中国のアウトドア用品業界は三国時代の構造に入ってきました。

　　巨大ワニがどっと流れ込む

アウトドア用品の構造を再区分する

ここ二年間、伝統スポーツ用品深刻な生産能力の過剰に直面して、伝統的な靴の服の企業の軟弱さと比較して、本土のアウトドア用品の市場は一面に繁栄しています。国内のアウトドアリーダーブランドの道を探る人は2013年前の第3四半期に営業収入8.33億元を実現し、同33.35%増となった。その開店計画も着実に進められており、9月末現在、店舗総数は1596店舗に達し、201店舗を増やしている。

「近親者」としてのアウトドア用品業界の逆風が、スポーツ用品業界に明るい光を見せている。アディダスが来ました。李寧も来ました。今は361度も来ました。

同じように屋外に切り込みますが、製品の位置付けは同じではありません。Li-NingAdvientureは李寧グループの授権業務モジュールに属し、李寧会社によって独立運営されています。消費者の日常的なレジャー生活を満足させ、さらにレジャーに向かう大衆分野、いわゆる「軽アウトドア」にあることが明らかになった。今回の361度はOneWaySportを手にしましたが、スポーツ用品企業の旗印を「軽アウトドア」の分野からさらに専門外の高台に立てました。

OneWaySportは成長速度が最も速い北欧スポーツブランドで、アウトドアスポーツ、冬期スポーツ及び専門騎運動分野のハード機材、技術服装などの分野で幅広い製品の組み合わせがあり、2015年スウェーデンファールン北欧スキー世界選手権と2017年フィンランドラヘッティ北欧スキー世界選手権の国際主要スポンサーと公式サプライヤーです。

「国内の第二線都市のエリート層は細分化した専門アウトドアの参加と趣味の程度が年々急速に増加しており、特に騎行の分野では」361°社長の丁伍号は、今回の提携を通じて、361度は中高級の自転車、スキー装備、アウトドア装備などの製品の生産と販売を含めて、力を入れて開拓すると表明しました。双方が共同で設立した合弁会社はOne Way Sportの北欧スポーツとアウトドア用品の資源を持っています。

安踏、特歩などのスポーツブランドは正式にアウトドア進出を発表していませんが、いくつかの商品から見れば、濃厚なアウトドアスタイルを持っています。

「スポーツブランドがアウトドアに転身するのも世界の趨勢であり、これは業界が一定の段階に発展し、自己アップグレード、専門の細分化の表現である」肝心な道スポーツコンサルティング会社の創始者の張慶氏は、本土のスポーツブランドはすでに成長の天井に遭遇しており、屋外に向けてすでに業界の方向を探っている。

一方、天倫天などのアウトドアブランド「晋江プレート」に代表される本土アウトドアブランドは、ここ数年、勢いよく台頭し、高度成長を続けています。今年8月に開催された天倫天2014年春夏新商品注文会で、同社の社長許騰達は、天倫天2014年春夏新商品の注文は同期に30%以上増加し、毎年高い伸びを維持すると発表しました。2012年には、天倫天の屋外販売実績が60%以上の伸びを実現し、販売拠点は全国の大中小都市の主要な百貨店をさらにカバーしている。

国内のアウトドア市場の占拠を加速させると同時に、天倫天、獅子牌などの本土のアウトドアブランドは視野を国際市場に向け始めました。数ヶ月前、第20回ドイツのフィドレースハーフェン野外スポーツレジャー博覧会で、彼らはヨーロッパのトップクラスのアウトドアブランドの狼爪、パイタゴニア、ソロモン、ブルジョワネズミと一緒に登場しました。

これと同時に、始祖鳥、沙楽華、マンモスなどの国際アウトドアブランドが国内市場に登場し、国内外のハイエンド市場を占有しています。今年に入ってから成長速度は鈍化していますが、それでも野外市場というピラミッドのトップを占めています。

国内のスポーツブランドの強力な参加、本土のアウトドアブランドの拡大を加速し、国際アウトドアブランドの継続的な流入、中国のアウトドア用品市場や3カ国の鼎立の新しいパターンです。

　　それぞれ長所がある

本土の戸外は新勢力を恐れない。

外国であろうとアウトドアブランド加速して干潟を奪いますか？それとも李寧、361°などの国内の有名なスポーツブランドが野外に進出します。狼が来たということに対して、本土の戸外ではどんな反応がありますか？

天倫天アウトドア用品有限会社の社長許騰達は忌避しないで言います。「本土のアウトドアブランドの大多数は靴製品という優勢な種類によって台頭し、最終的に各種類を完備し、自社ブランドの市場進出を促進します。」彼は例を挙げて、天倫天の前身の富信靴業は前世紀90年代からアウトドアシューズの貿易に接触し始めました。同業者の聖弗莱、獅子牌のアウトドアも基本的にその時からアウトドアシューズを生産し始めました。これは晋江のアウトドアシューズを国内の他の生産区に比べてもっと良い製造生産優勢を備えさせます。近年のアウトドアウエア、アクセサリーなどの工場の発展に伴い、最終的には比較的完備したアウトドアシューズの生産サプライチェーンが形成されました。

