政府はどうやって企業の「外に出る」のを助けますか？

「せっかち」の陳麗芬さんは、企業の進出の進度が「遅すぎる」と考えています。

「一帯一路」に言及した時、全国人民代表大会代表、江蘇陽光グループ会長の陳麗芬さんは少し興奮しました。彼女はメガネを手で支えました。

江蘇陽光グループは全国最大の精紡生産企業として、半分の製品は欧米に輸出しています。

昨年は「一帯一路」の戦略に応え、陳麗芬はアフリカのエチオピアに視線を向けた。

彼女はそこに5億ドルを投資して工場を建てるつもりです。

「

戦略の提出とアジアインフラ投資銀行の設立は、陳麗芬のような企業の「外に出る」ペースを加速させ、対外貿易協力は地域、分野、金額においても大きく伸びています。

商務部の統計によると、2015年1月から11月まで、中国企業は「一帯一路」沿線49カ国に直接投資を行い、投資額は合計1400.1億ドルである。

企業の目はもっと長い目で見るべきです。

エチオピアを選ぶ前に、陳麗芬は8カ国を視察しました。

全産業チェーンの企業として、一部は停電できないが、エチオピアの電力は安定している。

また、現地の恒温恒湿の気候は、製品に必要な環境要求を保証しています。

しかし、一番重要なのは、エチオピアは貧しい国です。すべての国の輸入品は免税です。

エチオピアから生産された製品は欧米の二つの市場に運送されます。一週間か二週間で、輸送コストは中国の製品と同じです。

多くの企業がベトナムやカンボジアなど東南アジアの国々を選んでいます。

しかし、陳麗芬はもっと長期的に考えています。彼女は三五年後に労働力資源が豊富な東南アジアの国でも競争力がなくなってきました。現在の国内の状況と同じです。

だから、今回彼女は「一歩ずつ」を望んでいます。

2010年、陳麗芬はチャンスを逃しました。

当時多くの企業が東南アジアに工場を作りに行きました。陳麗芬もいくつかの国を走りました。

東南アジア国家のインフラが悪くて、従業員の素質が追いつかないのを見て、彼女はがっかりしました。

「その時は緊張感がなくて、国内で生きているのがいいと思いました。行く必要もないようです。」

去年まで、国際市場の多くのお客さんの注文が東南アジアに移転しているのを見ました。陳麗芬さんはとうとう座りきれなくなりました。

その時から彼女は「外に出る」と決めました。

中国を除いて、エチオピアは全世界の投資誘致に向けて、多くのアメリカ企業が現地で投資しています。

陳麗芬さんによると、融資コストにおいて、中国企業は優勢がないという。

国内の銀行やファンドは積極的だが、融資コストが高く、「ローン金利は最低5ポイント、アメリカは3ポイントを超えない」という。

陳麗芬は、政府が「一帯一路」の建設を奨励し、生産能力の移転を行い、貸付利息により多くの優遇を与えるべきだと提案しました。

大胆な企業はすべて出て行って、一部の企業は比較的に心配して、ずっと見ています。

全国人民代表大会代表、江蘇如東県委員会書記の潘建華氏は、この数年、多くの

企業は国内市場が飽和していますので、東南アジアに来ています。一番早く大胆に出て行った企業は今もよく生きています。

外に出る前に「宿題を十分にやる」。

去年、全国人民代表大会の代表者で、揚州市市長の朱民陽はチームを率いていくつかの「一帯一路」沿線国家を視察しました。

彼を困惑させたのは、視察団が「北が見つからない」ということです。

多くの国は立ち遅れていて、政府が持ち出した視察団でもドッキングの仕方が分かりません。

全国人民代表大会代表、ヘントングループ取締役局の崔根良会長は、企業は一定の段階と規模に発展し、国際化しなければならないと考えています。

「一帯一路」は企業に機会を与え、海外のリスクを減らすのに役立つ。

昨年11月、崔根良の企業はインドネシア最大の総合ケーブル上場企業のVOKSELを買収しました。

崔根良さんは「一帯一路」沿線の国で製品の市場占有率を高めたいです。

会社は専門的に50%以上の製品を海外に販売し、50%以上の資本を海外資本とし、50%以上の人材を国際人材とする国際化戦略を打ち出しています。

「『外に出る』潜在リスクは必ずあります。計り知れないリスクがあります。」

崔根良さんは「出かける前に十分な準備をして、外に出るチームを作りたい」と話しています。

彼らは国際法律、貿易規則が分かりません。

彼は、リスクを回避することを学ぶには、やはり人材が必要だと言っています。

例えば、貿易障壁は公開されています。商売は貿易障壁を避けてこそ成功できます。

リスクは主に企業自身で回避します。唯一の方法は人材です。

朱民陽もこの観点を認めます。

例えば、「一帯一路」沿線の国には50以上の言語があり、中国語を英語に訳して現地語に訳したら、「いくつかのラウンドで表現の意味が変わって、効率も下がりました」と話しています。

