曽水華が語るインターネット婦人靴ブランドの生きる道

創業革新——伝統的な商業貿易産業の電子商取引のモデルチェンジ発展サミットで、杜牧婦人靴の創始者曽水華氏は「インターネット婦人靴ブランド生存の道」の公開講演を行った。

インターネット時代も電子商取引も、私たちは間違ったことを変えることができて、私たちのタイトルは絶えず修正することができて、写真は私たちは絶えず撮影することができて、私たちの在庫は変えることができて、甚だしきに至っては売った商品はまだ交換することができて、だから時にはやりたくないことがあると言っています。保守がマンネリ化している比較的漸進的な改善とは、これらを意味するだろう。

今回の会議は億邦動力網、河南省ネットワークマーケティング協会、京沙電子商取引産業園が主催した。会議のテーマ「創業革新」には、連結、融合、開放、革新の強大な力が集まっている。オンラインとオフライン、虚実が融合し、新しい経路を探求する。連動して革新し、心を凝らして知恵を集め、新しい飛躍を実現する。

　　苫小牧婦人靴創始者曽水華

以下はスピーチの実録です。

曽水華：後ろの人が私を見ているのを知らなかった。北に来て恐怖があった。私の標高は高くないからだ。しかし、少し濃縮されているのは精華で、比較的低い人は長く生きることができて、私たちは電子商取引をして、今までの転倒起伏の時間は比較的に長い。私の周りの友達、ずっと電子商取引をしていた友達は3つの園区を変えて、私のモーメンツで発見して、彼らは園区をして私の兄弟子が言った月収10万、百万のマイクロビジネスグループになって、あるいは新しい三板になって、あるいは評価値になって、今日は1億、明日は10億の会社で、私は彼らのために喜んで、自分で汗を触って、どうして私はまだこんなに苦しんでいるのですか。

多くの人が靴を作ったことがあると信じていますが、午前中にはカーマニックの林さんも女性の靴はやりにくいと言っていました。私は多くの友人が似たような体験をしていると信じています。これは私たちとは関係ないと思います。私は任正飛が強調した恐れ多いことを引用しました。私も恐れ多いことに、多くの人を探して他の人たちに影響を与えました。一つのブランドは生きなければならないので、生きても生きても生きても生きても足りないので、勝者も、一つの時間帯もよく、私は絶対に生きているのは長寿の人だと信じています。共産党が70年以上生きてきたのもそうだが、歴史は残った人が書いたもので、花火のように絢爛であることができる。私も海外のブランドを見て、人は10年、100年、さらには家族、家族3代で1つのことをすることができます。私たちはあまりにも浮ついているので、生きる道を模索しなければなりません。私も私たちのブランドの状態に憧れています。会社、従業員、株主、ユーザーにとっても責任ある心理状態で、私たちには企業長興という言葉があります。

私は私の会社のおおよその発展の軌跡を話して、私のタオバオアカウントは2005年のもので、その時私はすでに電子商取引に接触して、2010年に卒業する時まで何人かの高校の同級生がこの時を討論して、2010年は潮流の段階です。2012年には盛んになりましたが、2012年の私たちの発展モデルも、確かに業界内では異なる評価を得ていますので、後で述べます。これは私たちのおおよその発展過程で、これらのサイトも、2013年には、私はもう少しでミートソースになるところでしたが、ちょうどその時は運が良かったので、時には生きていくのは運にかかっていました。私たちにできることは本当に少なすぎて、2012年に私が1000万の在庫を残したとき、私は本当に死にそうになりました。食事はすべて地溝油で、毎日交通事故で死んで、飛行機はMH 370になったので、生きているブランドも奇跡です。2013年には私たちのような企業が多すぎて、タオバオからも多くのブランドサイトが出てきて、多くのサイトが私たちに貸し切られていることがあります。私たちは特に多くを共有しているからです。

2014年にはゆっくりと戻ってきて、このことをビジネスと見なして、青年がどうすればいいかということではなく、ゆっくりと心を落ち着けて、ゆっくりと在庫をコントロールして、私たちのリスクを減らして、私たちの転化率を高めます。2015年以降も、在庫削減、リスク低減を中心に、より長く、より長く生きるという目標を掲げています。具体的には運営モデルの電気商圏というブロックに依存しており、インキュベーターモデルを提案するのは比較的早い。私は杭州の方でディーラーを募集しました。小さなチームを探して入ってきたグループは小さなチームとは違います。アリはグループで、チームは自分でアルバイトをして社長になりました。私たちは彼に供給しただけで、いくつかの複雑な問題は自分で解決しました。実は多くの園区、私が迎えに来た産業園を含めて、いくつかの産業連盟があって、このような類似性が孵化している状態もあります。イメージ天猫プラットフォームとずっとこのことを推進していて、どのようにこの状態を流通させるのがもっとスムーズで、グループは実は比較的に明らかになった。皆さんは微商を軽視してはいけません。微商はまだ一つの傾向で、天猫の中にも多くの微商がいます。微商会は私たちの微盟と他の方法で分売をして、商品の回転、一部は淘宝の中ですでに店を開いて、私は店を開いて、それから他の場所で価格を作って、淘宝はまだ比較的大きなショッピングプラットフォームです。しばらく言えば、私はそれが好きではありませんが、私たちはそれを離れることができません。

