開店前に必ず読みます。加盟商になりますか？それとも独立創業になりますか？

＜p＞いわゆる「データ」は長年にわたって加盟先を誤認してきましたが、なぜ加盟企業の生存率を測る正確なデータがこんなに難しいのですか？

＜p＞もしあなたが会社を辞めることを考えているなら、チェーン企業に入りたいです。Googleを通じて検索すれば、フランチャイズ加盟のすべての利害が分かります。

いくつかの研究によると、フランチャイズ加盟企業の生存率は90%に近いが、創業の成功率は15%にすぎないということです。

加盟者が支払う加盟費は成功の保障になる」と述べました。

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＜p＞多くの経験豊富な加盟店がこれを見ておかしいと思います。

しかし、もしあなたが起業家の場合は、経験豊富な起業家の支援なしに、これらの言葉を見た瞬間、フランチャイズ経営を愛します。

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＜p＞研究を続ければ、About.comはこのようなデータを引用する唯一のウェブページではなく、インターネット上に類似のデータが溢れていることが分かります。

多くの人がこのような文章を書いています。フランチャイズ加盟はどんなに成功しやすく、最も広く普及しているのはフランチャイズ加盟の「生存率理論」です。すなわち「フランチャイズ成功率は90%～95%に達することができます。」

しかし、「生存率理論」はその真実性を証明したことがない。

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＜p＞＜strong＞「生存率理論」の真実は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞フランチャイズ加盟の成功率と独立開業の成功率のどちらが高いかというと、業界や創業者にとって大きな意味があるはずなのに、具体的に分析したことがないし、有力なデータサポートも得られない。

むしろ立ち止まらない「生存率90%～95%」という言葉が、この分野の空白を埋めています。

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＜p＞もちろん、虚偽のデータはインターネット上では日常茶飯事ですが、それらは私たちに大きな迷惑をかけています。

フランチャイズ自体が高調で注目されている業界なので、版権やパクリなどの非を引き起こしやすく、アメリカの監督管理体制が最も厳しい産業の一つになります。

さらに、成功率90%～95%というデータは捏造されたもので、多くの人がフランチャイズ加盟に足を踏み入れることを目的とする評論家もいます。

事実、このデータは確かに客観的にフランチャイズ加盟の発展を加速しています。よく知られているので、これは成功の保障だと多くの人が考えています。

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＜p＞1994年、アメリカ特許とディーラー協会の創始者で、著名なフランチャイズ経営弁護士のRobert Purvinが「フランチャイズ経営の嘘」という本を書いて、彼は初めてフランチャイズ加盟の「生存率理論」に疑問を提起したと自認しています。

Purvin氏は「『生存率理論』が完全に正しいとしても、人々はフランチャイズに専念し、自主起業を放棄し、経済に悪影響を与える。

また、過去数年間で加盟店の保護が薄らいでいます」と話しています。

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＜p＞もちろん、「生存率理論」の出現は完全な捏造ではない。

20世紀80年代、アメリカ商務部は2000近くの加盟企業に対して、自ら参加したアンケート調査を行った。

その結果、5年間の営業時間では、加盟店の5%だけが倒産しました。

つまり、確かに95%の加盟店が生き残っています。

しかし問題は、招かれたすべての加盟店が本格的に調査に参加したわけではなく、通常はフランチャイズ経営に失敗した加盟者が成功した加盟者よりも調査に参加する意欲が低いことです。

これは多くの失敗があるかもしれない加盟業者が調査に参加していないことを意味し、最終調査結果には正確性がない。

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＜p＞しかし、その後、「生存率理論」はあっという間に過ぎてしまいます。

アメリカ商務部はこれまで関連の調査を行ったことがなく、国際チェーン経営協会はフランチャイズ店にインターネットで不実なデータを訂正してもらいたいと繰り返していますが、パンドラの魔法箱はもう閉まりません。

アメリカの中小企業管理局も数回、この理論について反論しています。前回の提案は2012年秋です。

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＜p＞しかし、フランチャイズ加盟に関する多くの業界情報はそれほど発達していません。

フランチャイズアドバイザーの仕事をしていたJoel Libavaは「生存率理論」を批判する文章をたくさん書いていました。

「他にも多くのチェーンが『成功率90%～95%』をウェブサイトにリンクしているとは考えにくい」

「生存率理論は潜在的な加盟者に誤解を与えている。

冒険を奨励し、成功率を誤った評価をする。

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＜p＞「生存率理論」は様々な批判の声の中で生き残ることができます。

