小売企業はスローテンポで新興市場を攻略することを選ぶ。

実は、2014年の華潤万家の生活はのんびりしていません。それによると、華潤創業（華潤万家の親会社）が発表した三四半期報は小売業の損失が絶えず、楽購もその「タンブラー」になりました。これまで、央企業である華潤万家は、お金持ちでわがままな「買収合併の王」というキャラクターを国内の小売市場で見てきましたが、大規模な改革は指折り数えられています。

現在、多くの国内小売企業はスローテンポを選び、経営コストを抑えるために、拡張のペースを一時的に遅らせたり止まったりしていますが、華潤万家は逆襲して出撃しています。

前の二年間と比べて、華潤万家の開店戦略も調整しています。華潤万家の関係責任者によると、新しくオープンした店舗は会社の二つの経営戦略を表しています。一縷の都市V+、O’VMOSのような新規プロジェクトは営業状態、経営モデルなどにおいてより多くの突破があります。第二にルートが沈下し、伝統型店舗（大売り場、ショッピングセンターなど）はコストが低く、飽和していない三四線都市への移転を加速します。

華潤万家副総裁の張華文氏によると、外資が出店スピードを緩めた時、華潤万家は2015年に引き続き店を拡大する計画を立てて、着実に前進する勢いを維持しているが、全体としては華潤万家の将来の開店戦略は中西部三四線都市に沈下し、さらに小型の業態を重視することである。路線の変化はやはり市場によって決められています。現在、国内の優良店の所在地は資源が不足しています。だから、華潤万家はルートの沈下形式をとって、迅速に目標市場に介入します。張華文は言います。

　　中国チェーン経営協会調査によると、大型スーパーマーケットの業態を例にとって、三四線都市の店舗は売上高と日平均旅客単価の増加速度がいずれも第二線都市より強く、成長率はそれぞれ4.2%と4.5%である。今はカルフール、ウォルマートなどの外資小売企業が中国に進出しています。永輝スーパーもすでに県都に浸透しており、建設準備中の161店舗のうち34%が三四線都市に落下している。

記者によると、2014年12月26日、華潤万家は江西景徳鎮の店で開業した。江西の独特な地理位置のため、華潤万家のルートの沈下する重点区域になります。華潤万家江西総経理の楊勇氏によると、現在は三四線都市が飽和しておらず、店を開くコストがより低い場合、四線都市景徳鎮として華潤万軒のルートが沈下するパイロットである。成功すれば、チャネル沈下策は三年から五年の間に断固たる実行されます。

聞くところによると、江西の撫州、贛州、吉安では、2016年前に華潤万家が開業した店舗は9軒に達しています。2017年に新余には自分の所有する不動産のショッピングセンターが開業しました。実は資金の実力から見て、華潤万家は国内の布地を加速するのは難しくないです。

に対する華潤万家ルートの沈下もきっと現地の売場といくつかのすでに配置した外資の売場の共同包囲討伐に遭います。江西市場では、「西南王」歩歩高集団が長年にわたって浸透してきた。これに対し、楊勇氏は「華潤万家も準備ができて、積極的に場所のいいところを奪い取っている」と述べました。ルートが落ち込んでいる店舗の場所を選ぶ上で、華潤万家は到達性と視認性を考慮しています。つまり交通が便利で庶民が瞬時に見つけられる黄金地帯です。

「三四線都市では、華潤万家も第二線市場とは違った商品を選んでいますが、既存の協力企業も引き続き協力して、説得の仕事をしています。」楊勇さんはマクドナルドは華潤万家が初めて景徳鎮に導入したと言います。双方の利益が一致してこそ、ブランド商は一緒に「下に行く」と言います。