ホットスポット：蜜淘が最初に死んだ越境電子商取引は決して最後のものではない

「誰があなたたちにこれらのものを売ってもらったのですか。（これらのものは）先に持ってきて借金を返済しなければなりません」みつとぎのオフィスで、蜜淘社のある供給業者が蜜淘の従業員を叱っている。

このシーンは今年初めに発生した。関係者によると、今年2月ごろ、蜜淘の従業員が隣の会社に自社のオフィス用品を売り込み始めたという。「全く新しいアップルノート3000元で、原価100元以上の小さな事務用品の一部は10元未満の価格で販売されています。」同筋によると、蜜淘の謝文斌CEOは今年に入ってから事務室に姿を見せておらず、すべての関連事項は蜜淘の行政部門が処理しているが、事務用品を販売している理由は「従業員に給料が足りない」からだという。

このような惨状は1年半前には想像できなかったが、その時、蜜淘は国境を越えた電子商取引のトップであり、灰色の海淘から保税区の貨物準備モデルの転換に成功し、業界内の学習の対象とされていた。しかし、国境を越えた電子商取引が盛んな今、蜜淘はひっそりと場を離れている。

さらに恐ろしいことに、越境電子商取引業界では、ますます引き締まった税収政策と絶えず流入する大手に直面して、業界の創業窓口は徐々に閉鎖されており、蜜淘は最初に死んだ越境電子商取引になりつつあるが、決して最後の1社ではない。

　　C 2 CからB 2 Cへ

2014年は、蜜淘で最も風光明媚な年だった。1年以内に、この会社は改名、エンジェルホイール、Aホイール、Bホイールなど多くの大事件を経験し、政策まで彼らのそばに立った。

2014年7月、税関総署は「国境を越えた貿易電子商取引による入出国貨物、物品に関する監督管理に関する公告」と「税関監督管理方式コードの増列に関する公告」、すなわち業界でよく知られている「56号」と「57号」文は、政策面から国境を越えた電子商取引を認め、同時に業界内で通行する保税モデルも認め、これは国境を越えた電子商取引に対する監督管理の枠組みを明確にしたと考えられている。

2つの文書が発表される前に、「6+1」の越境電子商取引試行都市が開放されると、越境電子商取引の税収上の優遇政策が与えられた。つまり、越境電子商取引ルートを通じて購入した海外商品は郵便税を支払うだけで、一般輸入貿易の「関税+付加価値税+消費税」を免除した。

鋭敏な蜜淘はこの強風口をつかみ、迅速に海淘代理購入モデルからB 2 Cに転換し、資本の認可を得た。

蜜淘の前身であるCN海淘は2014年初めに設立され、最初の目標は海淘ガイドまたは代理購入を狙っており、コアロジックは業者が入居するモデルで、淘宝網に似ている。しかし、すぐに、このモデルは挑戦され、代理購入モデルは予備品モデルに比べて価格が透明で、プラットフォームの利益が低い、しかも買い手がコントロールできず、偽物を手に入れやすい、最後の問題は、物流サイクルが長すぎることです。

「56」、「57」号文が相次いで登場する前夜、2014年6月、CN海淘はB 2 C自営の海淘電商を転換し、特売の方式を通じて、毎日爆発品をオンラインにし、実際に準備モードに入った。

1ヶ月後、CN海淘は正式に蜜淘と改名した。

　　越境電子商取引の販促パラドックス

2014年11月、蜜淘は祥峰投資、経緯ベンチャー投資など3000万ドルの投資を獲得し、これも謝文斌が手に入れた最後の投資だった。

その後、蜜淘は多くの分野で価格戦を始め、国内の電子商取引プラットフォームの造節挙動を真似して自分の祝日を作り始めた。これは一定の成果を上げたが、より強い相手が入場すると、蜜淘は後続力が不足し始めた。

2015年初め、蜜芽、洋埠頭などの国境を越えた電子商取引は次々と価格戦を巻き起こし、急速に規模を拡大し、市場を占領しようとした。この時の蜜淘は、入金が遅れていたCラウンド融資に制限され、応戦できなかった。

ある越境電子商取引の幹部は、「2015年には政策に精通するにつれ、どの越境電子商取引プラットフォームも準備にほぼ全力を尽くしており、聚美優品、網易コアラ海買などいくつかの大きな越境電子商取引プラットフォームの準備は10億を超えていると言われている」と話した。

しかし、この幹部は同時に、「越境電子商取引の分野では、販促はパラドックスである。国内電子商取引は相対的にブランドが少ないため、販促は国内企業の在庫整理を効果的に助けることができる。しかし、越境電子商取引の分野では、まずブランドが多すぎて、選択肢が多すぎて、プラットフォームはあるブランドで他のプラットフォームを狙撃することができない。第二に、相対的に海外企業の在庫整理の需要が低く、生産計画性が強い」と述べた。

