百貨店の商業地開発は急速に業態が豊かになります。

＜p＞沈建国：現在上海華品不動産会社の取締役、上海富鼎不動産会社の取締役、上海通略小売業顧問コンサルティング会社の理事長を務めています。かつては楽購（中国）の大売場チェーンの創始者と総裁、台湾コカ・コーラカンパニー販売業務部の副総経理、台湾万客隆店の総経理を担当していました。

国内での投資、開発、運営の商業面積は100万平方メートルを超え、国内に「郊外ショッピングセンター」と「生活ショッピングセンター」を導入した先駆者である。

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＜p＞成功はコピーしてはいけない——ショッピングセンター、百貨店の販売は同様に複製してはいけないが、“複製”はすでに国内の多くの百貨店とショッピングセンターの発展の非難となり、同質化の継続、業態の高度の重複はすでに小売市場の特性から逸脱している。

このような苦境に直面して、ただただ突破します。

中国の小売業の特殊性と商業不動産開発数量の膨張式の増加によって、市場の細分化がますます明らかになり、位置付けの精度は百貨店やショッピングセンターの成否に重要な役割を果たすことになります。

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＜p＞上海通略小売業顧問会社の理事長、沈建国氏は「国内のショッピングセンターの勢いはすさまじいが、高複製による潜在的なリスクは徐々に地滑りに向かう」と指摘した。

彼は小売業は今は発展戦略ではなく、利益戦略ではなく、生存戦略だと強調しました。

国内の百貨店やショッピングセンターの普遍的な問題に直面して、ターゲットの経営を通じて市場で生き残るしかないです。

彼は国内外の小売市場の差異を集めて国内百貨、ショッピングセンターの前進方向を分析しました。

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＜p＞＜strong＞小売価格回帰＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞消費を真に飛躍させることができます＜/strong＞＜p＞

＜p＞中国の消費者は、所在の都市に同じ規模の百貨店が10軒あり、同じもの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞が8軒で買えます。買い物の利便性の観点から言えばいいですが、デパートの細分化の方向を背にしています。

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また、国内で1枚＜a tatarget=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com]＞服＜a＞の値段は驚くほど高くて、痛恨させられます。この点は沈建国も深い感銘を持っています。“国内の百貨店のペアだけでなく、“_blank”href=1000元も買えます。デパートのブランド品の品質はまちまちですが、価格には明らかな違いがありません。

なぜ国内の品質の悪い商品がこんなに高い値段で売られるのかという質問になりました。なぜブランドのセールの時に価格差がこんなに多いのですか？「これは小売業の盲点です。キャンペーンをする時にお客さんがいます。活動していない時には門前払いができます。お客さんは馬鹿ではありません。例えば商品の原価1200元、販売促進の時に100元を買って、このように商品の巨大な利益が消費者にもたらすのはブランドの信用に対して疑いがあります。また、消費者の心理的な消費を頻繁にさせません。」

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＜p＞国内で急速に発展した電子商取引業界は価格の優位性を占めています。以前はライン下の消費者が大幅にオンラインに流通していました。ビジネスチャンスをつかむために、多くのブランドが中国で急速にオンライン販売を開始しました。「これは更に各種のデパートの殺し屋です。国内のデパートではこの点に気づかなかったです。中国のお客さんは賢いです。アメリカの住所で注文して、アメリカの住所に郵送して、アメリカの住所から郵便局で送ります。」

沈建国は国内の百貨店に差異ブランドを導入し、海外の代理ブランドを求め、自社ブランドを建設し、いわゆる転位要素を増加させることを提案しています。「例えば台湾のそよ風広場では、一年に50億元の人民元の販売実績があります。台湾の太平洋SOGOだけがそよ風広場を抵抗しています。その実力が非常に強いため、その一つはヨーロッパに自分の代理ブランドを提供し、日本に代理ブランドを作り、さらに伝統的な百貨店と位置を間違えています。」

沈建国は言った。

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＜p＞今多くの小売業者が意識しているのは、小売価格が戻ってくると中国の消費は本当に飛躍し、ブランドは品質からつかむべきだということです。

ブランドの導入を行う時、個性的な特徴とファッション性を重視して、市場の販売段階に入った後に、販売地区の消費の違いと買う心理によって適度な市場化の調節をして、半分の功労倍をすることができて、更に消費者の受け入れと認知になります。

一方、小売企業はサービスや体験価値、販売ルートの平坦化、品種の多様化及び逸品化、ブランドと関連製品の高品質追求をより多く考えるべきである。

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＜p＞＜strong＞商業地産開発のスピード＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞業態を豊かにする＜/strong＞＜p＞

＜p＞国内の百貨店は何を売っていますか？沈建国はこのような疑問を投げかけています。

彼は率直に言います。「国内の百貨店は生活を売るのではなく、商品と専門売り場を売るのです。そして、出した百貨店の多くは複製を行っています。一番明らかなのは生活要素が不足しています。優良スーパー、ブランド食品の専門売り場、レジャー、贈り物、輸入食品、ハードハウスの製品はすべてなく、もっと多いのはブランドの同質化、利益構造の同質化、経営手法の同質化、商業元素の同質化、位置づけ同質化、同質化、同質化、同質化、同質化、同質化、同質化、同質化、同質化、同質