このために、彼は国に専門的に語学研修を行う人材計画を立てることを提案しました。

昨年、政治協商第12期全国委員会社会と法制委員会の呂忠梅駐会副主任は、専門的に企業の「外に出る」ことについて調査しました。

調査によると、企業の「外に出る」一番の問題はプロジェクト情報の取得です。

アンケート調査によると、訪問企業が「出て行く」ために知っておくべき情報は、ホスト国の投資法律概況、税務情報、審査プロセス、外貨制度、労働問題、業界情報、環境保護要求、知的財産権制度、独占禁止制度などさまざまな面が含まれている。

しかし、企業が情報を得るルートは比較的単一で、主に政府部門、業界組織、仲介機構と同業者の紹介（約85%）であるため、投資機構の設立、合併、出資拡大などの方案設計、プロジェクトリスク評価、東道国政府の審査プロセス及び審査資料準備などの企業が最も知りたい情報は、往々にして入手困難または取得コストが高い。

調査の内容の上で、企業はホスト国のビジネス、法律、税賦環境の一般的な概況の調査に対して比較的に関心を持って、その次に国際投資環境、ホスト国の安全審査の情況、2国間の税収の協定と労働政策などで、しかし実践の中でこれらの調査はよく形式に流れます。

企業が海外投資プロジェクトで遭遇した東道国や東道国政府に関するリスクは戦争、内乱（38%）、法律が不健全で争議が救済されない（35%）、政府の腐敗、政策が不安定で、行政効率が低い（34%）、政府の違約、労働スト（33%）、テロ脅威、民族主義の傾向、排華情緒（29%）で、国有化、徴収、収用（18%）であった。

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政府はどうやって企業の「外に出る」のを助けますか？

彼らは私たちが何をしているのか疑問に思っています。

エチオピア政府部門と土地購入の交渉をする時、陳麗芬は自主的に計画を相手に見せましたが、相手はずっと信用できなくて、企業も繰り返し審査されました。

陳麗芬は、以前のいくつかの企業が海外に投資した後、企業は元の約束を果たす能力がないと言いました。これらの国は中国企業が「土地を串に刺している」と思って金をすくいに来て、悪い印象を残しました。

これらの国は投資に対して積極的な態度を持っていますが、中国の企業が過去に投資し、工業生産の水準を向上させることを非常に望んでいます。

陳麗芬は信頼を得るには長いプロセスが必要だと考えています。

審査の時、アフリカの国家は人を派遣して中国に来て考察して、彼らの訪問は総理あるいは総理の顧問の級の官吏が団を持つことを必要として、別に普通の商業活動のように自由に来てはいけなくて、そのため多くの時間を消費して、“私達の時間はとても貴重で、“出て行きます”はすべて計画と進度の要求があります。

呂志梅の調査によると、ホスト国政府の審査を受けた訪問対象の中で、環境保護、独占禁止、反商業賄賂が主な審査状況であり、その他にもホスト国の安全審査、反ダンピング調査、技術審査及び情報開示に関する調査が含まれている。

過半数の訪問企業は金利の突然の調整、商品や原材料価格の激しい変動などの市場リスクに直面しています。

現在、陳麗芬は国家レベルが専門的に“出て行きます”企業名簿を制定することができることを望んで、名簿は能力の“出て行きます”の企業に対して審査と調査を行って、条件に合う企業を名簿に入れます。

これらの名簿は「一帯一路」沿線の国に提供されています。相手はリストにある企業によって協力先を選びます。

陳麗芬を喜ばせたのは、国家が「一帯一路」のための政策サービスがますます完備されていることです。

先日、中国社会科学院の傘下で「一帯一路」を専門に研究しているブルーディックは、彼女の企業を含む203社の「外に出る」企業名簿を発表し、16種類に分類しました。

まもなく、この名簿は複数の国の言語に翻訳され、全世界に発表されます。