"ファッションパートナー"戦略のベールを開く：森馬ニューヨークファッションウィークの背後にある物語

先のニューヨークファッションウィークにおいて、

。

中国で最も知名度の高い服装ブランドの一つとして、

多くの本土の消費者の心の中では「国際化」という言葉から遠いようですが、今回のニューヨークファッションウィークに開催されたショーは、森馬さん自身のイメージを変えて、ブランドのアップグレードを完成して、消費者と全世界に自分の新しい姿を見せる重要な一歩です。

インターネットの普及と急速な発展は、若者の生活環境と先輩たちに全方位の違いを生じさせ、若い世代に全く違った独特の文化を醸し出させました。

これらを彼ら自身が生み出した特殊文化を世界に伝え、主流層に伝え、多くの若い消費者の切実な需要となっている。

このような需要が生み出したのです。今回のファッションショーのテーマは中国のユングはニューヨークにあります。

上海で育ち、サン・マルタンの出身です。

ブランドを創立してから、何回も国際ファッション週間で各種の褒賞と好評を得て、中西文化の交差する雰囲気の中で成長したC.J.YAOはずっと彼女自身の服装言語で現代生活の中の全く新しい審美と生活態度を表現しています。

C.J.YAOの目には、中国の若者は個性が溢れています。彼らは同じように、革新を熱愛し、冒険精神に満ちています。開放的な国際的視野を持っています。

上図：C.J.YAO

C.J.YAOのこの見方は、森馬の_「特派ファッションオブザーバー」が若者に対する調査で得た情報とよく一致しています。

双方は協力して、今回の協力を利用して、中国の若者たちの独特な文化をニューヨークファッションウィークという窓口を通じて世界に伝えたいと思います。

「中国YOUNG」がニューヨークで展示している服には、中国の若者たちの特色ある文化が多く溶け込んでいます。

Chinglish（中国式英語）は昔は皮肉な言葉だったが、森馬とC.J.YAOの目には、時代の移り変わりとともに、その意味はすでに変化し、中国の新世代の若者特有の独特な言語文化となり、中国の若い世代の精神の象徴となっている。

それだけに、C.J.YAOは今回のショーのデザインに、文字プリントでこれらのChinglishを大量に取り入れました。

）Paper Tiger（張り子の虎）_など、彼女のシンボル的な色を大胆な色につづり合わせて、若い世代の自由な服装習性と不羈の生活態度を浮き彫りにし、性別、年齢と場所の境界を破って、ショーのために伝統的な「中国風」をもたらしました。

このシリーズには、森马が溶け込んでいます。

のプリントとアクセサリー、銀色などの光感の材質の生地、広いシルエット、連体の服などのデザインを結び付けて、現代中国が各種の文化の衝撃の下で体現しています。

今回のショーでは、C.J.YAO和森馬が選ばれました。

材料として。

この不織布は軽薄で強靭なだけではなくて、その上無毒で、刺激がなくて、腐食性がなくて、使い終わった後に処理しやすくて、完全に燃える産物は二酸化炭素と水です。

この選択はまた、森馬_の一貫した企業社会に対する責任を重視していることを表しています。

ステージ上のモデルが注目を集め、ステージ下のゲストも多く登場します。

森马さんのファッションパートナー、欧阳娜さんの姉で、台湾の俳优、欧阳尼さんがショーの现场に现れました。

上図：欧陽ニニ

ショーの舞台の前は光り輝いて、ショーの舞台裏も同様に星明かりが輝いています。

森馬さんはGorgio Armmani、Albert Ferrettiなど国際的な有名なショーを担当していた編集監督のAmy Chan Y.Wを招待しました。今回のニューヨークファッションウィークのショーガイドとして、有名なスタイリストの徐涵さんがショーのスタイリングを担当しました。

また、森马さんはニューヨーク时代広场で大きな広告を展开し、中国ブランドの世界进出を过去の人々にアピールしました。

実は、これはもう森馬さんが初めて国境を出たのではないです。

早くも2017年には「スターウォーズ」シリーズと提携していました。スターウォーズの「原力」を中心に、ロンドンファッションウィークにSemir X Green Code STAR WARS COLLECTIONシリーズが発売されました。

