衣料品小売店の最も重要なステップは位置づけです。

普通の取引先の位置付けは年齢、性別、収入、消費習慣、民俗、文化、教育レベル、取引先の心理、社会的地位などの方面から細分化できます。

服装顧客群の位置づけは大体以下の四つに分けられます。

1.子供の幼児（1月～8歳）：乳幼児服の市場は最大ではなく、最大5～8%で、実際のデータに偏りがあるかもしれません。

しかし、乳幼児の市場が一番いいです。

なぜですか？計画出産政策の実施、人々の生活水準の向上、人口高齢化の増加、子供一人が祖父と祖母と両親のどれだけの愛情を享受しています。だから、この5%ぐらいの市場をばかにしないでください。彼らは一番いいタイプです。乳幼児のお店はどこから始めますか？

子供は家族の宝なので、価格にはあまり関心がなく、健康な成長と服装の快適さに注目しています。

もちろん、いくつかの第二線都市や県の都市で生活している両親は、流行や美しさに偏っています。これも一部の顧客の心理です。

「リピーター」に連れて行くのはお客さんを紹介します。お母さんは普通子供が服を選ぶ第一決定者ですから、彼らの同僚、友達、家族、仲間などは全部後期に伸びたお客さんのグループになります。

お母さんを一人連れていけば、他の成約がたくさん伸びます。

同時に、子供の幼児服も以下の点の劣勢を持っています。1、乳幼児の成長速度が速いので、普通は1～3歳の服装は何ヶ月に一回の番号を変えます。だから、在庫を作りやすいです。仕入れの時に必ず数量を把握してください。

2.子供市場の外観と色などは市場の流れに従って変動性が大きいので、デザインや写真が期限切れになりやすいです。

アニメの子供服とか！

2.新入生世代（15～25歳）：新入生世代とは若い世代、つまり今の80後、90後の消費市場のことです。このタイプの人は服装市場の割合が一番大きくて、50%ぐらいまで占められます。

このようなグループの特色の分析は以下の通りである。1.個性と差別化を追求する。2.価格に敏感ではない。3.強くてスタイルと規格に関心を持つ。

このような人たちの最大の利点は価格にはあまり関心がなく、デザインが個性的かどうかだけに注目しています。

これは新入生世代の最も重要な位置づけの基準の一つです。だから仕入れの時に現地の市場によって、この年齢層の顧客層は最近流行と好きなタイプを選んで、学校の中学校と高校の人の群れで位置を決めたほうがいいと提案しています。

ただし、注意が必要なのは「新しさが嫌い」ということで、流行遅れのデザインや規格に対しては、着ていくと笑われますので、仕入れや選択には慎重にしてください。

また、この年齢の子供は見栄っ張りで、見栄っ張りで、服装の店主もこの角度から最適なコミュニケーション用語と解説を選ぶことができます。

3.中年の人（25-55歳）：このような顧客の

占める割合は30%ぐらいです。

三十を経験して立つと、普通の人生の位置づけは大体明らかになります。

このような市場の人々の特性は分散している。

基本的には成功者、ブルーカラー、一般人の3つに分けられます。

成功した人の追求は品位がブランドより価格より大きいので、あなたは天価であることができて、ブランドではありませんことができて、しかしきっと品位があります。

このような一般的な店の選択は高級な服装の商店街にあります。お年寄りの資源を利用して、できるだけこのような人たちの妻を把握することを提案しています。

このタイプの人は通常、服の売買、ドライクリーニング、アイロンなどをクリーニング店や妻に渡しますが、妻の提案も一番受け入れやすいです。

他のブルーカラーや一般の人たちは、普通の服の価格は100元ぐらいで、しかも住所を選んで店舗の家賃の比較的に安い場所に置くことができます。

このような人たちの市場比率はとても小さいです。彼らは生活と家庭の圧力があります。服装に対する要求は適切で、清潔です。

このような人々の収入は相対的に低く、子供たちの教育と生活の支出にもっと関心を持っています。自分の衣食住に対する関心は比較的少ないです。だから、できるだけこの年齢と収入水準の中年人をメインキャンプとして選ばないでください。

4.高齢者（58～80歳）：高齢者の市場にとっては、21世紀以降にようやく服装、旅行、ホテルなどのサービス業界の重視を引き起こし、服装業界における比率は12～15%程度である。

多くの人はお年寄りがもう年をとっていると思っています。服装はあまり気にしないはずですが、子供たちは気にしています。

仕事の原因でますます多くの子供たちが両親のそばで孝道を守ることができなくなります。

このような人の群れは服装の価格に対して関心を持つのが少なくなりました。子供たちはいつも両親がすべてをあげたと感じていますが、彼らは忙しくて両親に付き添う時間がないので、恥ずかしくて後ろめたいです。

このような顧客グループに対する

主なタクシーは親心カードです。

コミュニティ型の服屋さんならもっといいです。

取引先のグループは少ないですが、近くの5キロの取引先のグループを維持できればいいです。

気の利いた店主が見つけたように

服を単独で買うのはとても少ないです。ほとんどは子供や嫁などの後進に従っています。

だから、注意したいのは子供の大きさ、大きな手を使って、一生懸命にこれがどのように高いかと言ってはいけません。それはどうすればいいですか？お年寄りは気にしていますから、決定権の主要部分はお年寄りの自分にあります。

逆に言えば、価格が安いからといって、子供はメンツを重んじて、老人に対する謝罪と愛です。

価格の優待を言いすぎると、子供たちは誠実さが足りなくて、度が足りないと思います。

これは肝心な経営問題です。この紹介が皆さんに悟られることを望んでいます。

このような巨大な市場に直面して、今から得意になって、お客さんの群れがこんなに大きいと思います。販売量がきっといいと思います。水をかけます。

市場が大きいということは、相対的な競争も大きいということです。

君が会わないのはデパートや街だけで、百計の服屋がありますか？まして普通の収入層をターゲットにしているなら、ハイエンドの顧客層の顧客は流失してしまいます。

お客さんをよく分析して、似合う服を選びましょう。