唯品会：60億ドルの市場価値を解読した後の喜びと心配

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＜p＞2013年第3四半期の決算報告後、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”唯品会＜a＞のCFO楊東皓と非公式に交流したことがありますが、唯品についてはある程度知っています。

84ドルの株価は投資に値するかどうか、とひそかに彼に聞きました。

上海の男性は、やはり「ケチ」です。

本題に戻ります。楊東皓の言っている唯品会のいくつかの長所をまとめました。

＜p＞一、唯品会女性ユーザー比率高唯品会の女性購入者の割合は70%に達しています。

これは垂直B 2 C分野では、絶対に屈指です。

京東、易迅、蘇寧のこれらの主力は3 C種類の電気商を攻撃して、男性のユーザーは多数を占めます。

どうにかして美粧、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞、母子などの品類を開通しても、効果は微々たるものです。

女性の買い物者は天下を得ます。

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＜p＞二、重複購買率が高いのは昨年第三四半期の決算で、唯品会の重複購入率は91%に達した。

異なるIP（ユーザー）で計算すると、唯品会の重複購入率も74%（ユーザーの重複購入を除く）である。

特売モード以外に、唯品会のユーザー体験は確かに最適化されています。注文から注文書を作成して、配送までします。

対照的に、京東、易迅などは3 C、みんなの電気優勢を主とするB 2 Cで、先天的なショートプレートを持っています。

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＜p＞三、ビジネスモデルは簡単ですが、品物会のフラッシュモードは複雑ではありません。

その核心はブランドの商に四半期末の商品を処理したことがあるように助けて、インターネットの上で時間の特売の方式を利用して、消費者の衝動型の消費を刺激して動かします。

このパターンはみんな分かります。京東、ガンガン、易迅はフォローしましたが、効果は非常に一般的です。

普通のお客さんです。このモードを利用して自分を救ってくれましたが、緊急時だけは耐えられません。長く持ち続けることができません。プラットフォームの属性はそうしました。

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＜p＞四、馬太効果は国内において唯品会モードが多いことを示していますが、垂直領域においては唯品のみが行う風生水が発生します。

この中には一つの問題があります。つまり、フラッシュ購入の敷居がいったん建設されたら、競争障壁はますます高くなります。

ブランドのメーカーが頭を割っても、唯品会に絞り込みたいです。

唯品会と協力して、商品を投げるのは速くて、リスクは低くて、粗利益は高いです。

まさにこのように、唯品は選択空間が大きいので、ブランドの特売に参加するサプライヤーに対してオンライン時間が5日間を超えてはいけないと要求しています。たとえ売り切れていなくても、貨物は速やかにキャンセルされます。

でも、私も次のように心配しています。

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＜p＞一、ATの介入はアリババやテンセントも傘下のプラットフォームを利用して試しています。

天猫のブランドの特売、お得なブランドの集名品、微信と易迅が一緒に基の精選商品、ブランドの特売の指向性をやるのはすべて明らかです。

京东、ガンガン、凡人、苏宁易买は更によくなくて、一定の分流作用をも果たしました。

これは垂直フラッシュで買った聚尚網や天品網などには含まれていません。

また、大手電機各社が発起するたびに、唯品会にとって大きな衝撃となります。

去年の双十一、天猫とタオバオから始まった「双十一」のショッピングデーで、350億元の取引額を獲得しました。

多くの唯品会のブランドのサプライヤーは優先権を猫の上に置いています。

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＜p＞二、移動端の衝撃唯品はユーザーを移動端に誘導することを強化しています。

疑いなく、未来のモバイルショッピングは大きなネットショッピングの比率を占めます。唯品会はこの機会を乗り越せないと、将来は天猫、易迅がモバイル端末での逆転に直面するかもしれません。

天猫は流量があって、商店の資源があって、一連の無線端の入り口の資源があります。

易迅さんは義父の微信があります。

唯品は移動端で孤軍で戦う。

楊東皓は資本投資を考えていると言っていますが、モバイル端末が残っていて、唯品会に合う料理は多くないです。

＜p＞三、O 2 Oの天下の大局を構成して、久しく必ず分けることができます。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/」＞O 2 O＜a＞今までにない力で電子商取引を再構築しています。

将来の小売業はオンラインとオフラインを隔てたところではなく、お互いに融合している。

ブランド商の和平台商（アリババ、騰訊、百度を代表とします）が開通した後、統一的な会員システム、支払解決案、物流配送システム、ルート普及資源を享受し、サプライチェーン体系をよりよく管理します。

ブランド会社はデータ化運営を通じて、どこで店を開くべきか、いつ生産するか、どんな種類が消費者に人気があるかを明確に知ることができます。

これは総合的な実力です。唯品が変わってしまうと、もっと大きな挑戦に直面します。

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