好奇心のある金属：金物業の「粟」を作る

2008年の金融危機以来、市場の低迷、注文の落ち込み、労働力のコスト上昇と人民元の切り上げの多重要因の影響を受けて、中国の製造業は長期的な危機に陥っています。ここ二年の国際経済情勢は回復の兆しがありますが、国内経済はずっと低位で運行しています。輸出と国内販売の二本の線を使って歩いている中国の製造企業は生活が苦しいと言えます。

業界が凋落している背景において、広州市越秀区にある好奇心のある金属会社は「逆の勢いで拡大する」ことができます。家の秘密を知りたいですが、どこにありますか？好奇心旺盛な黄祥島社長の答えは、「金物の細分市場で深く耕している」。

「インターネットの波の下で、中国企業の将来の発展の勢いは大きくするか、産業のプラットフォームを作るか、BATの三大巨頭のようになるか、専門分野を作るか、細分分野でステルスのチャンピオンになるか、小米携帯のようになる。製造企業もインターネットに学ぶべきです。私たちは金属業界の「粟」です。黄祥島さんは「中国経営新聞」の記者を教えてくれました。

物価の面で大きな機会を見つけた。

好奇心家は鐘茂島です。金物の服飾有限会社はブランドを持っています。靴の帽子箱の上の金物のアクセサリー。金物はもともと多くの業界の中の細分の業界で、専門的にアパレル種類の小さい金物をして細分の中の細分と言うことができて、たとえこのように1つの細分の領域ですとしても、好奇心があります。鍾茂島の金物のアパレルは小さい金物の加工の製作に従事してすでに20数年の歴史があって、本部は福建省の石獅子市に位置して、現在福建と東莞でそれぞれ1家の工場があります。中国の製造業が集中している珠三角地区では、鐘茂島の金物の服飾はあまり知られていませんが、その顧客はウォルマート、ビクトリアの秘密など有名な小売店とブランドメーカーがたくさんあります。

1990年、福建省の石獅子の小さな漁村で、黄祥島の長兄の黄金時計が鐘茂島五金服飾有限公司を創立しました。この会社は黄金時計、黄祥茂、黄祥島の三兄弟の名前の中でそれぞれ1つの字を取って会社の名称として、会社の株式も兄弟の3人からそれぞれ持ちます。

服饰品の上で创业の机会として选んだのは、黄祥岛によると、福建石狮はもともと金属のアクセサリの产业集团の地であり、上流の原材料から金型开発まで、また后期の研磨加工とメッキまで、全部セットの技术と工具のサプライヤーがあり、ここで创业するのは先天的な利点があります。

「デパートの服や靴の帽子の上には多くの金属部品があります。例えば、ファスナーやボタン、ベルトボタンなどの小物の上には高い利益があるはずです。だから、私達はアクセサリーを創業の突破口として使っています。」黄祥島は言った。

「90年代に男性用ジャケットに金属製のつり札がありました。この製品を通じて、私達は少しお金を儲けました。そのために多くの同村の人が私達を見たら、私達は「吊牌」で出世したと言いました。黄祥島は創業時の最初の製品が世に出たのは記憶に新しいです。

第一弾の金を稼ぐと、黄祥島の三兄弟が一心不乱に働いた。服飾金具の製作、産業は服装から靴、帽子、鞄まで伸びています。好奇心の家の創立の背後、まさに福建の石の獅子の産業の群集の盛んな発展です。現在、ライオンの補助材料業界は400社以上の生産企業を持っています。製品は服装、靴の帽子、カバン、家庭用電気製品及び自動車、携帯電話、パソコンなどの装飾部品を含みます。基本的には原材料からダイカスト成形、研磨、めっき、漆、完成品などの加工技術がそろっている産業チェーンが形成されています。統計によると、石獅子の服装のアクセサリの製品の中の小さい金属の部品は全国の市場の8割以上を占めて、1000数軒の販売拠点は全国の各大都市に至る所にあって、製品は欧米、東南アジアの60余り国家と地区を輸出します。

細分の業界で守り抜く

ライオンの他の小型メーカーと同じように、好奇心旺盛な家は創業後の長い間、小さな工房という形で存在しています。好奇心のある家は小さい頃から工房を正規の製造企業に転換しました。2002年から言います。

