド「コリン」があり、ハイエンドのスポーツ用品市場をリードしています。

会社全体の戦略から言えば、特歩ブランドは依然として会社の基礎であり、海外ブランドの契約は錦上花を添えるだけである。

この方向は明確で、迷うことはありません。」

南安帮登靴業有限公司はオリジナルの「闪変侠」ブランドのほか、「弥楽ウルトラマン」や「スパイダーマン」などのブランドを代理しています。

このような自営プラスの代理の経営方式について、登登総経理の侯景国を手伝って自分の投資経営の構想を持っています。

彼は言った：\u 0026 quot;いくつかの漫画のブランド資源を準備して、短期的な利益をもたらすことができます。

一方、これは私達の製品ライン、販売ルート及び端末をより豊かにします。

彼は、海外のアニメブランドを運営するのは目の前の利益を目的としており、長く経営するならば、オリジナルの「闪変侠」こそが育成の重点であり、今後2、3年後には自分の主力軍であると考えています。

福建省足友体育用品有限公司も同様にオリジナルブランドと代理ラインを並行した経営モデルを採用しています。

独自の「足華」ブランドのほか、足友は「ウルトラマンティガ」や「NARUTO-ナルト-」などの子供靴ブランドを代理していますが、現在は「足華」は足友経営のブランドの中では目立っていません。

これに対して、足友はすべてのブランドを「足友漫画城」の下で経営することに重きを置いています。モデルは万泰盛と同じです。

子供靴企業のマルチブランド経営について、中国児童用品研究センターの陳樹青研究員は自分の意見を出しました。

彼は、初期のいくつかの企業はブランドが比較的に老朽化していますが、ルートはまだあります。ルートを他の人に持って行かれないために、これらの企業はアニメブランドを導入してルートを固めてから、自分のブランドを育成します。

「一方で、今はある単一ブランドが一つのルートや専門店を支えることができなくなりがちです。

子供用の靴は季節的なものですから、他のブランドを作らないと企業の端末が他の人に攻略されます。

陳樹青さんは「主力ブランドを持っています。他のブランドで応援すれば、新しい運営パターンが出てきます。」

陳樹青さんはこのパターンを例に挙げてさらに解説しました。

企業は自分が長期にわたり建設したルートの基礎と管理能力を通じて、異なるブランドを運営することができます。

現在3つのブランド以上を手がけている企業にとって、未来はこの方向に発展する可能性があります。

陳樹青氏は、これは成り行きではあるが、全体の動きを表していないと述べた。

モード3：産業チェーンの下流に経営発展空間を拡大し、現在は海外ブランドを代理する企業チームの中に、もう一つの特殊なグループがあります。

それらの大部分は産業チェーンの上流にあり、看板加工や靴の材料製造をする企業であり、自身の分野の市場を安定させた後、産業チェーンの下流にも営業を拡張しようとしています。

この時、海外ブランドの代理は彼らにとって、いい選択です。

具体的な操作状況から見ると、現在のグループは大きく三つの種類に分けられます。

第一種類は、靴の製造から下流の環節のブランド代理まで伸びています。例えば、泉州泰亜靴材有限公司。

同社は昨年、イギリスの有名アウトドアブランド「HI-TAEC」の中国市場で30年間の営業許可を得た。

そのため、泰亜はもっぱら海泰客（中国）服飾有限公司を設立し、「HI-TAEC」を経営しています。

海泰客CEOの林松柏氏によると、協力の双方は製品、技術、研究開発、品質、販売、サービスとブランド理念などの面で「HI-TEEC」世界管理チームと完全にドッキングし、この過程は泰亜にとって、向上と学習の意義はもっと大きいかもしれない。

第二類は、設計研究開発からブランド代理まで伸びています。晋江億樺有限公司のようです。

同社はもともと靴のデザイン研究開発会社で、今年5月にイギリスからの100年のデニムブランド「LeeCooper」を代理契約しました。

億樺社と「Lee Cooper」の提携は主に「5+5」のモデルを採用しており、5年間の契約に5年の優先契約機会を追加した。

億樺社によると、現在彼らは協力の中で「Lee Cooper」の靴の大中華区での設計、研究開発、生産と販売を引き受けていますが、「Lee Cooper」イギリス本社はブランド管理のサービスなどを提供しています。

第三類は、ブランドの加工生産からブランドの代理まで伸びています。例えば、タイ企業有限公司です。

この会社は靴の加工会社です。

現在泉州にあるタイ軽工業有限会社は福建硫化靴の最大生産ラインを持っています。主に一部の国際ブランドの硫化靴のステッカー生産をしています。

今年初め、タイはアメリカのファッションスポーツブランド「SKECH-ERS」の国内経営権を取得しました。

他の授権方法と違って、タイとアメリカ会社の中国市場での経営は提携の形で、双方がそれぞれ50%の株式を持って「SKECH-ERS」会社の中国本社を設立し、国内市場を共同開発します。

専門家の観点：7つの“金の鍵”を遊んで泉州企業の代行の国外のブランドとブランド化の運営について、厦門高普森管理顧問機構の王君玉社長は自分の見方を出しました。

彼は泉州企業のブランド化過程を見てみると、ルートは四種類にすぎないと言いました。一つはブランドを作ってから、コストが高くて、持久力が必要です。二つは左手でブランドを作って、右手で海外ブランドを代行します。三つは多くの海外ブランドを代行して、資源の共有と利益の最大化を実現します。

彼は、どのような経路でブランド化しても、良い接ぎ木の結合点を見つけて、「営利性ブランド」の建設と創造を目標にしなければならないと考えています。

この目標を達成するには、次の7つの「金の鍵」を遊ぶことで実現できます。

Kappaが成功したのは「スポーツ、ファッション」をデザインした製品の革新です。

二はプレイモードです。

例えば、三舒グループは大ブランドの代理を利用して自分の市場を蓄積し、市場を開発して、十分な基礎を築いて、将来もっと多くの市場とブランドを作るつもりです。

これは民営企業の発展の新しいモデルを開くかもしれない。

第三は資本遊びです。

百麗国際は資本の大きい棒で大いに合併合併して、今旗の下に12のブランドがあって、そして国際運動のブランドを代行して、すでに全面的に産業の優位の資源を整合して、男女の靴、レジャーの靴、運動靴、正装の靴などのほとんどの履物類をすべて懐に入れて、強勢の産業価値のチェーンを構築して、靴業の巨大な覇になりました。

四は合併をすることです。

ナイキは買収戦略で多くのブランドを達成し、空母を経営している。

ColeHaan、Bauer、HurleyInternationl、Coverseなどを相次いで買いました。急速に企業規模を拡大し、製品ラインを伸ばしました。

ナイキ創業者は、買収はナイキが相手を圧する「大きな棒」だと公言しています。

第五は戦略をすることです。

安踏が前線をつくる