秋水伊人初の「全返品」代理モデルの親会社がFIRST VIEW婦人服を押しました。

国際的に有名です

」ブランドは綺麗なお金を持って杭州を走りました。8月末に、ZARAは延安路で販売エリアが3700平方メートルを超える新店をオープンしました。続いて、利星にあるZARAの店舗もリニューアルオープンしました。営業面積は2階から3階まで拡大しました。

9月初め、アメリカで5位のファーストファッションブランドのForever 21も低調に湖畔銀泰の招商会を通じて、間もなく杭州で初の店舗をオープンします。

「クイックファッション」というケーキは多くの本土の婦人服ブランドにも涎が出て、試したくなります。

杭州の大通りと路地はここ2ヶ月の間に突然10数軒の「FIRST VIEW」の婦人服店が増えました。これはまさに秋水伊人の親会社である浙江印象実業株式会社が新しく発売した女装ブランドです。

「山の石は玉を攻めてもいい」というが、今回は単なるコピーではない。

本土

武林商界延安路にある「ファーストVIEW」の婦人服店はその中の一つです。

2ヶ月前、ここはまだ秋水伊人女装店でした。

記者は店の中で見ました。「FIRST VIEW」の全店はファッションが簡潔で、陳列から商品まで欧米の風格があり、T台のブランドのファッション要素をたくさん見つけられます。

価格は秋水伊人女装よりもっと安いです。単価は200元から300元ぐらいです。

「品質は安心してください。私たちは秋水伊人と同じメーカーです。」

店員がお客さんを呼びながら紹介します。

「FIRST VIEW」に変身して以来、店の商売は順調だったという。

全体のマクロ経済はよくなくて、国内の服装の業界の日はすべて過ごしにくいです。

しかし、昨年の国内のほとんどのアパレル企業の業績が伸びず、ひいては下降するという悲催の境地に比べ、ZARA、ユニクロ、H&M、GAP、forever 21などの国際的に有名なファーストファッションブランドの売上高と利益は軒並み上昇している。

これは多くの本土の婦人服ブランドにも方向を見せました。

昨年は秋水伊人自身が安定していて、業績は落ちていませんでしたが、どうやって突破を求めますか？

秋水伊人は速いファッションが国内で巨大な市場潜在力を期待しています。同時に、姚虞堅ははっきりと「集団多ブランド発展」戦略を運用して、グループ化運営を通じて、大市場を作り、コストを下げて利益を上げます。

今年に入ってから、秋水伊人は「FIRST VIEW」、「C 3」、「Fairy」を含む3大ブランドを発売し、子供服の分野でも動作しているという。

国際的な「ファストファッション」ブランドとの差別化競争

調査によると、現在、国内で自分が作っている「クイックファッション」のブランドは大体2種類あります。一つは日本式のスイート系のファッションで、価格が安く、単品の価格は200～300元の間であり、もう一つは純粋にZARAのモードを歩くことです。例えば、UR（urban Revivo）。

「FIRST VIEW」は中間コースを探しました。

デザインはシンプルですが、シンプルではなく、デザイン感があり、国際的なイメージがあります。位置付けは「実際に着やすい、似合っている、ファッション的、低価格」をコンセプトにしています。

姚虞堅氏によると、国際的なファストファッションブランドとの競争において、ベストな包囲方式は差別化競争を行うことである。

販売ルートを例にとって、ZARA、H&Mは基本的にデパートの店舗を中心に面積も千平方メートル以上があります。FIRST VIEWは主に第一または二類の商店街の商店街沿いの店舗をメインにして、面積は200-300平方メートルに抑えられます。同時に、三線都市のショッピングセンターにも沈んでいきます。

ファストファッションの中核となる新モデルは、ローカルブランドがZARA、H&Mに比べてやや緩やかで、半月ごとの更新速度で、毎回約100種類更新されます。

デザインについては、プロのバイヤーとオリジナルチームで構成されており、「欧米のスタイルは残していますが、適当にデザインして、中国人に似合うと思います。」

これらのほかにも、姚虞堅は「奥の手」を握っています。彼は「FIRST VIEW」を中国初の「100%全返品」のファーストブランドにしたいです。

創始した「全返品」の代理モデルは在庫問題を解決します。

これはちょっと気が狂っているように聞こえます。「ファーストVIEW」の女性服を売っています。売れないものは全部会社に返却して、在庫ゼロ、リスクゼロです。

このような業界の伝統を完全に覆す代理モデルは、業界全体の注目を集めています。

「なぜ在庫があるのですか？そもそも、「見当がつかない」ために、注文が正確ではなく、準備ができなくなり、出荷後にはお客さんが品切れしてしまいます。在庫を考えていますので、在庫を返さないこともあります。結果として在庫が大きく、業績が悪いということになります。

姚虞堅は記者に対して、在庫の本質的な原因は消費者のニーズが多様化し、市場競争がますます激しくなり、納期が長くなるように促し、注文や備品がますます多くなり、最終的には在庫がますます大きくなると説明しました。

伝統的な注文パターンのため、必ず大きな在庫が発生します。姚虞堅は新しいモデルを思いつきました。VMIモードでこの問題を解決します。

VMIモードとは、会社が在庫を管理し、商品管理を行い、会社が出荷を管理します。

聞くところによると、このようなモードのため、多く出して、少なく出すのはすべて会社の事で、売ってなくて会社に返すことができて、代理店と加盟商の後顧の憂いを解決しました。

彼らは商品を売ることに専念し、最大の業績を上げることができる。

このようなモデルは本当に可能ですか？姚虞堅によると、VMIモデルは正式に展開する前に、すでに会社の自営システムで3年間試行されました。効果は非常に大きいです。

「2014年夏服自営の四半期末在庫率は20%で、業界の30%をはるかに下回り、しかも業績100%が既定の目標を達成し、在庫は計画内に完全に抑制されている」

調査によると、VMIモードのセットはソフトウェアで実現する必要があります。中には複雑な計算があります。多くの高級サプライチェーン管理の原理と実際の調整を結び付けることも含まれています。

秋水伊人は思い切って「全額返品」のモードを起動します。

姚虞堅は早くから高級サプライチェーンの管理を秋水伊人企業の運営に応用し、4、5年前から自分でVMIのサプライチェーンモデルを開発しました。

業界関係者の分析によると、VMIモデルは正常に運行したいと思います。もう一つは下線店舗で情報システムの正常な使用を保証し、販売記録の正確性と在庫の正確性を保証しなければなりません。そうでないと、「買って補充します。」