何度も販促が行われていない蜜淘は収縮戦線を選んだが、2015年8月には全品目戦略を放棄し、韓国市場に注目した。しかし、オフィスの選択では、この「もっと小さく」なった会社は、望京SOHOT 2から望京SOHOT 3に引っ越し、オフィス街全体を借りた。

しかしその後、蜜淘は業界内で声を失い、さらに恐ろしいことに、蜜淘が消えてしまったことに気づいた人はいなかった。

　　相手が強すぎる？実は後輩ばかり

では、簡単な問題は、蜜淘は勝てないほど強い相手に出会ったのだろうか。

収集された資料によると、洋埠頭を除いて、現在、国内のほとんどの有名な国境を越えた電子商取引が国境を越えた業務に介入したのは蜜淘の後だった。

越境電子商取引は2014年下半期から始まり、同年6月に聚美優品傘下の化粧品通販サイト聚美海外購入がオンラインになった。2カ月後、蜜芽宝は寧波蜜芽宝国際貿易有限公司を設立し、寧波保税区越境電子商取引試験企業の仲間入りを果たした。同年9月唯品会グローバル特売を正式に開始した。これらの国境を越えた電子商取引に焦点を当てた電子商取引プラットフォーム（聚美優品はすでに国境を越えた電子商取引に力を入れている）のほか、インターネット大手たちの国境を越えた業務はもう一つの侮れない力となり、京東、アマゾン中国、蘇寧、網易、順豊の国境を越えた電子商取引業務は相次いでオンラインになった。

現在、蜜淘に関する最も「友好的」な噂もこれらの「友商」から来ており、京東が蜜淘を買収し、一部の蜜淘社員が京東に出勤したという情報もある。しかし、京東の関係者は、蜜淘の買収や蜜淘の従業員の京東への転居などの噂は「そんなことはない」と話している。さらに、蜜淘の従業員の一部は退職後に京東に採用され、誤解を招いた可能性があると話している。

別の越境電子商取引幹部によると、昨年末の一定期間、密な蜜淘従業員が就職活動を行っており、越境電子商圏内の企業のほとんどが受け取ったことがあるという。京東買収の噂について、同越境電子商取引の幹部は「蜜淘には価値がなく、圏内にはこの会社に興味を持つ企業はいない」と直接述べた。

　　爆金と長尾、国境を越えた電子商取引が必ず直面する選択

数日前に関連する3部委員会は越境電子商取引小売輸入の新税制を発表し、新規則では越境電子商取引小売輸入商品の単回取引制限値は人民元2000元、個人の年間取引制限値は人民元20000元と規定されている。制限値以内に輸入された越境電子商取引小売輸入商品は、関税税率が暫定的に0%に設定されている。輸入段階の付加価値税、消費税は課税免除額を廃止し、暫定的に法定課税額の70%で徴収する。

具体的な政策はまだ最終的に決まっていないが、多くの越境電子商取引業者は、新税制が制定された後、越境貨物の価格が一定の幅で上昇すると述べている。

これはまた2軒目3軒目の「蜜淘」が現れることを意味しますか？答えは肯定的かもしれない。

税制改革の噂が出る前、ある越境電子商取引幹部は、現在市場には越境電子商取引が国境を越えるために国境を越えているだけだと述べていた。「一部の品目はもともと価格が低く、税率の課税点も低いので、一般貿易をするのに十分です。まして一般貿易は卸売価格で課税されますが、越境電子商取引は本来小売価格で課税されるべきで、価格優位性はありません」。彼にとって、現在の越境電子商取引の中には産業チェーンの深耕に力を入れていないものもあり、政策配当金を利用して利益を得ることであり、これらの国境を越えた電子商取引も将来に死にやすい。

業界関係者によると、現在、国境を越えた電子商取引の爆発品は国境を越えた海外通販の大きな割合を占めているが、海外の爆発品ブランド業者の供給ルートは不安定で、国内プラットフォームと直接契約する可能性は小さく、プラットフォームは爆発品の供給を保証するために通常複合ルートを採用しており、価格は制御しにくく、毛利は0に近い傾向にある。しかし、それでも一部の電子商取引プラットフォームは常に品切れになっている。

聚美優品高級副総裁の劉恵璞氏によると、新しい政策体系の下で国境を越えた電子商取引は爆品を作ることを堅持すると生存しにくい。

ある越境電子商取引のベテラン業者は、「かつて、蜜淘は越境電子商取引業界ですべての企業が学ぶ対象だったが、今の世の中は変わった」と話した。