今年8月、彼らはサウジアラビアの首都リヤド公園ショッピングセンターに海外店舗を開設し、2018年にサウジアラビアで2店舗を追加オープンする予定です。

ファッションパートナー

过去数年の间に、森马ブランドはだんだん感じてきました。主流の若者の目の中で、森马とその他の国内レジャーブランドは彼らの生活の中の过去形になりつつあります。

「コストパフォーマンス」「低年齢化」「学生党」は消費者の森馬に対する伝統的な印象です。

いかに安くて伝統的な森馬のイメージを変えて、より強いブランド力を確立し、若いユーザーの買い物の高地を占領するかが、森馬さんの考えの最も多い問題となっている。

森马が打ち出した対応策はブランドアップ戦略「ファッションパートナー」で、今回ニューヨークファッションウィークに参加したのもこの戦略の一部で、C.J.YAO_も森马のファッションパートナーの一人です。

ファッションパートナーは2016年に森馬と心を込めて選んだ「ファッションパートナー」と協力して森馬ブランドの商品のマーケティングとプロモーションを行い、新しいブランドイメージを構築し、ブランドのアップグレードを実現する予定です。

マーケティングと販売の過程で、森馬ブランドはスターパートナーの「運営者」の役割を演じ、ファッションパートナーに製品開発と生産サプライチェーンのサポートを提供し、製品マーケティング活動を組織し、販売運営と分類を行う。

ファッションパートナーはブランドの「株主」となり、個人のファッションラインの前期設計、商品企画、開発に参加し、製品普及活動に参加し、資源を提供し、消費者と対話する。

双方は共同で内容を創造し、消費者を引きつけ、森馬、パートナーとプラットフォームの三勝の目標を実現する。

2016年9月から2017年8月までの年間で、森馬のファッションパートナーは天猫とのお得な提携マーケティング活動を累計8回計画しており、森馬のオフィシャル旗艦店の売上高が1.6億元を突破した。その中で新築客は68%に達し、店舗の新規購入者330万人を牽引した。

微博の話題群は、読書量が1.28億回を超え、討論量が150万件を超えている。

伝統的なスターの代弁者戦略と大差がないように見えますが、「ファッションパートナー」計画の背後には、3つの主要な若者消費者の特色があります。

ユニークなパートナー

ブランドのイメージを作るには、代弁者はその中の重要な一環です。

伝統的なファッションと高級品ブランドの代弁者はいつも映画や音楽業界のスターから、テレビや雑誌などを主要広告として提供する傾向があります。

しかし、インターネット時代には、多くの従来の主流層の視野から遊離したグループが自分をアピールするためのプラットフォームを獲得しました。

科学技術のお客さん、デザイナーさん、二次元のブログ主もネットに頼って自分のファン層を作ることができます。

伝統的なスターに比べて、これらの新興の「ネット紅」は若者の生活により、若い消費者の共鳴を引き起こしやすいです。

同時に、彼らのファン層もより若く、森馬のターゲット顧客群とよく一致しています。

そのため、彼らとの協力も森馬にターゲットとして若い消費者と連絡を取り、ブランドイメージを作ることができます。

この点も「ファッションパートナー」の人選と伝統芸能人の間に大きな違いがあると決めました。

森马さんのファッションパートナーとしては、2012年に台湾で4回目の「Only&Nana-2012欧阳娜チェロ独奏会」ツアーを成功させ、台湾の「国家演奏庁」史上最年少の演奏家となった。

他のファッションパートナー、例えばファッションブロガー、スタイリスト江南_BoyNam、バーチャルアイドルの洛天依なども同様に伝統ファッション業界でよく見られるスターの代弁者と違って、ネット文化と若い消費者に偏向しています。

上の図：欧陽ナナ

全面的なマルチチャネルマーケティング

ファッションパートナーのもう一つの重要な特色は、マルチチャネルのマーケティングモデルである。生放送プラットフォーム、オンラインエレクトビジネスプラットフォーム、ソーシャルメディアなど様々なルートで共同でマーケティングを行い、普及の覆面がより広く、触れる消費者の範囲がより大きくなり、森馬のオンラインとオフラインの店舗ネットワークを通じて、オフライン体験オンラインで購入する閉ループを実現した。

