価格はアパレル店の役割に対して

私達はまたよくこのような状況に出会います。店長達はライバルの店舗に行って価格をチェックすることが好きです。そして、他人の一部の商品の価格が自分の店より低いことを発見すると、自分のために販売の減少の一番いい理由と言い訳を見つけて、関連部門に商品の価格を下げるように要求します。

店长たちはあまり考えていません。なぜ私より価格が安いのですか？それとも他の人より安い商品がありますか？どうやって価格の安い商品をもっとよく展示して宣伝しますか？店长たちもめったに分析しないです。私たちの商品の価格はどの程度まで下げるべきですか？盲目的に値段を下げるべきですか？それとも目的のある価格に基づいて調整しますか？

値段を見ると、まず時の値段ではなく、時期の値段を見ます。定期的にいくつかの敏感な商品や特定の商品を選んで、少なくとも3ヶ月の価格調整と追跡を繰り返しています。

価格変動を研究していますが、使っている分析ツールは価格弾力性です。価格弾性も敏感係数といい、売上高敏感係数、販売量敏感係数、粗利益額敏感係数などに分けられます。その本質は基本的に同じです。ここでは売上高感度係数のみを実証します。

価格の弾力性が-1より小さい時、売上高の伸び幅は価格の下落幅を超えて、敏感な商品と称して、マイナス値が大きいほど、敏感になります。

価格の弾力性が0より大きい時、価格が下がって、売上高も下がって、マイナス敏感商品と言います。

経済学を勉強したことがある人は限界効用の減少法則を知っています。価格分析においても有効です。価格を一定の程度まで下げたら、限界効用はゼロになります。毛利さんの自殺式の値下げは別です。同じように、私達は価格の弾力性で商品の値下げ空間を研究してもいいです。上昇空間を研究してもいいです。

自身の価格変化を研究するとともに、競争相手のスケジュールDMを絶え間なく集めることによって、競争相手の価格変化に基づく価格弾力性を研究します。価格の弾力性の公式の中で、基準期間と比較期間の価格、使うのはそうです。競争する相手の価格変化。売上高は依然として私たち自身の売上高です。そこで、競争相手の価格変化が私達の売り上げに与える影響の程度を得ました。

蓄積していくと、十分なデータ量に敏感になります。データベース。そして、価格によって目標、方向、手段があります。

1.私達は自分を見る時、どの商品が価格を高く設定できますか？どの商品が価格を下げるべきですか？調整の幅はいくらですか？

2.私たちは販促選品の時に、根拠があります。販促の目標によって、敏感度の異なる商品の組み合わせを選ぶことができます。私たちは販売量の見積もりを促す時に、比較的正確になります。予備品が不足したり、スケジュールが過ぎてから大量に返品することを避けました。

3.相手を見て、競争に直面する時、私達は敵を選んで動かないでください。あるいは自発的に出撃して、盲目と価格を避けることができます。

実は、たくさん作りました。価格弾力性の分析の後で、私達は発見することができて、競争相手はすべての商品の値下がりがいずれも私達に対して販売の影響を生んだのではありませんて、この割合は通常40%を上回ることはできません。時々、10%を超えないところもあります。

だから、私達の店長達は毎回競争相手のスケジュールを開始する時、相手のDMを高くあげて、大声で購買部門に「他の人がその価格を売ることができますが、なぜ私達はできませんか？」

あるいは、もし私達の店長達がある商品を指して、仕入れ部門に教えてくれたら、「もしこの商品がこの価格で売れるなら、どれぐらいの売上高や販売量を実現できるかを保証します！」