従業員の執行力が悪くなったのは誰ですか？

外資系企業のCEOたちと交流して、最も多いのは戦略と策略の問題です。国内の医薬企業家と議論すると、一番多いのは実行力の問題です。

ほとんどの企業家は会社の執行力の差は従業員の能力と態度の問題だと思っています。実行力が悪いのは現象で、管理が下手なのは本質です。外資系企業の実行力が強いのは現象であり、従業員の実行力を高めるメカニズムが本質である。実際にはこう考えられます。

個々の従業員の執行力の差は能力の問題です。会社全体の執行力の差は管理の問題です。

実行力が悪い5つの要因

大量の国内企業の研究と外資企業との比較を通じて、発見できる。執行力差の原因は以下の5つの方面にほかならない。

　　1、社員は何をしているか分かりません。

ある会社は明確な戦略計画を実行できず、明確なマーケティング戦略もなく、年次マーケティング大綱もないので、社員に明確な指示が得られない場合もあります。マーケティング戦略が市場のニーズに合わない場合、従業員は自発的に修正するしかないです。

これは従業員の仕事の重点と会社を逸脱させて、会社の重要な仕事は実行してあるいは完成することができません。

　　2、どうするか分かりません。

外資系企業の社員は入社後、厳しい研修を受けなければなりません。数年前、外資系企業が非医薬専門の大学生を募集していました。販売テクニック今後は毎年規定時間（40時間/年）の教育があります。

国内企業はそうではなくて、あるいは訓練がなくて直接持ち場に上がります。或いは訓練は対象性と実用性がないです。もしある会社は従業員に励ましの訓練と開拓訓練をして、従業員を熱くさせますが、仕事はどうやってやるか分かりません。

もちろん、この中にはもう一つの普遍的な深層の原因があります。つまり、中高層の指導業務能力が足りなくて、自分はどうやってやるか分かりません。

　　3、よく乾きません。

兵士が前線で戦争をすれば、後方勤務の給養ができなくなり、通信の中で支援を要請しましたが、指揮部は反応がなく、負傷しても迅速な救助が得られないなら、兵士の闘志は明らかに大きな影響を受けます。

会社もそうです。2000元の販促費用はマネージャーに決裁します。総監総監督は副総批准を終えて、副総批准は財務批准を終えて、財務は社長の決裁を終わらせます。結局、総監督の出張は15日間遅れました。副総出張は15日間遅れました。財務は業務が分かりません。このお金は使うべきかどうか分かりません。証明書を求めたくないので、このお金を1ヶ月放置しました。最後にこのお金を承認しましたが、3ヶ月使って、もう販促をする必要がありません。申請者は最初からなぜこのお金を使ったのかを説明し続け、なぜ使わなかったのか、或いは使ったのかを説明し続けます。また効果がよくないから、理由を作ります。情熱が消耗されて、だんだん自分から行動しなくなりました。

　　4、うまくやったら何のメリットがあるか分かりません。

古代の作戦の時、もし城が長く攻め込めないなら、城を攻めた将軍は次のように命令します。城が破れてから3日間以内に兵士が勝手に焼き殺して略奪してもいいです。士気が大いに振るって、一日で城が破れました。

国内の企業も大部分が従業員に対する激励の措置があって、特に販売に対して更に不可欠です。しかし、激励政策を制定する時、よくミスをします。政策を制定するのは複雑すぎて、従業員に来月自分がどれだけの力を使って何に達成したら、どれぐらいのボーナスがもらえますか？このように激励政策の効果を大いに割引させます。

販売はいつまでも目の前だけ見ています。これは仕事の性質で決められています。目の前のいいところが見えないと、自然とあまり興味がありません。

　5、いいかどうかは知っていますが、悪いところはありません。

「城が破れてから3日間以内に兵士が勝手に焼き殺し、略奪する」という約束だけがあれば、「脱走兵が立つときに斬る」という規定がないと、一部の兵士が機会を見つけて逃げ、軍心を揺さぶっているに違いない。良くないことを知っていますか？悪いところは3つの面から来ています。1つは評価されていません。2つは評価指標が不合理です。3つは処罰が重くないか、それとも処罰がないかです。

多くの部門の仕事の成果は硬性の指標で評価するのに適していません。例えば、財務部、市場部、後方勤務部は直接的な評価指標を設定するのが難しいです。これらの部門の仕事は業務の管理が分かります。

評価指標が不合理であることは国内企業が最も頻繁に犯している重大な誤りであり、定性指標が多すぎること、例えばチーム精神、イノベーション能力、忠誠度など様々な指標があります。これらの指標の評価には多すぎる人為的要素があります。

重い処罰や処罰がないこともよくあります。縁故、血縁、地縁関係もあります。馬を放したらすぐに放します。ある人は自分の人です。もちろん処罰できません。ある人は民間企業ですが、国有企業の風格を保留しています。こんにちは、私は皆さん、こんにちは。罰として罰せずゲームのルールを厳しく破壊した時、「模範となる力は無限であり、悪い手本の危害も無限である」。