2002年前後、好奇家は今後の発展にかかわる二つの「大事」をしました。まず、自分の電気めっき工場を設立しました。次は福建省の石獅子の小漁村を出て、対外貿易の最前線の広州に来ました。

「金物パーツは細分産業ですが、技術的にも優れています。製品は設計、金型開発、ダイカストから研磨、めっきまでの一連の流れを経験します。その前に、私達は自分の電気めっき工場がないので、この一環を他の工場にアウトソーシングします。製品の品質が不安定で、工期が長いなどの問題を招きやすいです。自分の電気めっき工場があって、私達は全体の金属の部品の上下のチェーンを把握して、やっと自分の競争力があります。黄祥島氏は。

広州に来て開発しました。（8.47、0.23、2.79%）好奇心のある家のためにもっと多くのお客さんを連れてきました。特に国際取引先からの注文です。その販売規模は前の数百万元から数千万元の級に引き上げられました。黄祥島広州に発展することは、好奇心のある家が価格から離脱する紅海の重要な戦略であると述べました。「福建石獅子は金属部品の産業集積地として、いくつかのメーカーは玉石混交で、お互いに価格競争をして、業界全体が低価格競争に陥っている紅海です。紅海から飛び出すために、自分に合った戦略を立てました。価格の優位性、出荷のスピード、品質の安定性。

価格が安いのは中国の製造業の大きな特色であり、海外のバイヤーを獲得する利器でもあります。そのため、好奇心があります。価格の優位性というのは低価格競争ではなく、製品の品質を保証する上で、価格は市場価格の20%より低いです。出荷が早いということは国際市場の風雲変化に迅速に対応できるということです。そのため、多くのバイヤーがサプライヤーに適時に出荷し、市場の変化に対応するように要求しています。アクセサリー全体の加工チェーンを握っているので、好奇心があります。一番早いのは三日間から一週間ぐらいで製品を作ります。競争相手より三分の一の時間が少ないです。

経済危機の背景の下で、いくつかの製造企業は往々にして「人を見て料理を食べる皿」である。高品質の取引先あるいは大口の注文に対して、企業は良いサービスと品質を取ることができて、いくつかの小口の注文に対してよく手抜きをします。この方面で、好奇心がある家はすべての取引先に対して同じ標準を採用して、高品質の製品とサービスを提供します。このような取り組みは、表面的にはコストがかかりがちですが、実際にはお客様の重複購入率を増やし、多くのリピーターを獲得しました。

目下、中国の製造業は寒波に見舞われています。多くの工場が閉鎖されている状況と違って、好奇心のある家が工場の面積を増やし、生産能力を拡大しています。黄祥島によると、好奇心家の逆勢が広がる法宝は細分の業界を守ることだという。

「私たちはかつて回り道をして、建築材料の五金に進出しようとしましたが、数百万元の損害を受けました。そこで、私たちは服飾類の金物部品の細部に専念することにしました。現在、私達はこの分野で業界トップの地位を達成しました。例えば、私たちは制作以外に専門の設計チームがあります。毎年千種類以上の新商品を設計して、お客様に多様な選択を提供します。」黄祥島によると、経済危機を背景に、細分化された業界は天然の避難所だ。

専門家のコメント

はい、中国企業中には細分市場で先頭に立つ企業が多く、その中で最も成功したのはハイアールだろう。ハイアールが冷蔵庫の成功に専念するのは前身と関係がありますが、初期の発展過程でしっかりと一つの方向を選ぶことは非常に賢いと言えます。私が調査したすべての企業の中で、原材料貿易のほかに、ほとんどの成功した企業は細分市場の道を歩いています。これは成り行きとは言えません。激しい市場競争の中で必ず現れる状況です。LEDを例にとって、LEDはもうよくないと思っています。競争が激しくて、利潤が落ちていますが、相変わらず多くのLED企業が成功して包囲を突破しています。彼らには秘訣は何もありません。実は、「多元化」「全産業」は美しいケシの花です。強くして大きくしないのは中小企業主の経営理念であり、極めてまれな経営知恵でもある。