インド：中古ぜいたく品業界は年間20億ドル規模

今では、新装やめったに使われないナイトウエアを買い替えるために、ひそかに古着を売っているわけではないことが分かった。多くの中古商品サイトで販売されている中古ぜいたく品、ハイストリートブランドの服、スポーツウェア、アクセサリー、これらのサイトは、最高級ブランドを持ちたいが財布を空っぽにしたくないファッションの達人を次第に引きつけている。

　　Onika オベロはインド・デリーのデザイナーで、彼女は最近グッチのバッグ夢中になっていましたが、グーグルで検索してみると、このバッグはすでに生産中止になっていました。しかし、彼女を喜ばせたのは、中古のぜいたく品サイトが使用済みバッグを販売しており、価格は半分しかないからだ。

人々の自慢の気持ちを満たすだけでなく、シャネルやバーバリーのような贅沢なブランドは、インド人の古着への嫌悪感を癒し、多くのベンチャー企業はこの業務を専門に行い、大衆の日増しに増加する需要を満たしている。

　　Confidential Couture、Elanic、Spoyl、Envoged、Zapyle、Refashionは、Rebagg、Poshmark、Tradesyといった国際中古ぜいたく品取引プラットフォームからインスピレーションを受け、マイナ、Flipkart、Jabong、アマゾンといった一般的なサイトに挑戦する独自のプラットフォームを構築しています。

　　“中古ぜいたく品業界年間の市場規模は20億ドルに達する。ユーザー数と取引頻度が急速に増加しているのを見ています」Elanicの共同創業者であるAditiRohan氏によると、Elaniは衣料品を転売するアプリで、ユーザーは3万人に達し、アプリは毎日300～400個のリスティングをオンラインにしている。

ElanicはRebright Partners、Traxcn Labs、Aneeshから獲得したReddyの投資。「私たちは製品ラインを拡大し、ファッションに女性のアクセサリーと男性の製品を追加するつもりです」とRohan氏は、同社は来月から毎日2000個のlistingを追加する計画だと述べた。

この業界の運行システムは非常に簡単です：売り手はネット上で履かない靴や服を発表して、それから会社はこれらの商品を集めて、検査、洗浄、価格を表示して販売します。商品の価格は通常原価の半分（例えばバーバリーの服1枚、原価は8.5万ルピー、現在の価格は2万ルピー未満）であり、購入者は駆け引きをすることもできる。取引サイトごとに15%-20%の口銭を受け取る。

業界にも多くの課題があります。例えば、製品の真実性、品質、清潔さを保証し、服が新しいものと同じように見えるようにするなどです。「長期的な発展の観点から言えば、商品の真実性と品質を保証することはビジネスの成長を維持する主な推進力です。私たちには10万人の登録ユーザーがいて、1人あたりのユーザーの取引額は5000-6000ルピーの間にあります。しかし、配送は挑戦です。私たちは販売家から商品を集めて、商品の形が崩れていないことを確保しなければならないし、配送の円滑さを保証しなければならないからです」Envogedの共同創業者AnanditaSinghは表します。圧倒的多数の創業者を意外にも、多くの売り手と消費者が二三線都市から来ているため、多くの創業者は事業をアハマダバード、ルディアナ、チャンディーガルなどの都市に発展させる計画だ。

しかし、彼らは現在のユーザーの多くが売り手であることを認めている。「現在は需要より供給が大きいが、時間とともに状況が変わる」Singhは言った。一部の売り手は、買い手が購入するのを待つために、オンラインで一連の商品を販売している。

例えば24歳のシャブハーVはElanicで44着の衣装をリストアップし、8着を販売した。彼女はFacebookで広告を見てアプリをダウンロードし、処分したい服をたくさん投稿した。Elanicのファッション専門家は24時間以内に彼女の申請を通過し、バイヤーから質問もあった。彼女が販売した7着の服の価格は希望小売価格の30-40%だった。

彼女は着ない服を売っているが、中古の服は買わないと言っている。「多くのECプラットフォームがブランドの服を割引価格で販売しています。だから中古の服を買う理由が見えません。中古の服を買う心配はないと思いますが、私はそうします」

業界のベンチャー企業は、このような見方が変わると述べている。「今の目標は市場を作り、消費者にこの業界があることを意識させることです。正常な結果として、取引額が上昇することになります」Spoylサイトの創業者であるBhargav Errangi氏によると、サイトは「レンタル」のオプションを提供することを検討しているという。

Envogedの投資家AlokMittal氏は、より若い消費者は中古品に対する懸念がないと述べた。「20代の若者は給料でグッチを買うことができない」と同氏は説明する。「彼らが良い体験をすると、サイトの在庫が増え、消費者が戻ってくる。これは進化の自然な過程だ」。

Tracxnの創始者であり、Elanicのエンジェル投資家として、Abhishek Goyal氏によると、この市場は一定の規模に発展する可能性があるという。「小売市場全体の10%を占める可能性もある」と述べた。GoyalとMittalの2人は、企業が商品の品質を確保することでユーザーの信頼を得る必要があることを示しています。特に、このモデルはまだ芽が出ている段階であり、市場検証が必要だからです。

中古ファッション業界の発展は始まったばかりのようだ。