業務員の10条「マーケティング聖書」

＜p＞＜strong＞一日に一時間を手配します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」販売＜a＞は、他のことと同様に規律の制約が必要です。

販売はいつも延期されることができます。環境がより有利な日を待っています。

実は、販売のタイミングはいつまでも一番適当な時期がありません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、できるだけ多く電話します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を探しています。お客様＜a＞を探す前に、時間をかけて正確に目標市場を定義することを忘れないでください。

そうすると、電話でのコミュニケーションは、市場の中で一番お客さんになれる可能性のある人です。

＜/p＞

＜p＞一番お客様になりそうな人にだけ電話したら、あなたの製品やサービスを大量に購入する可能性のある準客室者に連絡しました。

この一時間でできるだけ多く電話します。

どの電話も品質が高いので、いつもより電話したほうがいいです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三、電話は短くしてください。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」に電話します。＜a＞販売訪問の目的はデートをすることです。

電話で複雑な製品やサービスを販売することはできません。もちろん電話での駆け引きも望んでいません。

＜/p＞

＜p＞電話で販売するには3分間ぐらいかかります。自分の商品を紹介することに専念します。大体相手のニーズを理解して、いい理由を提供します。貴重な時間をかけてあなたと話をしたいです。

大切なのは、約束を忘れずに相手に会うことです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞四、電話する前にリストを準備します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞リストを用意しておかないと、あなたの販売時間の大半は必要な名前を探さなければなりません。

ずっと忙しくしています。仕事は頑張っていると思いますが、電話はあまりかけていません。

そのため、手元にいつでも一ヶ月間使える人員リストを用意してください。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞五、仕事に専念する。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞販売時間に電話や接客はしないでください。

マーケティング経験曲線を活用する。

どのような繰り返し作業のように、隣接する時間帯でこの作業を繰り返す回数が多いほど、優秀になります。

＜/p＞

＜p＞セールスも例外ではない。

あなたの第二の電話は第一の電話よりいいです。第三の電話は第二の電話よりいいです。順に類推します。

スポーツの中で、私達はそれを“だんだんベストの状態に入ります”と呼びます。

あなたの販売技術は実際に販売時間の増加に従って改善されないことが分かります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞六、伝統的な販売期間を利用して効果がない場合は、電話のピーク時を避けて販売します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞一般的に、販売電話の時間は朝9時から午後5時までです。

ですから、毎日この時間帯に一時間を割いて販売してもいいです。

＜/p＞

＜p＞このような伝統的な販売期間があなたに効果がないなら、販売時間を電話以外のピーク時に変更するか、ピーク時以外に販売時間を増やすべきです。

午前8時から9時までで、昼12時から13時までと17時から18時30分の間に販売してください。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞七、変電時間。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞習慣的な行動があります。お客様も同じです。

毎週月曜日の10時に会議に参加するかもしれません。もしこの時間に彼らをつなぐことができないなら、その中から教訓をくみ取って、その日のほかの時間に彼に電話してください。

予想外の成果が得られます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞八、お客様の資料はきちんとしていなければなりません。

電脳化＜/strong＞システムを使います。

＜/p＞

＜p＞あなたが選んだお客様管理システムは、あなたの企業のフォローアップが必要なお客様をよく記録できるはずです。3年後にフォローするか、それとも明日にフォローします。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞九、始まる前に結果を予見します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞この提案はお客様と業務開拓のためにとても有効です。

面会の機会を得ることを目標にしていますので、電話での会話はこの目標をめぐってデザインするべきです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞十、休まないでください。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞根性は販売成功の重要な要素の一つです。

ほとんどの販売は5回目の電話で話してから成約します。

しかし、多くの販売員は初めての電話で止まった。

＜/p＞