そのほか、国内の伝統百貨は経営面積の制約を受けています。代表的な百盛の経営面積は1.5万~3万平方メートルにしか達していません。収容できる種類は大いに圧縮されています。消費者の生活化体験消費は深刻な影響を受けています。

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＜p＞同時に、急速に繁殖するショッピングセンターは百貨業の絶対的な脅威であり、その原因は百貨店と比べて、ショッピングセンターは経営上専門的な分業として現れ、経営がより多様で専門的であることにある。

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＜p＞我が国の百貨店は共同経営のパターンが多く、経営リスクが小さいが、間接的に消費者に直面するしかなく、経営調整の際、ブランドメーカーを調整することによって実現する必要があり、スピードが遅くなります。

天性的には、百貨店は総合的に品種経営の欠陥を補うことができますが、競争に対応するために、百貨店はやはり収益モデルを変えて、自分のバイヤーチームを育成して、差別化経営を行います。

沈建国は言った。

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＜p＞衣料品販売分野では、SPAは百貨店の挑戦者となる。

現在の百貨店は依然として衣料品の販売の主力ルートですが、チャネルの地位は今後次第に弱まります。

非SPAや百貨店と違って、SPAは消費者から一番近い距離にあり、消費者の服装需要の急速な変化に一番速く適応できます。

その経営の本質は端末店舗の販売動向に応じて柔軟に商品供給を行うことです。

他の業態と違って、その核心価値は利益の肝心な一環を販売の過程に置くことにあります。つまり商品が店舗にある時、消費者の需要がすでに明らかになった場合、一番速いスピードでこの需要に応えて、一番速い在庫回転率と一番小さい商品の販売の割引率を獲得します。

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＜p＞百貨店の競争が日増しに白熱してくるにつれて、百貨店の細分化傾向がますます明らかになり、業態の多元化、総合性の発展またはテーマ型、機能型が百貨店の細分市場の二つの方向になります。

沈建国氏は「国内の百貨店の弱点は飲食面積が15%～20%しかないことであり、ハイエンド百貨店は少数の経営ブランドを導入し、複合位置づけの商品を形成している。日本式百貨店はこれを成功させ、生活要素が多く、サービスの質がとても良い」と指摘した。

しかし、輸入品と高品質の生鮮類食品を販売して高利の逸品スーパーマーケットを獲得しにきて、わりに高い前期の投入と比較的に狭い消費グループのため、それに長い市場の育成期間を必要とさせます。

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＜p＞＜strong＞新鮮な要素＜strong＞＜p＞を加えます。

＜p＞＜strong＞思想の枠＜strong＞＜p＞から飛び出す

＜p＞消費者が商品に関心を持ち、品質と価格からブランド、品位、ファッションに関心を持ち、消費者が買い物と身分に関心を持つ時、消費者が使用価値と価格の一致に関心を持っている時、サービス内容とスーパー需要の一致に関心を持っている時、新しいより高い消費層が現れて、高消費層は彼らに商品を提供する必要があります。

＜p＞答えは否定的で、市場は前進し、発展し、発展の中で絶えずに同じ方向に進んで、また競争の中で同じ方向に向かわないで、国内のデパートは螺旋形の発展を行っています。競争、転位は市場を絶えず発展させて、お互いの経営を絶えず前進させます。

「今はショッピングセンター化、ショッピングセンター化がはっきりしています。デパートはショッピングセンターに加入する要素がだんだん多くなりました。違いがない、自分のブランドがない、自営商品がない百貨店は生存しにくいです。加えて、電気商の強度の脅威に加えて、国内百貨店の将来の最大の敵は新天地、新世界、百盛ではなく、革新です。」

沈建国は言った。

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＜p＞「アメリカには独立した＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナーがたくさんいます。＜a＞革新を求めてデザイナーのブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzm.com.com/”のデザインを導入して、消費者を魅了します。

沈建国はこの戦略を中国に導入することが可能であると提案しました。

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＜p＞多くのオフラインの経営者が電気商の圧力に対する解決策を求めているので、電気商市場を攻略するために、ネット販売ルートを盲目的に開発しているデパートがあります。

沈建国は、固有の思想の枠から飛び出すべきだと指摘し、「もしまだ盲目的に従って進歩と更新を図るなら、その効果はあまり明らかではない。小売業をいくつかのブロックに切り分けることができます。量販店、ショッピングセンターをしたことがあります。13年前に小さな百貨店のセット販売店をやったことがあります。自分をある種の動物と見なさないでください。将来の小売業では小売業の枠が壊れます。」

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＜p＞そのため、多くのスマートな小売企業がオンラインラインの下での融合を強め、オンラインで電子優待券を発売しています。「今の若者はネット上での消費に慣れています。これによって、オンラインでより多くの情報、更新された情報に関心を持つことができます。オンライン顧客をオフラインの下の実体店に導入して、オフラインの体験によって販売することもできます。」

沈建国は言った。

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＜p＞アメリカコミュニティ百貨店Targetはある日突然Target superという戦略を発表しました。3万平方メートルのコミュニティー百貨が突然1万平方メートルの食品販売エリアを増加しました。その瞬く間にウォルマートのライバルとなり、新元素の加入は1つのゼロ販売企業の発展に一役買っています。

最後に沈建国氏は、「加入した要素は消費者にその場所がより魅力的だと感じさせ、小売業の分類の細分化もこのような発展の下で絶えず成熟している」と指摘した。

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