ファッションと贅沢品業界はだんだんソーシャルメディアのマーケティング上の重要性を意識し始めましたが、ソーシャルメディアは簡単な概念ではなく、異なった社交メディアの間にも違いがあります。同じように「伝統」と「流行」の区別があります。

すでに10年以上の歴史を持つマイクロブログやFacebookに比べ、近年台頭している生放送のプラットフォームは若者の間で影響力を増しています。

そのため、ファッションパートナー計画のマーケティングポイントの一つは、生放送や動画などの新興のインターネットを通じて、ファンと消費者とのリアルタイム対話を強化することである。

トップファッションパートナーの欧陽ナナとコラボした「ファンタスティック・ラプソディー」シリーズ4部作と、江南のBoyNam_とコラボしたショートビデオ番組「江南の箪笥」も、昨年開催された「スーパーファンデー」も、生放送などを通じて消費者と直接対話し、消費者に森馬ブランドの変化を体験させることに重点を置いている。

この戦略の効果は非常にはっきりしています。欧陽ナナの「ファンタジー・ラプソディー」シリーズは生放送の視聴者数が30万人を超えています。

森馬のオフィシャルフラッグシップショップと聚得連合の最初の四日間で、一日の入店人数は100万人を超え、全店の売上高は2410万元を超えた。

新興消費層を発掘する

もし欧陽娜と江南のBoyNam体に伝統的なスターの代弁者の影があるといえば、森馬のもう一人のファッションパートナーの洛天依は森馬を代表して新興の若者消費群体の発展方向を全力で開拓します。

洛天依は本物ではなく、「バーチャルアイドル」です。

彼女は音声合成エンジンに基づいて作られた音響ライブラリを持っており、利用者は音符と歌詞を入力して合成歌を作り、伴奏データをロードして音楽制作を行うことができる。

洛天依は江蘇衛星テレビと湖南衛星テレビの年越しパーティーに相次いで登り、2017年に自分だけのコンサートを開催しました。

森馬は洛天依の連名モデルである_ARの音楽衛衣を発売し、衛衣を音楽のレコードの担体として、ユーザーはARスキャンを通じて、洛天依が森馬のために発売したシングル「fundisco」を聴くことができる。

洛天依の背後には、二次元などのサブカルチャーがZ_世代の生活の中で台頭していることを表しています。

二次元に熱中する若者にとって、バーチャルアイドルの影響力は現実の実演スターに劣らない。

伝統的な本物のアイドルに比べて、洛天依の音楽は大部分が彼女のファンによって作られました。このような直接的な参加は「アイドルを作る」過程の中のモードです。

二次元など様々なサブカルチャーは、主流層の認可を得る上で一定の需要を持っています。

森马さんは中国の知名度が高い主流の服装集団として、二次元のサブカルチャーに积极的に触れることも若者を引き付け、森马ブランドに対する好感度と认可度を高める手段です。

上図：洛天依联名款AR音楽卫衣

この3つの特徴の組み合わせの下で、森馬は伝統的なブランドの出力を抜け出して、消費者の受信モードは、若い消費者がより深い参加を通じてブランドのイメージの構築に参加することができます。

コンテンツ化が日増しに盛んになり、同時に伝統的なマーケティングモデルが同質化している今日、さらに独歩的で、より非標準化、反伝統的なブランドの製造、およびマーケティング戦略が消費者の注目を集めやすい。

ファッションパートナー計画は、森馬氏の最も有力なコンテンツ孵化器であり、絶えず様々な新ルートで新コンテンツを発表し、消費者の注目を集めるとともに、ブランドの消費者グループにおける影響力とイメージを向上させる。

森马について

森馬は1996年に創立されました。商品はTシャツ、セーター、ジャケット、シャツ、パーカー、ベスト、デニム、スカート、下着、カジュアルバッグなどの19大シリーズをカバーしています。

現在のブランドは全国31の省、市、区の4420の店舗で販売しています。