アメリカ小型企業管理局は2000年初頭に、フランチャイズ加盟企業のローン滞納件数が独立創業者より高いと報告しました。

関連する研究では、最も広く伝えられたのは1994年にウェイン州立大学教授Timothy Batseが行った研究です。

彼は2050社を超える小型企業の中で、4年以上生存できるフランチャイズ加盟企業は個人創業者の65.3%を占め、独立して創業し、4年以上生存している小企業は、個人創業者の72%を占めていることを発見しました。

小売分野ではフランチャイズ加盟業者のパフォーマンスがさらに悪くなり、生存率は61.3%にすぎないが、独立企業の生存率は73.1%である。

残念ながらこのような研究はずっと大衆に受け入れられていません。人々は依然として「フランチャイズ加盟の生存率は90%～95%に達する」という言葉を信じたいです。

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＜p＞アメリカ小型企業管理局広報室のBrian Headdは、これらの研究の年代が長くて、今の経済状況を代表するものではないと考えています。

また、生存率に関する研究については「生存率はすべての問題を説明するものではなく、企業はコストに関心を持ち、収支のバランスを整えなければならない。

5～6年しか生きていないということは、成功という意味ではないです」

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＜p＞＜strong＞創始規模が大きいほど、成功率が高い＜/strong＞＜p＞

＜p＞経済学者やフランチャイズ加盟者がなぜより強力な研究をしたことがあるのか？フランネット加盟のJania Baileyによると、フランチャイズ加盟を全体として研究するのは非常に困難であり、研究結果は実際的な意味に欠けている可能性があるという。

彼女は言った："80の産業から3100の加盟企業を調査した研究があります。

この研究報告を読むと、新興国もあり、成熟した企業もあります。

両者の加盟店の生存率も雲泥の差があります。」

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＜p＞それでも、フランクネットはお客様の成功率を評価したいと思います。

そこで昨秋、1500人の個人参加者を調査したところ、いずれも2006～2010年にフランネットを通じてある企業に入社したということです。

調査結果によると、加盟して開店してから2年後の91.2%の加盟企業はまだ稼働中で、85%の加盟企業の生存時間は5年を超えた。

しかし、Baileyは、今回の調査結果はフランネットの仕事結果を代表するだけで、フランチャイズ産業全体をカバーすることはできないと強調しました。

彼女は「私たちが調査している間は、ちょうどアメリカの大恐慌の後、経済環境が最も悪い時期です。

この成功率は私達の能力を証明しています。一人一人が自分の特技に基づいて加盟項目を探すのを助けることができます。

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＜p＞LibavaはFrankNetの加盟代理ブローカーであり、フランチャイズ加盟を全体として行った研究については懐疑的であった。

彼はどのケースにも独自性があると考えています。成功するかどうかは加盟者の個人的な表現によって決まるべきで、フランチャイズ加盟の全体的な環境ではありません。

「完璧な加盟は加盟者の一生の中で一番いい創業段階にあると思います。

この場合、フランチャイズ経営を成功させる可能性は、独立創業より高いです。

しかし、すべてが絶対ではないです。」

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＜p＞Brian Headdは「成功」に対してより現実的な見方を持っている。

彼の研究によると、フランチャイズ加盟にしても、独立創業にしても、十分な資金で創業者の生存時間が長くなることが保証されています。

彼は「初めて企業を作る規模が大きいほど、生存時間が長くなります。

大きな規模で企業を設立し、起業家に協力してくれるが、それにはより高いコストが必要である。

自主創業か、それともフランチャイズかは創業者自身の選択です。

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＜p＞Purvinも、多くの関連のない企業をまとめて研究することは全く意味がないと考えています。

彼は「フランチャイズ加盟はビジネスの一つの方法にすぎない。

昨日成功した経営方式は、明日も成功するとは限らない。

例えばマクドナルドは30年前にハンブルクとシェイクだけを経営していましたが、今は喫茶店のようです。

企業は常に革新を必要としており、いかなる旧歩自賛も時代に淘汰される。

フランチャイズ加盟を希望する創業者は、慎重に加盟項目を選び、革新意識のないプロジェクトに参加することが成功への近道ではない」と述べました。

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＜p＞フランチャイズ加盟は自主創業の成功率よりも高いか？Baileyは、フランチャイズ加盟は一定の程度で独立創業よりも確実に保障されているかもしれないが、成功率を定量化できないと考えている。

「大衆がフランチャイズ加盟を期待する主な原因は、このような経営方式が確かに成功した人を助けたことにあると思います。

加盟商会は本社の支持を得て、他の加盟者からも経験を得ます。

独立創業より後ろ盾があります。」

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