呉志沢：自分の国を創造する有能者

　　吉報鳥グループは1996年3月に成立しました。呉志沢家族が所有する浙江納士製衣有限公司と浙江報喜鳥製衣有限公司、浙江奥斯製衣有限公司が合弁で設立しました。これは温州で初めて伝統的な家庭経営パターンを打ち破り、自主的に共同経営する株式制服飾集団である。

吉報の飛躍の背後に、呉志沢は財産権の構造、制度の建設とブランドの設計、製品の研究と開発とマーケティングのネットなどに対して一連の革新的な措置を実施しました。

　　吉報鳥の前伝：家族化して生きる

吉報鳥の創業史は、呉志沢の「自己革命」の経験です。

1984年に、呉志沢家族は浙江納士服装有限公司を創立しました。1996年までに、その総資産は2000万元余りに達しました。ブランドがないと発展できないということに気づいた呉志沢は、家族モードを捨てて共同経営に向かうことにした。

1996年3月、納士会社と浙江報喜鳥服装有限公司浙江オスター服装有限公司は合併して、吉報鳥グループを設立しました。これは温州で初めて伝統的な家庭的経営パターンを打ち破り、自主的に共同で設立された服飾集団です。数回の調整を経て、5人の創始者は実際にこのグループの37.3%（呉志沢）、21.2%（呉真生）、17.9%（陳章銀）、17.9%（呉文忠）と5.7%（葉慶来）の株式を保有しています。

「寧為鶏首、牛後でない」は温州人の天性です。では、呉志沢さんはどうやってこの伝統的な風習を突破しましたか？私達は連携して、『鶏の頭』を作って『龍の頭』を作りません！」

株式の分散と同時に、吉報は家族管理から離れ、発展の必要に応じた会社統治構造の構築を図る。現在、吉報鳥の株式は「50%以上の中高級管理者と技術者は外地から導入された」、「社長、総経理を含む会社の役員は全部プロのマネージャーです。」

さらに、「夫人の執政」を防ぐため、呉志沢は5人の株主夫人に吉報に参加できないだけでなく、商売もできないと要求しました。また、株主たちの直系親族も会社の主要ポストに就くことができず、会社との関連取引ができない。

『論語』に慣れてから、呉志沢は「詩に興じ、礼に立って、楽になる」（『論語・秦伯』）と崇敬し、民族文化心理面から吉報鳥ブランドの発展の力の源を見つけようとしています。

詩に興じて、元来詩を通じて権威と経典の地位を形作ることを指します。呉志沢の理解は協力者を選ぶ時、相手の個人の抱負と学習能力を重視します。

立礼とは、礼儀規範によって倫理構造を実現することである。呉志沢は、企業内部に章立制を建設し、所有権、意思決定権と経営権の三権分立を実現すると考えています。

音楽になると、詩と礼を音楽の形式で伝播し、道徳的教化の目的に達することを指す。呉志沢は、企業はバンドのようで、各部門は互いに協調して、和して同ぜず、それによって高速で効率的な均衡発展を実現しますと思っています。

企業内の多くの関係の中には、「詩、礼、楽」に似た三組の関係があります。

一つは管理者と被管理者との矛盾関係である。「企業活動法」であろうと、オプションインセンティブであろうと、企業文化の形成であろうと、この対立統一の矛盾を解決しようとしますが、この基本的な関係を永遠になくすことはできません。

第二に、企業内部規則制度と企業文化の形成との関係です。どのように政令畅达を保证することができて、また従业员達に规则の中から価値と使命を発见させて、それによって彼らの創造力を奮い立たせますか？孔子は言います。老子は言った。「上徳は徳を失わず、下徳は徳を失わず。法令滋章、盗賊が多いです。」呉志沢氏は、企業制度の建設と文化建設の関係は大哲之の言葉と同じであると考えている。

第三に、従業員と生産資料の関係です。各種生産資料はすべて人間の創造的活動の産物で、人を機械の奴隷にならないようにするために、企業のビジョンを計画するのは参考になる選択です。

　　コア競争力：いつまでも割引しない

吉報の中で、呉志沢はブランドの設計、製品の研究開発とマーケティングのネットなどの革新的な措置を操作しました。

1996年の年初から2000年ぐらいまで誕生しました。中国の服装ブランドが無名ブランドに挑戦する段階にあります。呉志沢は吉報の鳥を“中国本土の最も早い高品位の男装”のこの伝統、民族の店名に位置して、誕生から強烈な中国の文化の色を持ちます。

