稼ぎにくい子ども業態がショッピングモールの同質化に直面

ここの世界に服を着せるくつ帽子ネットの編集者が紹介するのは、人気は集めても稼ぎにくいが、子供業態はショッピングセンターの同質化を救うことができるのだろうか。

融道中国の調査によると、2007年、全国の一二三線都市の0-14歳の児童支出が家庭支出の割合の23%前後を占めた。2013年までに、全国の0-14歳児童支出の家計支出に占める割合は33%に上昇した。

体験型ビジネスだけが電子商取引の衝撃に対抗できるという共通認識は、子供業態をショッピングセンターで最も人気のある人気のある「フライドチキン」に急浮上させている。

しかし、子供業態やショッピングセンターが次々と馬を積み上げている「フォローアップブーム」の中で、子供業態がショッピングセンターの同質化を救う「救命藁」とされているほど、この活気に満ちた新たな朝日産業は、ここ2年でショッピングセンターに革新的な気象をもたらした子供業態も急速に同質化に陥っているのではないかと懸念を引き起こしている。次にまた盛られていないのではないでしょうか。

　“児戯”が流行する

2014年以来、北京で鄭展を見ることができる時間はわずかだ。

Rong融道（中国）執行役員として、鄭展氏は上半期に各地の開発者に占拠され、後者は頻繁に各都市のショッピングセンターを見に行く場所に招待した。

実際、融道中国が年内に新規出店を計画している8店舗の場所は、年前にほぼ決まっていたが、各ルートの招待は雪片のように飛んできた。

鄭展が享受した招商の「礼遇」は、現在の子供業態が国内で非常に熱くなっている縮図にすぎない。

融道中国の調査によると、現在、出店速度が速いほか、国内の子供業態の革新速度も速く、子供用品、子供からに服を着せる、児童撮影、児童楽園から児童体験館、早教機構、児童飲食、児童書店など8つの品目を網羅し、国内の有名なブランド企業はすでに数百社以上ある。児童消費産業の上場企業はすでに31社に達し、年々上昇傾向にある。

チャネル上では、子供業態はかつて散兵していた通り沿いの店からショッピングセンター時代に入った。現在、北、上、広、深などの一線都市の主流のショッピングセンターに入ると、子供業態はデパート、アウトレット、映画館、飲食などに続く主力業態となっており、一部のショッピングセンターでは15%から25%を超える運営面積を開いて子供の娯楽に特化している。従来の伝統的なショッピングセンターにおける子供業態の割合は約5%程度だった。

ショッピングセンターはなぜこのように子供業態を重視しているのか。

マクロ市場を見ると、九洲遠景商業管理機構の王敬理事長はこのほど、捜舗網が主催した第7回中国商業不動産発展サミットフォーラムで、中国の1年の1人当たりのおもちゃ購入額は30元にすぎず、米国では3000元で、消費潜在力から言えば、子供業態市場は将来の非常に発展潜在力のある市場であるべきだと述べた。

融道中国の調査によると、2007年、全国の一二三線都市の0-14歳の児童支出が家庭支出の割合の23%前後を占めた。2013年までに、全国の0-14歳児童支出の家計支出に占める割合は33%に上昇した。

「単独二人っ子」政策の開放も大きな利益をもたらした。公式データによると、中国は来年から3年間で800万人の新生児を新たに増やす。

ショッピングセンターの経営の角度から言えば、児童業態の中の児童体験館、児童飲食店などの深い体験式商業の形態はまさに電子商取引の衝撃に対応するショッピングセンターの最も需要のある「競争の宝」であり、オンラインショッピング客の分食に直面して、ショッピングセンターは児童業態が巨大な人気をもたらすことを必要としている。

2015年には国内ショッピングセンターが4000店を超える白熱した競争の中で、国内の小売ブランドが不足し、同質化している現状の下で、どのように自宅のショッピングセンターを少し異なる姿に「成長」させて消費者を誘致するか、飲食業態の面積を30%-40%の比重に拡大した後、将来の潜在力が見込まれる子供業態は、ショッピングセンターが同質化と客足の落ち込みを救う最後の「命の藁」とされている。

　「人気を稼ぐ」「稼ぐ」は難しい

子ども業態がショッピングセンターに大きな人気をもたらすことは間違いないが、ショッピングセンター投資家や経営者にとって「人気」は「お金」と直接イコールではない。

記者の取材によると、現在、北京、広州の複数のショッピングセンターはここ2年以内に児童業態のブランド誘致を相次いで拡大し、児童区の改装・グレードアップを行い、児童業態の比率を高めてショッピングセンターの販売を牽引している。

しかし、より多くのショッピングモール投資家や運営者にとって、子供業態は果たして延長されるのだろうか。どのように延長しますか。どのくらい伸びますか。実はとても頭が痛い問題です。

