Roger Vivier：エレクト事業者の加推注文を拒否した限定シリーズは神秘性を保っています。

＜p＞ディーラーとの協力を断って、電気商取引を拒否し、フランチャイズ経営を拒否し、「中国の元素を設計に意図的に組み込むことはない」。

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＜p＞Sabine Brunnerは最近ずっと中国国内を走っています。Roger Vivierグローバルブランド社長として、北京、上海の店舗を訪問した後、彼女は急いで杭州に新店舗の開店を開きました。

Roger Vivierが大中華区にある第7の直営店であるが、2005年にロジャーVivierが香港に初の店舗をオープンし、本格的に大中華市場に進出した。

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＜p＞「中国市場に進出することに決めた時から、多くのディーラーが私たちとの協力を求めていましたが、私たちに婉曲に断られました。」

Sabine Brunnerは、中国大陸市場のRoger Vivierに10-12の店舗を開設すると投資信託週間新聞記者に伝えました。

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＜p＞Chanelの知恵が愛のために生まれた黒いスカートに注がれているとすると、Roger Vivierは女性に「ハイヒール＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”靴＜a＞に立ち、世界を見た」ということになる。

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＜p＞彼は女性のために細いハイヒールを発明しました。

1937年にパリのRue Royaleに初めてブティックをオープンして以来、この英女王エリザベス二世の靴作り師はずっとこの「10センチ」王国のために夢を見ました。90歳で仕事場で亡くなりました。

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＜p＞魔幻の技術は同じ名前の靴履物ブランドに譲られても、Jimmy Choo、Christan Louboutinなどのブランドに劣らず、Tod’sグループに傘下に入れられた後、Roger Vivierも3桁の成長を続けてグループ総裁Diego Della Valleの慧眼に報いる。

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＜p＞＜strong＞「一拒」：ディーラーの協力を婉曲に拒否する＜/strong＞＜/p＞

＜p＞Tod’sグループの最新四半期決算では、Roger Vivierは昨年の三桁の成長を続け、前年同期の1290万ユーロから101.5%から2600万ユーロに増加した。

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＜p＞Roger Vivierがここ二年間売上高を伸ばし続けてきた良い成績を獲得しました。もちろんTod'sグループが2001年に伸ばした援助の手に感謝します。

1998年に90歳で亡くなったRoger Vivierは、「バックル」の定番を世に残していますが、一時はRoger Vivierブランドも大きな衝撃を受けました。

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＜p＞2001年、Tod’sグループの社長Diego Della ValleがRoger Vivierブランドを新たに発売することになりました。

二年間のリニューアルを経て、2003年に新生し、新たにRoger Vivierは靴履やバッグシリーズだけでなく、小物やアクセサリー、サングラスシリーズを追加しました。

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＜p＞2005年7月にロジャーVivierが香港の地場広場に大中華区初の逸品店をオープンしました。このブランドが本格的に世界中に展開されることを意味します。

Roger Vivierグローバルブランド社長のSabine Brunnerは、投資信託周報記者に対し、「中国市場に進出することを決めた時から、多くのディーラーが協力を求めています。Roger Vivierがより多くの商品を販売するように助けたいですが、私たちはそれを遠慮しました。」

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＜p＞「ご存知のように、新しいブランドがある市場で急速に発展したい時に、実力のあるディーラーと協力すれば、その市場における店舗占有率を効果的に拡大し、現地市場を比較的早く開け、販売実績も良好に伸び、さらにこのブランドの商品は強い流行を形成することができます。」

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＜p＞しかし一方で、代理店は短期利益の最大化を追求しています。贅沢ブランドはブランドイメージの最大化を追求しています。

だから代理店の経営が下手で、贅沢なブランドのイメージに対して挽回しにくい傷をもたらすことができます。

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＜p＞Ralph Laurenは素晴らしい例です。2010年までは、販売代理店に代理されていました。最初に中国で販売された製品はずっとハイエンドとは言えませんでした。

代理権を回復した後、最初のことはブランドイメージを作り直し、多くの店舗を次々と閉鎖して、全面的に再統合することです。

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＜p＞このような例は多く見られますが、同じヨーロッパから来たSalvator Ferragamoは、大中華区での販売会社の株式を年初に保有し、ディーラーの代理権を回収することは長期的な計画ですが、二、三線都市のFerragamo大直営店の拡張力は必須です。

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＜p＞贅沢なブランドと販売店の利益の駆け引きはまだ停止していませんが、販売代理店から逃げるのは贅沢品業界の秘策ではありません。

多くの高級ブランドが素早く中国市場を囲みたいという動きに対し、Roger Vivierは落ち着いています。

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＜p＞Roger Vivierが断固としてディーラーとの連携を拒否した時、「私達の発展はとても遅いです。それでも、Roger Vivierのブランドイメージと独特性を保証します。Roger Vivierを一時のファッションの潮流にしてはいけません。このファッションが次第にファッションの領域から退出していく時、このブランドも衰退します。」

Sabine Brunnerは述べた。

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＜p＞＜strong＞「二拒」：エレクトビジネスを拒否し、オーダー限定シリーズを押して神秘性を保つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞「Roger Vivierが全世界に70店舗を展開している時、私たちはもう精選店の拡張を停止するかもしれません。」

