ユニクロ、カナダ市場に進出準備

昨日、ユニクロその海外拡張計画を発表した。来月末にカナダ・トロントCF Toronto Eaton Centreで初の店舗をオープンし、この店が占めるショッピングセンターの3階と4階の位置にあり、売り場全体の面積は約2545平方メートル。

また、10月20日にはトロントのYorkdaleショッピングセンターに約2370平方メートルの2店目をオープンする予定だ。

1カ月もたたないうちに2つの大型店が続々とオープンし、ユニクロは今回のカナダ市場進出に向けて十分な準備ができているようだ。

しかし、ユニクロという日本生まれのファストファッションブランドは、米国や欧州の主要都市では慎重に拡張されており、英国にあるすべての店舗を閉鎖したこともある。ユニクロは世界16市場の1600店舗のうち半分以上が日本、467店舗が中国、49店舗のみが米国にある。

これに伴い、上半期の円高の影響を受け、ユニクロは2016年通期の収益予想を引き下げた。

今回のカナダ市場への大挙進出については、2020年までに世界第1位のアパレル小売業者になりたいというファーストリテイリンググループの努力とみられている。

しかし問題は、それが本当にできるのかということです。

まず、カナダがどのような市場なのか見てみましょう。

最近の報告書によると、カナダの消費者は変化しているという。

過去2015年には、カナダの衣料品や靴の小売が緩やかに伸びていた。しかし消費者のファッション嗅覚は鋭敏になり始め、Normcore もはや流行せず、「athleisure」というスポーツカジュアルの概念が普及しつつある。このダイナミックな市場に直面して、いくつかのファッションブランドがカナダに進出し始め、もういくつかは撤退を選んだ。

現在、カナダにはH&Mが78店あり、傘下のハイエンドブランドラインCOSも昨年カナダ市場に進出した。ZARAはカナダに33店あるが、2014年にはトロントに初の店をオープンしたMUJIは、この2年間で1店しか拡張しておらず、現在カナダには2店しかありません。

今年5月、青少年服チェーンのAeropostaleはカナダの41店舗を閉鎖すると発表した。理由はZARAやH&Mなどのファストファッションブランドからカナダの衣料品小売市場は競争が過熱している。

一方、カナダ本土からのアパレルブランドも何とか成長している。1984年に設立されたArtiziaはこのほど、その上場計画を発表した。Aritzia今年上半期の売上高は4億4500万ドル、純収入は3800万ドルで、北米に70店以上の店舗を持っている。そのため、北米市場でファストファッションの有力な競争者の一人とも見られている。

ユニクロについては、中国地域での販売に頼っており、2015年の財務報告はあまり見苦しいものではない。しかし、2005年に米国市場に進出した時から赤字状態が続いていた。

私たちは以前、なぜアメリカ人がユニクロを好まないのかという問題について検討したことがあります。ユニクロは米国で消費者と十分なコミュニケーションがとれていない--つまり、消費者がなぜこのブランドの服を買うのか分からない--ことが最も大きな理由だ。この細分化の理由には、服のデザイン、サイズの大きさがアメリカ人の認知体系と統一されているかどうか、店舗の立地、広告の作り方が含まれている。

ユニクロがアメリカでのそれらの問題を考え直さなければ、カナダにとっては、また同じ轍を踏むかもしれない。