上海紅星美凱龍企業発展有限公司の賈涛副総裁もあるフォーラムで、子供業態ブランドのショッピングセンターへの進出にはまず賃貸期間が長く、面積が大きいことが求められ、賃貸料はこれ以上低くできないと率直に述べた。「坪効果が低すぎて、肉を切らないので、私たちは一度困惑した」と賈涛氏は言った。

融道中国の児童体験館を例にとると、児童体験館1軒当たりの投資額は少なくとも6000万元以上で、コスト回収期間は少なくとも3年半かかり、店が大きければ大きいほど利益期間が長くなる。「児童業態プロジェクトの前期投入額は大きく、単純賃貸料収益では回収コストが足りない」と鄭展氏は述べた。

子供業態が「人気を稼ぐ」ことが「儲かる」ことではないという問題に対して、商業不動産がリードする万達の解決策は自分でやることだ。万達グループの王健林董事長の発表によると、万達はチェーン児童娯楽業態に進出し、5000平方メートル前後の面積を持つ「宝宝王」という2つのブランドに分けられ、今年は11のプロジェクトが開業する。1つは2万平方メートルほどの面積を持つ「子どもの楽園」。万達はこれまで、世界5つの有名な会社に委託し、86種類の児童体験遊具を開発し、知的財産権をすべて買い切った。

鄭展は万達のようなやり方をよく見ていない。彼は、子供業態が「遊ぶ」のは感覚と体験であり、新規参入者にとって革新は非常に重要であり、もし子供業態が最終的な消費層に注目しなければ、革新は逃げてしまう、「児童体験業態は店ごとに異なり、百貨店や映画館などが急速に規模拡張を通じて優位性を得ることができるように、児童体験店の核心は専門チームであり、資金ではない」。

喜び天地（北京）体育管理有限公司の汪慶華副総裁も、子供業態をする上でまず解決しなければならない問題は保護者のブランドへの信頼度であり、ハード、ソフトの支えが必要だと考えている。

鄭展にとって、最も良い方法は開発者とブランド商が協力して合弁し、開発者は経営の中から分け、ブランド商は市場占有率を高め、それぞれ必要なものを取り、ウィンウィンを実現することである。鄭展氏は、将来的に開発者が児童体験業態に参加するプロジェクトが増え、将来の利益の難題を解決する主流の傾向になる可能性があるとみている。

　「子供」は家庭消費の「引き金」にすぎない

業界内の共通認識を得ているのは、子供業態は単に子供だけではなく、子供の背後にある家族全体の消費に焦点を当てなければならないということだ。

王敬氏は、児童産業は「家庭娯楽」の部分に属し、ショッピングセンターは一方的に児童を強調することはできず、家庭、親子、インタラクティブな過程であるべきであり、また乳幼児、小童、中童、大童の需要に対して異なる細分市場で異なる組み合わせを行うべきだと考えている。

「子供はただの引き金であり、体験と経営モデルから言えば、家庭にもっと重点を置くべきだ」と汪慶華氏も考えている。多くの子供業態は経営上の子供への関心は行き届いているが、付き添う親を見落としがちだ。「子供の消費時間と消費金額を本当に決めるのは保護者だ」と汪慶華氏は考え、どのようにしてそれぞれの家庭体験を創造するかは子供業態が攻略しなければならない問題だと考えている。

現在、一部の子供業態企業のやり方は他の業態で補うことである。例えばスケート場では、子供がスケートをしていて、保護者は隣の映画館に行って無料や割引価格で映画を見て、共同経営の方法で家庭の消費問題を解決することができます。

汪慶華氏は記者に、将来の中国の児童業態は細分化の傾向を呈し、現在の児童業態企業は融合、国外の良いプロジェクトの導入に留まるべきではなく、2000年以降の子供の「反潮流」需要の特徴を配慮しなければならないと伝えた。また、児童業態の責任は80、90後の家庭経営を支援し、子供の教育と娯楽をバランスさせることであり、児童業態は教育、商業、消費、保護者の成長教室などの内容に統合する必要があり、これは未来の挑戦であり、大きなチャンスでもある。

北京大学小売業研究センターの陸興泰副主任は、児童飲食には理論的に大きな潜在力があるが、現在、国内の児童飲食業態はまだ概念が空いているが、製品は消費者の気まずい状態を残すことができないと注目している。「子どもの食事はどうするのか。遊びに着目するのか、栄養に着目するのか、それともエコに着目するのか。検討し、明らかにする必要がある」

王敬氏は、児童業態は現在のショッピングセンターの同質化を解決する最終的な良薬ではなく、ショッピングセンターのプロジェクトは場所に応じて適切で、プロジェクト自体のインタフェース、独自のセールスポイントを見つける必要があると強調した。