CEOの販売秘訣

商海の中でゴロゴロする時間が長くなればなるほど、ますます気づきます。販売する製品やサービスは実はその製品やサービス自体とは関係がありません。販売は信頼を確立することです。この信頼はお客様との共通点を発見することから来ています。

CEOとして、私はよくセールスマンの位置にいることを知っています。特に潜在的な取引先のCEOとの関係が必要です。しかし、ベリルは医療サービス業の海の中の小さな魚です。大きな病院の頭と頭と関係を作りたいです。誘われずにホワイトハウスに食事に来たように、成功の確率が低いです。サングラスをかけたやつにドアの外に閉じ込められたかもしれません。

だんだん気づいてきました。一番いい販売方法はコミュニケーションを私たちの製品とサービスから逸脱させることです。実際には、リーダーのレベルが高いほど、彼はあなたの製品の特徴と利点に興味を持ちません。あなた達の最初の何回かの交流の中で、あなたの製品とサービスは話題のテーマになるべきではありません。信頼を新たにするのは販売のいい方法です。この過程で、あなたは忍耐と原則を守るだけです。具体的な方法は以下の通りです。

1.思想のリーダーになる。私がやっていることには特に何もありません。アウトソーシングの医療サービスコールセンターです。私達は独立した実体と研究機関で、患者が医者にかかる過程で出会う困難な問題を解決することに責任を負います。私たちは医療管理者に彼らが必要なケースと積み重ねられたデータを提供します。これはベリルを獲得しました。私たちのサービス業務も日増しに向上しています。

2.共通の情熱を探しています。個人的に商業分野での興味は会社の文化と従業員の忠誠度です。この二つの点はほとんどのCEOが得意で、かつ好きに話しています。特に文化転換を経験している医療業界のです。CEO。

3.知識の共有。私と交流しているCEOがあることに興味を持つことがわかったら、このことに関する新しいニュースをどんどん話して、情報を伝えます。私はよく重要な文章を印刷して他の人に送ります。手書きのコメントを付けます。このような人間的接触は依然として人間関係を築くための有効な手段である。

4.意見を求める。CEOに売り込むより、あなたの会社のビジョンや戦略を彼に説明して、正しい道を行っているかどうか聞いてみましょう。高層管理者はいつも喜んであなたにいくつかのケンの提案をあげます。あなたが上手な時、彼は当然あなたのものを買います。

5.本を書いたり、文章を書いたりするためのインタビュー管理者。今は医療サービスに関する本を三冊作成しています。25人の病院のCEOをインタビューしましたが、まだ採取を続けています。インタビューは彼に深い興味を示しています。回答者も警戒心がありません。多くの人がインタビューされて光栄です。

一つのことを言っていないことに気づいた。商品。私の多くの「お客さん」は私の会社が何をしているのかさえ分かりません。しかし、私は潜在的な取引先のビジネス上の挑戦と興味をはっきりつかんでいるかもしれません。私たちの間で信頼を築き始めました。