「アウトドアブランドはラインの幅と広さで伝統的なスニーカーブランドをはるかに上回っています。その生産サプライチェーンシステムの構築には長い時間がかかります。これは一足飛びにできる過程ではありません。アウトドア市場に参入したばかりの国内スポーツブランドは、まずこの問題に直面しています。前期の開発設計、中期の注文生産、後期のルートの舗装などの各段階は一季の製品で磨き合わせなければなりません。許騰達は思う。

ルートの方面で、サンフラン、天倫天などを代表とする本土の野外の大軍はここ数年来、赤旗を走馬輪地を加速して、各大百貨店の端末に挿し込みました。

「天倫天は国内に数百店を超える百貨店があります。マーケットのルートの資源の希少性のため、直接本土のアウトドアの“先入観を主とします”の優位を招いて、すべての商店は2、3つの同類を選んで進駐するだけです。これは、デパートのルートで先進的な駐屯を奪いさえすれば、残りの競争相手は同等の販売ルートを獲得することができないという意味です。販売ルートがあってこそブランドがある！」と自信満々に語った。

「もっと多くのスポーツブランドがアウトドア市場に進出しても、彼らは従来のルート資源を利用して拡大している。つまり街角の専門店モデルであり、これはショッピングモールのルートを中心とする本土のアウトドアブランドに影響を与えない」天倫天アウトドア用品有限会社のブランドマネージャー、林天皇は述べた。

戸外の深耕はまさに本土の戸外の最大の利点である。数年前の市場運営を経て、本土のアウトドアブランドはすでに先人の一歩となり、その成熟した製品体系とルート配置によって、激しい市場競争の中で成熟していく。

ブランドの運営において、本土の自社ブランドと新しく入ったスポーツ用品ブランドは全く違った方式を取っています。楽登アウトドアグループの会長陳スウェーデンから見れば、アウトドア業界は独特の業界属性を持っている。例えば、大衆普及手法に比べて、アウトドア業界はマーケティング方式で消費者の知恵とのコミュニケーションと交流をより重視し、製品属性の体験をより強調している。スポーツ観戦や広告爆撃を常備するスポーツブランドには、すぐにはなじみがない。

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地元のアウトドアブランドは自信が減っていませんが、短期的に見ると、アウトドア市場のケーキはそんなに大きくて、分の人が多くなって、シェアはきっと減ります。まして、入るのは全部李寧、361度、アディダスなどのこのような大きい人です。国内スポーツブランド市場の知名度と資金、マーケティングなどの面での優位性により、アウトドア用品市場に進出するのは先天的な優位性があります。

OneWayと合弁会社を設立した後、361度に70%の株式を持つ。将来、361度はアモイにある合弁子会社を通じて、大中華区の設計、生産、販売及びOneWay製品を普及させます。「国産」後のワンウェイは、来年に20店舗、3年間で約150店をオープンする予定です。

実際には、従来から361度は自転車やホッケーなどのアウトドアスポーツ機器で優位に立っており、国際アウトドアブランドとの連携が強い。

「これまで総合的なスポーツブランドが広めてきたアウトドア商品とは本質的に違っています。専門的で細分なアウトドア用品を作っています。」丁伍号によると、すべてのアウトドア製品の設計、研究開発及び技術革新はOne Way Sportによってサポートされます。

もちろん、本土のアウトドアやアウトドアに新たに切り込んだスポーツブランドにとって、最大のライバルは依然として市場シェアの最大の国際アウトドアブランドです。過去数年間で、国際アウトドアブランドは中国でほとんど登場しました。始祖鳥、マンモスなどの国際的スターは純粋なアウトドアブランド文化、成熟した技術研究開発体系、洗練された加工などの核心優勢で国内のハイエンドアウトドア用品市場を独占しています。これらの多国籍アウトドアブランドの多くは製造環節をアウトソーシングして移転し、企業資源の価値連鎖上の分布構造を調整し、付加価値の潜在力が大きくない環節を捨てて、資源に集中して自分の核心競争力を作ります。

多数ローカルブランド技術の研究開発と製品の革新の面で劣勢にあって、核心の競争力に不足して、依然として市場の従う者の地位にあります。

　互恵共栄

大きく作って美しいアウトドアケーキを作ります。

「李寧、アディダスのような実力のある企業が進出し、一緒にアウトドアの繁栄を促進し、より多くの消費者にアウトドアを理解させ、アウトドアの概念を体験させることができます。これらのブランドの中国のスポーツ用品業界での高い知名度によって、強力な販売ネットワークと豊富な市場経験が、より多くの人にアウトドアに関心を持つようになるに違いない。国輝（中国）有限公司ブランド総監督の譚奇兵氏は言う。