文化が吉報の鳥の身に相当する屈折力を備えた時に、呉志沢の思惟は理性と感性の間で往来を始めて、吉報の鳥のために気質が相当して、文化の一致する消費群体を探して、この群体のために最も良いブランドをしるしをつけています。

新聞の吉鳥の初期の普及の最も重要な手書きは、1998年末に香港の映画スターの任達華を招待してイメージキャラクターを担当します。この性格の男性スターの代弁は、「吉報鳥」ブランドを急速に大衆の注目を集めている。

1999年、吉報鳥のCS顧客満足プロジェクト「顧客サービス」が全国市場内外に広がった。CS工程の核心内容は：吉報鳥の全国統一価格、永遠割引がありません。呉志沢の逆思考はもう一度吉報鳥を成就しました。服装業界も良性発展の歩みを加速しました。

「企業としてはカードを打つように、いつ何を出すかが重要です」と呉志沢さんは言います。初期の吉報はフランチャイズを通過した。加盟する専売専門店などのモデルは、「温州の現地の服装経営者の資金力と全国に分布している販売ルートを十分に活用して、迅速に“吉報鳥”ブランドの服装を全国市場に販売する」という。

その後数年間、吉報鳥は急速に発展しました。2000年末までに、その専門店は380店まで発展しました。2006年7月から、フランチャイズ加盟店に加盟費を徴収するようになりました。その年の末に、合計で加盟費は約1520万元を徴収します。

今、この中国市場第4位のスーツメンズ企業は温州に年30万セットの洋服工場を持つだけでなく、膨大な販売ネットワークを構築し、専門店だけで551軒に達しました。

強いブランド優勢、ネット優勢、デザイン優勢を持ってから、呉志沢は更に核心競争力を強調することを決意しました。この民族ブランドの「物語を語る」――スーツの肘に天を飛び、シャツに竜を刺繍し、ボタンを蝶結びにします。

民族のこそ世界であり、これは呉志沢の揺るぎない理念である。彼は、中国の服装ブランドの内包は、きっと五千年の優秀な文化と民族の特色がある芸術デザイン元素の特色と結び付けなければならないと考えています。

2005年10月、吉報は古文明中国のオリジナル発祥の地敦煌ポイントを切り込むため、敦煌で新闻喜鳥の2005「天垂丽象」ブランドコンセプト発表会を開催しました。この大規模な発表会は国際的な表現手法を用いた上で、東方文化の魅力をいっそう際立たせている。

2007年7月、吉報は改めて、母河のブランドを探して公益活動を開始すると発表しました。黄河の源流を探ることで、かつて黄河沿岸に栄えた民間芸術や文明遺跡、大自然の千槌百彫の「傑作」を感じる。吉報は200万元を出資して黄河沿岸の希望小学校を建設し、学童に日常学習の援助を提供する予定です。

新聞はピラミッドの先に一歩しかないようですが、世界のトップクラスのスーツになることができますか？

　　資本運営：プロセスは結果ではない

2000年前後に、呉志沢はすでに脱皮の急に直面していました。当時の全国の5.6万軒のアパレル生産企業の競争が激しく、グループ会社の構造はすでに急速な発展を支えにくいです。アゴア（11.90,0.13,1.10%）やスギ、アズキ、カノテクノロジ（11.42,0.06,0.53%）などの上場ルートによって新たなブレークスルーを求め始め、平均で約2.5倍の増加となった。

同業者の上場後のブランドイメージと市場販売量の向上を目の当たりにして、呉志沢坦陳は「ちょっとした刺激を受けた」、「吉報鳥の資産規模は比較的小さく、発展能力が制限され、リスクに抵抗する能力はやや弱い」と述べた。

上場を図るために、2001年に吉報が株式会社を設立し、登録資本金は7200万元で、その中のグループ持株は65%で、呉志沢など5人の創業者は35%の株式を保有しています。シンセンにいるつもりです。株式市場2800万株を発行しましたが、2006年の証券監督会第38回吉鳥IPO案（IPO）の審議が行われました。

2007年7月16日、吉鳥の株式が「過会」に成功した。報道によると、今回の資金調達は、ネット建設プロジェクトチェーン、年間10万セットの中高級スーツ生産ライン技術改造プロジェクト、年間60万枚の中高級シャツ生産ライン技術改造プロジェクト、ブランドデザイン研究開発センターの技術改造プロジェクトに使われるという。合計四項目の総投資は2293万元で、吉報はすでに自己資金で564万元を投資しました。