晋江系は逆襲します。

安踏はきっと晋江系の中で一番強いブランドです。

2010年には、安踏（中国）スポーツ用品有限公司の取締役会長兼CEOの丁世忠さんが「李寧はもう安踏のライバルではない」と言っていました。

その時は誰もこの言葉を理解していませんでした。李寧会社はその名に恥じない業界のトップで、年間収入は20億元を超えています。

しかしわずか二年後、安踏の収入は李寧会社を後にした。

2012年の財政報告によると、安踏の販売実績は人民元76.2億元に達し、李寧は67.4億元である。

続いて、安踏の優位性はどんどん拡大しています。2013年の財政報告によると、安踏の業績は72.8億元で、李寧会社は58.24億元です。

2014年の上半期の業績公告によると、2014年6月30日現在、安踏営業収入は人民元41.2億元で、同22.4%増、純利益は8.03億元に達し、株主は8.03億元で、同28.3%増となっている。

逆に、李寧会社の2014年上半期の財政報告によると、その営業収入は31.37億元で、純損失は5.86億元である。

収入のほかに、両社の時価も入れ替わる。

2014年7月30日現在、安踏市価は人民元324億元、李寧会社の市価は64億元である。

一連の数字は、すでにスポーツ国産ブランドの王者になっていることを示している。

安踏は誕生の日から、李寧会社の後ろにしっかりと従って、同時に李寧会社の戦略ミスを捕まえて、チャンスを逃さずに追いつきます。

2004年、李寧はCBAリーグの協賛を放棄しました。

効果はすぐに現れて、安踏の売上高はその年のわずか3.1億元から、いっしょに2011年の89億元まで膨張します。

2009年、李寧会社は中国オリンピック委員会との提携を放棄しました。また、ためらうことなく「遺漏を拾う」ことにしました。さらに4年間包装しました。つまり、中国代表団はすべてのスポーツ大会に参加します。

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2014年8月に李寧に代わり、中国体操チームと契約しました。

2014年10月13日にNBAと正式に契約しました。無事に冠スポンサーの道に乗ってほこりを払いました。

この一連の動きは、ブランドの注目度をピークにしている。

「優勝できるチームがあれば、私たちの目標です。

私たちは消費者が中国のスポーツを連想することを望んでいます。安踏を連想します。

丁世忠の目標は非常に明確です。

戦略的にも李宁に一歩一歩近づいている。

「90後の李寧」の広告が天地を覆い隠す時、安踏は市場を三四線都市に照準し、消費者は18歳から22歳の間に位置しています。その中に大学生、若いホワイトカラーと労働者が含まれています。

「ブランドと消費者の位置付けの違いから、安踏はいくつかのハイエンドユーザーを放棄することを気にしていません。」

丁世忠は何度もこのように主張しています。

この戦略的位置づけの決定は、まず価格に現れます。

もっと多くの人が本当に買うことができるように、本当の「ナショナルシューズ」を作りたいです。

丁世忠は言います。

にもかかわらず

親民ですが、製品の性能と品質が落ちていません。安全に打ち出したのは「国民靴」と「実力無上」という概念で、その製品の高い価格性能比を強調しています。

丁世忠さんはリンゴと粟を例に挙げても述べました。

同じ価格の製品はもっとよく作るべきだとずっと提唱しています。

価格の優勢と三四線市場に対する努力によって、安定した売上高はうなぎ登りに上昇しています。

2009年の売上高は58.7億元に達し、純利益は同39.8%増の12.509億元に達した。

2011年半の年報の時、安踏は1.6億元余りの売上高の優勢で初めて李寧を超えました。最終年報の中で0.3億の利潤の差で李寧に負けましたが、安踏は明らかに自分の美しい時代を開けました。

功績簿に寝そべって立ち止まることなく、攻め続ける。

2011年の中国のスポーツ用品市場は低潮に陥って、北京オリンピックの前後の盲目的な拡張、各ブランドの在庫が深刻にたまっています。

李寧会社の損失は20億元近くで、収入は24.5%から67.39億元まで下がり、粗利益は36.9%から25.5億元まで減少した。

ピッカー、特歩、361度、中国の動向などのブランドも同様の苦境に直面しています。

安踏も幸い免れませんでしたが、丁世忠はすぐに病気の原因を見つけました。

私達は以前卸売りをしていました。商品をテレビ広告にして、あなたのブランドを知っていて、ディーラーに売ったら完成します。もう一つは私達は『上場総合征』を得て、自分を大きな企業として見なしました。

そこで、在庫の点検と小売チャネルの改革が急務となりました。