「その時になって、みんなは突撃服とは何かを知っています。いつ突撃服を着るべきですか？どうやって正確に突撃服を使うべきですか？アウトドア業界の知識の普及速度を速めてこそ、市場空間と容量を大きくすることができる。林天皇は、良性の市場競争は本土のアウトドアブランドがより速く発展するのに役立つだけだと述べました。

晋江のアウトドアブランドの小売チームは市場を訪問する過程で反映しています。前の二年間、街を歩いていて、突撃服を着ている人はほとんどいません。北京では今年、レストランのテーブルの人が食事をしています。10人に1人が突撃服を着ています。これは十分に説明して、アウトドア用品はすでに多くの人に受け入れられて、そして次第に浸透して1種の生活様式になって、完全にアウトドア用品の専門のしかも大衆の業界の制限性を超えました。

西側諸国の経験によると、一人当たりのGDPが5000ドルに達した時、成熟した休暇旅行経済に入り、自然の多元化に回帰している。国家発展改革委員会が発表した「産業構造調整指導目録」から、「レジャー、登山、スキー、潜水、探検などのアウトドア用品の開発とマーケティングサービス」の発展を明確に奨励している。

業界のアナリストによると、一人当たりのGDP基準では、中国は現在、消費アップグレードの段階にあり、アウトドア消費層は初期段階にあり、消費水準の増加に伴って、中国は豊富な屋外観光資源とアウトドア旅行活動の発展があり、今後5年間は中国のアウトドア用品市場の年平均は依然として急速な成長を維持しているという。統計によると、2012年の中国アウトドアブランドの小売総額は145.2億元に達し、中国の一人当たりのアウトドア用品の消費は約10元で、全体の服装市場の割合は0.7%で、市場の潜在力は計り知れない。

見通しは明るいですが、アウトドア用品市場の発展速度が速すぎて、市場はまだ十分な消化期がなく、供給が需要より大きい場合、本土のアウトドアはすでに「段階的飽和」の兆しが現れています。先着の「在庫戦」が静かに鳴り響いた。

これまでの新品のセールと比べて、アモイSMシティプラザでは11月上旬だけで、コロンビアや道路探訪者を含む多くのアウトドアブランドが割引販売を始めました。一部の新商品が発売されると、「1000円以上250元」の宣伝ポスターが掲げられました。

ライオンのブランドのアウトドア用品有限会社の会長の許栄盛さんは記者に対して、業界の流行の傾向があると言われている淘宝指数は長年の高速発展を経て、今年はアウトドア品目の取引量が初めて減少傾向にあり、これは彼の安定を求める気持ちをいっそう固めました。この時は適当に収縮調整して、内功の修練にもっと精を出すべきで、企業内部の競争力を高めて、特にアウトドア専門生産サプライチェーン体系の専門度を再構築します。

「晋江アウトドアブランドの多くは、急速な拡大によって販売を牽引し、ブランドの訴求の目的を達成する。このような長年の急速な発展を経て、四半期の商品が転がり落ちてくるにつれて、在庫がないのは不可能です。この時、みんなが頑張っているのはその年の気力ではなく、スタミナです」チベットクールブランド企画の首席顧問陳忠芸は一言で急所を突いて、アウトドア用品業界はのこぎり式の発展段階に入ります。

収纳はよりよくするために、しばらくの调整は长期的な発展のためです。伝統的なスポーツ用品の「在庫ドア」を目撃した地元のアウトドアブランドの社長がよく知っています。

中国のアウトドア市場は遠大な心配がないとはいえ、近憂があります。群がることによる同質化競争を避けるにはどうすればいいですか？このケーキをどうやって大きく作ったらいいですか？ポイントは市場の三大パワーに影響します。三者はそれぞれの優位と位置付けを持っています。どのように製品構造を最適化し、優れた資源を統合し、最終的にはお互いに促進し合い、共に勝ち、市場を拡大する基礎の上に市場を健康にするのが王道です。

地元のアウトドアにとっては、技術開発と製品の革新に力を入れて、コア競争力を強化しなければならない。アウトドアに切り込んだばかりのスポーツブランド大手にとっては、資本市場の力を借りて、海外のアウトドア用品企業を買収したり、協力したりして、アウトドア用品の成熟したモードに対する学習を迅速に完成させることができる。ライオンのブランドなどの本土のアウトドアブランドは自発的に収縮して内功を修練します。361°などのスポーツブランドは結婚します。専門のアウトドアを位置づけるなどのやり方は業界で参考になるかもしれません。