「ギャル系ファッション」が中国でブーム世界の大手アパレルブランドが集まる

「ギャル系」ファッションは「クール」と「かわいい」要素を際立たせている。日本国内のブームが一段落し、同時に少子化で市場が縮小していることから、中国での展開を決定した。中国では、世界の大手アパレルブランドが集まっている。欧州の「ZARA」と「H&M」はそれぞれ約200〜300店を展開している。一方、日本ファーストリテイリングの「ユニクロ」店舗は500店に達し、年間100店のペースで出店を続けている。

バロックジャパングループは、年間100店以上の大規模な出店計画を打ち出している。また、MARK STYLERは電子商取引による人気獲得を足掛かりに開設を開始する直営店。両社は中国資本も受け入れ、出店先の選択や物流面で支持を集めるとともに、大量に販売されている商品にあまり満足していない女性を取り込む。

上海市内にあるバロックの店舗です。ブランド「マウジー（MOUSSY）」を愛用する女性（31）は「デザインも品質もいい」と話したほか、中国東北部出身の王さん（21）は「他の都市にバロックストアがオープンしたら、私も訪れたい」と話した。

また、「ムルーア」などを傘下に持つMARKSTYLERは2014年に中国から撤退した後、2016年4月に上海に現地法人を設立し、その後再び中国に進出した。

ブティックへの商品卸売りのほか、中国最大級の電子商取引企業アリババグループ傘下の「天猫」で販売されている。「ダブル11」の売上高は計画の4倍に達した。予想を上回る成果に自信を持ち、2017年中の直営店出店を検討する。

巨大な中国アパレル市場の競争も激しくなり、店舗網を縮小せざるを得ない日本企業もある。Honeys社は3000円前後（約182.2元）の低価格製品が顧客に人気で、ピーク時には約600店舗を運営していた。16年5月期は500社弱に減少した。Stripe Internationalは自主ブランドの店舗数を3分の1程度に減らした。

中国の若者の収入は日本の半分にも満たないが、さまざまな情報を収集し、価格以外の価値の表示方法がますます重要になっている。コンサルティング会社DemandWorksの斉藤孝浩代表は「価格と価値のバランスが重要だ」と話している。また、日本のアパレルメーカーは韓国企業の台頭圧力に直面している。“Stylenanda”、“A ランド」は韓流ドラマのスターに対して服装協賛ブランド力を高めた。

一方、BAROQUE社員は自社の服を着た写真をSNSに投稿している。日本では「エース店員」に頼って知名度を上げることに成功した経験がある。村井社長は「社内でトレンドをPRする人を育てる」と述べた。社内にスタジオを設置し、コンテストも行う。会社員の活躍が注目され、事務所にも取り上げられている。

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