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大衆の贅沢なブランドは電気商の中国市場での試水戦略を加速します。

2015/12/3 10:13:00 24

高級品、エレクトリック、ディオール、カルティエ、スーツ、ネクタイ、シャネル

ある意味では、必ず「専属」と言います。

ぜいたく品

小売業は古い派の消費方式の最後にしっかりと守る陣地で、たとえネット上で販売する贅沢なブランドがあってもInstagramあるいはFacebookの露出に慎重に対応して、その最新の陳列だけをマディソン通りのショーウインドーや雑誌広告に現れさせます。

しかし、今は世の中が変わった。

先日、

ディオール

アメリカ百貨店のベストドレッサーBergdorf_Goodmanと協力して水電メーカーを試運転したが、今回の提携は靴履き物を中心としていたが、伝統的なブランドと電気商の盛んな市場環境との競争の中で、最終的に集団が陥落したと見なされている。

歴代グループの香港とマカオの売上高が低迷していることを背景に、グループは中国市場での試水を加速している。

10月末、

カルティエ

エレクトビジネスプラットフォームをオープンしました。各製品のキー情報はシリーズ名、型番、ケース材質、サイズなどの主要な情報がはっきりとページに展示されています。

高級品エレクトビジネスに抵抗を強めていたシャネルも、2016年末に本格的にグローバルエレクトビジネスネットワークを発売する予定で、年初には合併前のNet-a-Porterと提携しています。

Fendiは今年、電子商取引サイトを立ち上げ、配送サービスの範囲をヨーロッパからアメリカと日本に広げたいと発表しました。

Hugoボスは技術投資を行っています。消費者のオンライン購入を実現し、スーツ、ネクタイ、靴をラインの下で取り出す計画です。

価格はまだ本土の電気商の敏感語です。

マッキンゼーのデータによると、2014年の世界の高級品市場の成長はアウトレットを除いてほとんどがエレクトビジネスから来ています。

2009年、エレクトビジネスのぜいたく品売上高の伸び率はわずか2%だったが、この数字は6%まで上昇し、合計140億ユーロに達した。

「2015年中国高級品業界動向」報告によると、中国のインターネット利用者数は2006年の_1.37億人から2015年の6.68億人にまで増え、約90%の人がモバイルクライアントを使って検索している。高級品業界の検索数は2桁と着実に増加しており、腕時計部門の検索人気が最も高い。

スマートフォンの普及に伴って、人々の消費方式が変わった。

朝のラッシュ時の地下鉄は共同購入サイトの一番高いところになります。

「双十一」の出来高は912億元のアリさんはどれぐらいの電気商の垂涎三尺の対象になりますか?

確かに、国内のネット通販を推進する主な要素は依然として割引ですが、欧米の高級ブランドのために顧客に対する「情緒管理」という学科を専門に発展させたのは難しいです。中国、特に現行の電子商取引では、消費者が最も敏感なのはやはり「低価格」です。

幸いにも、別の報告書の回答者の3割が高級品をネットで購入していました。価格以外の要因が人々の購買行為に影響を与えていることを示しています。

高級品のアナリストは、ブランドが電気商に進出するのは時間の問題だけだと思っています。

バーンスタイン研究会社(Bernsteinリサーチ調べ)の高級アナリストマリオは、今後5~10年以内に高級品の売上高の15%以上を占めると予測しており、これは主に新興市場の推進によるものである。

エレクトビジネスはすでに贅沢品消費者の調査と購買方法に影響を与えました。

しかし、eコマースプラットフォームのオープンにつれて、赘沢品の価格はますます透明になります。どうやって违う市场とルートの间の商品の価格と割引を调整しますか?

伝統的な販売の限界を破る体験

マッキンゼーは世界の7000人の高級品消費者に対する「買い物行為」の研究を通じて、現在の4分の3のぜいたく品消費者はデジタル情報の影響を受けることがわかった。

これは高級品に「オンライン」という争点をいっそう重視させます。

オンラインチャネルは特に重要な一環となります。製品の流れを記録できるからです。

モバイルネットワークは消費者のオンライン消費に便利であるだけでなく、消費者の趣味などの情報を体系的に収集することにも便利である。

「電子商城を設立する目標は販売量を拡大するためではなく、顧客サービスの質を向上させるためです。」

シャネルファッション部門社長のパフロフスキー氏は「wwd」に対して語っている。

シャネルはアメリカでメガネ製品をオンライン販売し始めました。最終的にはアクセサリー類を追加し、電気商取引市場を拡大する計画です。

私たちはユーザーにマルチチャネルの購入方法を提供したいです。

電気商はブランド、精選品の店と顧客の間のきずなになります。オフラインの逸品店は消費者のインタラクティブと体験の場所になります。

パリ銀行の高級品分析部のルッカ主任(Luca Solca)は「重複した店舗が多いが、ブランドの利益の伸びはもはや牽引できない。

しかし、ブランドがオンライン販売を開始すると、消費者はまた活発になります。

「2015年贅沢品デジタル化シンポジウム」では、世界の出版社、メディア、広告、ITなどの業界のトップが、高級品消費者体験がオンラインで完成できるかどうかについて深く議論しました。

パリのリッツホテルの総経理の博厳斯はデジタル化体験と伝統のバランスを強調しました。

「科学技術の役割はお客様の体験を改善する上で体現されています。

しかし、同时にブランドに対する胁威にもなりかねないので、どうやって适切に活用するかは、体験を改善するとともに、ブランドの偏りを防ぐことが大切です。

以前のNet-a-Porterはこのためにいくつか方法を考えました。ブランドの標識が印刷された黒いワゴン車で配送するように、すべてのものを黒い箱に入れてブランドのリボンを結びます。

オンラインショッピングのコーディネートガイドを演じていますが、それでもネット-a-Porterは赤字から逃げられませんでした。

贅沢品としては、電気商も店舗も金科玉則を継承しています。「専属感とVIP体験を向上させる」ということですが、これは唯一ではないようです。

電気事業者の目的はより便利な方法を提供するために、正確なデータを加えて、サービスが相対的に弱体化しています。ブランドはどのようにネットエレクトビジネスを贅沢品全方位サービスの一環として作り上げるべきですか?

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オンラインアパレルブランドとして、韓都衣舎は相次いで単一ブランド運営(1.0段階)、マルチブランド運営(2.0段階)とブランド孵化プラットフォーム(3.0段階)を経験しました。先ほどの双11は、インターネットファッションブランドの生態システムを事前にオープンさせ、業界ベースの深さ垂直プラットフォームとして、インターネットブランド、伝統的なラインの下のブランド、製造工場、創業チームなどとのドッキングに成功しました。フレキシブルなサプライチェーン、ITシステム、倉庫顧客サービスシステム、戦略、金融、人材などのサポートを提供し、全産業チェーンの産業システムを構築します。