Sabine Brunnerによると、私達はこのブランドがいくつかの発展空間があるエリアに集中していることを確認したいです。

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＜p＞そのため、マルチ商法の多様化に伴い、ネットエレクト事業者はHugo Boss、Ferragamo、Coachなどのブランドのもう一つの利器となったが、Roger Vivierは依然として拒絶の態度を保っている。

その目的はこのブランドの独特性と希少性を保つことです。

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＜p＞Sabine Brunnerは記者に「2005年に中国香港に初めてのブティックをオープンしました。開店の2年後、この店は多くの大陸部のお客さんを引きつけました。そして、この数字は年々上昇していることを発見しました。

この時点で、中国大陸市場に進出するチャンスが来たと思います。

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＜p＞2010年4月、香港の地場広場の旗艦店が新たに面積を拡大し、再び開業しました。

同年10月、初の中国大陸のブティックが上海恒隆広場で正式に開幕した。

2013年5月31日までに、Roger Vivierは大中華区で全部で7つの逸品店を開設しています。その中で中国本土で4つを占めています。それぞれ北京、上海、瀋陽、杭州にあります。

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＜p＞「上海は中国大陸市場に進出した最初の逸品店です。上海恒隆広場店の成長速度は非常に安定していて、成熟しています。

現在、Roger Vivierの総売上高が中国で倍の伸びを見せているのは、各高級店が倍の伸びを見せているからです。特に新都市の成長のおかげです。

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＜p＞Sabine Brunnerは「中国大陸市場のRoger Vivierに10-12店舗を開設します。

実はRoger Vivierに対して、店舗をオープンするのは通常とても簡単な仕事です。この店の売上高をどう維持するかということが一番難しいです。また、このブランドイメージを維持することです。

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＜p＞したがって、Roger Vivieはシーズンごとに限定シリーズを発売しています。数量が限られていることを前提に、このシリーズはオーダー方式でしか入手できません。

このようにすると、このブランドの独特性と希少性を効果的に維持することができます。

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＜p＞ブランドによると、2013年春夏にRoger Vivierが発売した「Redenz Vous」限定シリーズは、北京でわずか2日間の展示で、総売上高は驚異的に百万元を突破し、141万元に達した。

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＜p＞＜strong＞「三拒」：フランチャイズ経営を拒否し、独自に製品ラインを作成してLogo化商品を減らす＜/strong＞＜p＞

＜p＞いくつかの贅沢なブランドにとって、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服装＜a＞、手提げかばんと靴靴靴はもう多様な発展戦略を満たしていないので、いくつかの会社と協力して、サングラス、アロマなどを含む特許商品を設計し、製作するようになりました。

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＜p＞Roger Vivierにとっても、靴とバッグだけの単一の製品線に満足していないので、香水とサングラスに転戦し始めました。

しかし、多くの贅沢なブランドと違って、Roger Vivierはあくまでも独自の創作を続けています。

「私たちはデザインを共有していません。」Sabine Brunnerは、「Roger Vivierはこのブランドの固有のDNAを維持しつつ、豊富にし、製品ラインを拡大していきます。」

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＜p＞これまでは、Roger Vivierの靴履き物やハンドバックが多くの人に注目されてきました。

「でも、これからは腕時計やスカーフが出てくるかもしれません。私たちもいつかは男性靴の作品でお会いすることもあります。」

Sabine Brunnerは「スカーフはもう準備中です。すぐに皆さんに会えると信じています。」

その象徴的な「結び目」があふれるかどうかは、目を凝らしてみたい。

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＜p＞デザインの観点から言えば、Roger Vivierは六十年代に大きな四角形の銀ボタンを靴の先につけていました。このデザインは当時、確かに女靴の伝統的なデザインを革新しました。

これもRoger Vivierのロゴとなっています。

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＜p＞現在、Roger Vivierの50%の商品には、そのマーク的な「バックル」が表示されているということです。

中国市場ではバックルのあるデザインが人気があります。

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＜p＞Roger VivierクリエイティブディレクターのBruno Frisoiはこのブランドに加入してから、彼の心の中の伝統を継続していきます。

また、Bruno FrisoiがデザインしたPrismick婦人靴とバッグシリーズは、菱形を基本として、本来の整然とした靴の形に変化の可能性を与え、発売以来人気を博し、ブランドのバックルシューズに続く新たな定番となっています。

その古典的なバックルは靴の底にそっとかけられました。

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＜p＞Sabine Brunnerは、「私たちにとって今重要なのは、バックルのある靴やバッグのほかに、Roger Vivierにはロゴのような幾何学模様のPrismickシリーズなどがあります。大きなバックルが欠けていますが、Roger Vivierのブランドのエッセンスとユニークさを表しています。」と話しています。

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＜p＞「だから、バックルのデザインをずっと強調しないように設計しています。中国の消費者はファッションや贅沢品に対する審美が成熟してきました。彼らはそのマーク的なバックルが現れていないとしても、Roger Vivierの作品だということを知っています。」

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＜p＞LVとGucciの大面積Logo化手提げバッグが大都市の随所に見られる現象を回想してみると、独特で希少なものではなく、売り上げが急に落ち込んで、消費者も変わった単品を買う傾向があります。

明らかにこのような悪い先例は賢いRoger Vivierによって戒められました。

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