「おじいさん」は15年ぶりに北京の顔に戻った

報道によると、多くの人がフランスを旅行する際、慣れているという」おじいさん「百貨店をぶらぶらしてみると、1893年に誕生したこのデパートは、今ではパリのファッション文化の縮図と発祥地になっている。

このような有名な「おじいさん」は15年前に北京に敗れ、暗然と中国市場から撤退したことがある。現在、中国を離れて15年後、仏様は今年9月末に再び京城に戻り、西単商圏に定住し、昨日から正式に営業を始めた。

百盛、太平洋、連卡仏、梅西のように、これらの外来百貨店は中国市場をよく見ているが、太平洋百貨店は今年5月に中国市場を完全に撤退した。今回のおじいさんの巻き返しは、15年前と何が違うのでしょうか。洋百貨店は中国市場の経営の道を見つけたのだろうか。

　　15年时间，少女变少妇，老佛爷却还是那个老佛爷。北京西単霊境胡同西口にあるこの店舗は全部で6階建てで、B 1から5階まで、化粧品、に服を着せるレストランまでは、他のデパートと変わらない。1階に入ると正面からやってくるBVやFENDIなどの大物のほか、2階に上がるとサラリーマンが耐えられる値札も見られる。この二進京の外来和尚に対して、消費者の審美は異なる。

陳さん：このデパートはいいと思います。全体的には先端が少し、ファッションが少し感じられますが、西単商業区全体ではファッション度が高いと思います。

荘さん：BV、FENDIはフランスの古いブランドだと思います。少なくともフランスの町のLVには店があるはずですが、ここにはありません。そして西単の商圏全体が若者、学生と位置づけられており、全体の収入と仏様の位置づけは一線を画していないはずです。

西単商圏の他のデパート、例えば大悦城、君太、漢光などに比べて、仏様の「差別化」という札ははっきりしており、パリで売れている200以上のヨーロッパの高級ブランドが仏様を通じて初めて中国に進出した。誰が買って、誰に売るの？この最も重要な問題は、仏様百貨店の中国最高経営責任者沈郎（Laurent Chemla）氏が太極拳をして迂回していることだ。

　　沈郎：我觉得这就是时尚之美，没有年龄、收入的限制，所有热爱时尚、享受时尚的人，我们都欢迎来我们的商场。

「贅沢」ではなく「ファッション」、これはおじいさんの上層部が繰り返し強調している位置づけだ。おじいさんの自己説明によると、北京店は贅沢と庶民の消費の間を介する「軽い贅沢」を意味している。実は、これは北京店の特許ではありません。フランスに長年住んでいる徐さんは、フランスではおじいさんは多くの人が認識している「贅沢品」の専門店ではないと教えてくれました。

徐さん：中国人観光客が「おじいさん」といえばパリの家ですが、実はフランスの50以上の大中型都市にあります。その位置づけもハイエンドやミッドレンジとは言いにくいが、パリの仏様には必ず最高のブランドがあり、中型都市では仏様の規模はそれほど大きくないのに対し、そのブランドは比較的日常的で、特に高いブランドではありません。普遍的な水準は上海のような百盛かもしれない。

他よりデパート軒商店尤其是国外商场，老佛爷在价格上并不具有优势。この点は、洋デパートが洋ブランドを持って中国に来た後の共通点でもある。{page_break}

徐さん：私は以前コートを買ったことがあります。原価は200ユーロかもしれませんが、私は50ユーロで買ったのです。同じコート、私は上海で3000元以上、そして翌年に見た。

百盛、太平洋から連卡仏まで、15年、暗然とした退場から粉墨まで登場した人がいて、洋百貨という集合、何軒かの喜び、何軒かの悩み。

仏様を除いて、香港の高級品百貨店連卡仏は上海タイムズスクエアに大陸部最大の旗艦店をオープンし、ネット注文ラインでの集荷と返品サービスを開始する。米小売大手のメイシーズ百貨店も上海の徐家匯商圏に上陸する。英国100年ブランドのマーサ百貨店は昨年、2番目の旗艦店をオープンした後、「天猫」に公式旗艦店をオープンした。同時に、同じ外資系百貨店である太平洋と百盛は数奇な運命にあった。外資第1店の百盛はワーテルローに遭遇し、昨年上場8年ぶりの純利益の下落に遭遇したのに続き、百盛日前の半年報の業績はまだ好転せず、6月30日現在、グループの純利益は38%減少した。太平洋百货处境更加岌岌可危，今年5月，已陆续更名远东百货，也意味着太平洋百货将彻底从市场上消失。

外資系百貨店が中国で成功した理由は異なるが、中国を選んだ理由は類似している：巨大市場、旺盛な需要。仏百貨店のフィリップ・ホセ取締役会長（Philippe Houze）はこう述べた。

フィリップ・ホセ：私たちがここにいるのは、私たちが中国に戻ったのは、中国市場の潜在力を信じているからです。私たちは中国の消費者がファッションを愛し、私たちのデパートでファッションを探したいと信じています。私たちの位置はとても優れていて、私たちは西単を選んで、ここは北京で最も人気のあるランドマークだからです。

仏様パリ店と北京店のブランドリストを比較すると、2、3割の重複率しかない。明らかに、西単に出没する「ファッション」で「ゆとり」のない消費者層に対して、おじいさんグループはとっくに認識している。

フィリップ・ホセ：私たちは中国の市場、消費者、西単の消費者を研究しました。彼らは私たちの店に贅沢品消費を求めに来たのではなく、ファッションを買いに来たのだと思います！中国市場で成功するには、まず現地の消費習慣に適応し、現地人の消費心理を研究しなければならない。成都や上海に店を開くことができれば、他のタイプのおじいさんをデザインすることもできます。

　　本土化，对于有着15年痛苦回忆的老佛爷，这三个字是昂贵的经验之谈。「適応」といえば、洋百貨店だけでなく、飽和しつつある中国市場では、すべての百貨店の必修科目である。