今、私は2つの販売プラットフォームをオープンして、80社の販売業者がいて、1ヶ月、半月供給業者がいなければ蹴り出して、もう1つ新しいものを募集しています。私たちは技術者を欠いたことがありません。これはできるので、私はよく交換します。効果があれば、現在の店舗では8つの販売プラットフォーム、3200の販売業者を開くことができますが、私もこれらの販売業者にチームがあり、2人でも3人でも分類することができます。ここ数年のチーム育成のやり方はOKです。私は以前袁先生と良い比喩をしたことがあります。夜になると明かりが灯る時は韓国で、黒々とした一面は朝鮮で、このような小さなチームの力は時々爆発して、そして今の国のいくつかの店にとって、それはまだ自分の生存の道があります。私たちは微商に行って、インターネットをやって、アプリをやって行きました。

私は最後に、機械化の利用レベル、そして標準化をまとめた表を持っています。この運営端の他にも基礎端があり、ベースエンドサプライチェーンという私たちはずっとこのことをしています。上海では葉さんとのコミュニケーションが多いので、彼はいつも私にこのようなパターンがあるのではないかと注意してくれました。私たちは産業チェーンをすべて配置し、工場は私の要求に応じて製品を提供します。実はこれも比較的粗放で、特に私たちは韓国と比べると初級ですが、婦人靴業界では長い間模索してきました。この業界はこのレベルに到達できない時間が長くなく、工場もずっと協力していません。工場がこのような現場の注文を恐れているので、それは商品を用意することができて、また標識を交換することができて、私は別の家を交換することができて、これはよくありません。これなら工場の方が楽で、在庫圧力、リスクも相対的に小さくなります。去年私たちは数十人のボスを成都に連れて行って考察したが、私たちは必死に彼にこれを限定するのもよくなく、ウィンウィンではない。これから私たちはこのようにして、ブランドを深化させることができて、これは未来のことです。

さっきも私たちはたくさんのことをしたと言ったが、私たちの若者は理想が豊かで、現実は骨っぽい、商売をするのは利益で、利益を言わないのは不可能なことだ。売り上げという面では、必死に販促して必死に販促するのではなく、これは科学的ではありません。私たちの電子商取引にとって競争は非常に激しいとしても、淘宝のような金融会社、アリは実は金融会社か技術会社であり、技術会社は絶えず私たちに条件を作って、資金を急速に流れさせて、それに伴って私たちのコストを何度も上昇させてくれます。タオバオの利息はここ数年もたくさんある。唯品会は昨年も60%、70%の利益を達成することができ、今年は30%、40%下落した。これは恐ろしい。もう一度チャンスを与えても、面倒だ。在庫が多いというのは非常に大きな問題なので、在庫の問題が解決せず、企業は生きていけない。温州では1斤8元で何と言いますか。だから私たちは何とかして工場と協力すれば、現金で交換して、資金で空間を交換して、これは時にはとても苦しくて、時には工場に道をあげて、自分に道をあげなければなりません。とにかく利益をめぐってやるには、電子商取引にも今は多くの融資が必要で、多くの人がブランドを気に入って、もっと多くの人もルート、顧客を気に入って、いずれにしても、私たちはまだ生きていなければならない、私たちにはたくさんのチャンスがあります。

今も一部の上場企業と接触しています。私たちは自分にチャンスを与えなければなりません。そうしないと、自分で殺されてしまいます。私たちは時にはマンネリを信奉しています。マンネリは守旧ではなく、伝統的な業界と同じ伝統的な業界は山に登り、多くのインターネット時代はサーフィンのように、これも多く死んでいます。私たちはもっと多くの因循を持つべきだ。私たちは3つを挙げましたが、不動には理由があります。2012年にはブランドを作りたいと思っています。ブランドの提案は30万元以上になりました。私は変えるのがおっくうだからです。30万はスタイルを撮りに行き、欧米のものを撮り、ユーラシアのものを撮り、テーマ画を撮り、自分たちがやりたいことと結びつけなければならず、何も放っておくことはできない。だから動かないのには絶対に理由があるので、動けば引き返す道がないかもしれません。もし準備をしなければならないならば、伝統的な企業の転換も、私たちが微商からインターネット企業に移るのも、あるいは試験田のように、私は共産党があるのはとても良くて、試験のように、これはとても良くて、まず点を描いて、輪を描いて模範を示してみます。