唯品会の「唯品倉」はオフラインB端を満たしていませんか？

最近、記者の知るところによると、唯品会社交電気商プロジェクトの唯品倉線店はひっそりと開業しています。唯品倉が代理購入、問屋、微商などのB客のグループに向いているのと違って、オフラインの店はC端に重点を置いているようです。

記者は唯品倉線下店のWeChat公衆号で、現在までに、唯品倉はすでに広州、清遠、東莞、珠海、深セン、成都、天津、上海で計21のオフラインを開設しております。

その中、広州は11店舗をオープンしました。いずれも成熟した商業圏を選んでいます。天津と成都は全部で2つの店をオープンしました。全部は唯品会倉庫にあります。

オンラインで“鍵をかける”Bグループ

2018年8月に、代理購入、卸売業者、微商などの小B客群に対して、唯品は卸売プラットフォームの唯品倉APPを発売し、微信社交プラットフォームを利用して快速にブランドの在庫を整理し、これによってB端の流通市場に切り込む。

唯品会の会長兼CEOの沈亜ピーターは、To Bの端数商品の卸売り代理購入モデルは小売業の生態系に不可欠なキーポイントの一つであり、代理購入、卸売り客またはブランド側と唯品会自身に関係なく、大きな需要があると述べました。

実際には、「特売モード」でスタートした唯品会はずっとB 2 C業務に焦点を当てていますが、大手押出、インターネットユーザーがトップに到達した場合、唯品はC端末の業務のスピードの減速などの問題に直面しています。

唯品会の言い方によって、唯品倉の端はブランド側にドッキングして、正品の安い商品の供給源を提供します。もう一方の端は専門の代理購入、中小型の卸売り業者を接続して、微信、QQなどの社交プラットフォームを利用して、快速に商品をセットして、制限時間に撮影して、ワンタッチで商品を放送します。

ブランドは唯品倉庫に接続してから、中小の卸売り客は直接配送して注文することができます。

代理購入はBとして商品をWeChatグループと友達圏に転送し、販売後は唯品倉から注文し、唯品倉とブランドは一緒に運送サービス問題を解決します。製品サプライチェーンはブランド側と唯品会から来ます。

これによりますと、唯品会は6000社を超える国内外の有名ブランドと長期的な協力を結びました。

ただし、端数商品の卸売り代理購入に焦点を当てているため、唯品倉庫の93のブランドから見ると、主にバラバラ、楽町、富貴鳥などの国産アパレルブランドが多く、海外ブランドは少ない。

小さいBグループは5つから買えば、卸売りの価格が得られます。

具体的な集客方法において、唯品倉は「0入駐敷居」、VIPユーザー階層モデルと月別販売階段リターン政策を提供して、小B客群を激励する。

ただし、この解決策はC端末の消費者に直接向かない。リンクの終点は代理購入、問屋、微商などである。

C端末に反応して、商品の品質に問題があったら返品したい場合はどうすればいいですか？36クリプトンによると、商品の返品は唯品倉やブランド商の倉庫に戻ります。

Bさんはプラットフォームで返品の住所を取ったら、倉庫の住所をC端末のバイヤーに提供すればいいです。住所も唯品倉の関連情報を表示しません。

明らかに、唯品倉がやりたいのは「B端」向けの商売だけです。

唯品会副総裁の黄紅英も、C端末のユーザーは唯品倉の種ユーザーにならないと表明しました。唯品倉は専門の代理購入と問屋サービスで、プラットフォームは一定の敷居を持っています。

下店の謀略

現在の開店場所の選定を通じて、唯品倉線下の店舗は主に都市の成熟した商業圏にあり、大部分は古いビジネスエリアにあります。

店舗の割引、上新、買い占めなどの情報は主に唯品倉線下店のWeChat公衆番号に頼っています。

ユーザーがWeChat公衆番号に注目すると、メニューバーはユーザーに最近の店舗を結びつけるように指示し、後続のシステムは特に店舗の優待情報に注目するという。

唯品倉線の下店の営業時間は10:00-22:20です。これはデパートの普通の営業時間と一致しています。

調査によると、店舗の商品は主にアパレル、アクセサリー、化粧品、靴靴、乳児、家庭などに集中しており、毎日10時、13時、19時に3回の新商品を出しています。一部の端数商品はまだ1割引などの低割引セールを行っています。

欧时力の一つの毛のコートを例にとって、原価は2690元で、尾の商品は167元で、1割引よりも低いです。

実際、これらの店舗はブランドイメージの展示を求めていません。商品はアパレル、靴、母子、家庭などの種類によって集中的に並べられています。

客の群の方面、ただ品の倉の線の下店する主要な群体は中高年で、でもいくつか若い群体がかなりあります。

明らかに、唯品倉Appと違って、唯品倉線の下店は主にC端末の消費者を向いています。

現在の店舗のマーケティングは主にWeChat公衆番号に頼っています。コミュニティ、会員などの機能はまだオンラインしていません。

これによりますと、唯品倉線は近く微信小プログラム機能を発売します。

現在のところ、消費者向けには、唯品倉アプリと唯品倉ラインの下店はまだ直接連動していませんが、商品サプライチェーン、在庫管理などの面では、唯品倉はきっと参与します。

B端の唯品倉はC端の商売に着手しますか？

記者から見ると、唯品倉はオフラインで下店します。次のいくつかの考えがあるかもしれません。

一つはB端末業務でもっと多くの場面を開拓することです。

端数商品の特売はオンラインで小Bグループのために全リンク解決案を作成しますが、線の下でB端とC端まで同時にカバーできます。

消費者の購買は自用と代理購入に分けられます。自用ならC端末の消費者です。グループで買うならBさんが代理購入します。店から商品を引き出して販売します。これらは全部ブランドの商品と資金の流れのスピードを上げることに役立ちます。

第二に、探索線の下のモードの必要性です。

現在、小売ラインの下で一体化することが共通認識となり、オンライン大手の浸透ラインの下での動作が頻繁に行われています。

唯品会ももちろん落後しません。実際には唯品はラインオフを試してみます。

2013年には広州などに10近くのV.P.MAXブランドの特売店をオープンし、内部従業員と家族に向けていたが、賃料などの問題で店舗が閉鎖され、モデルチェンジされた。

2017年3月、「聯商網」は、唯品は川渝などで店を探すと報道しましたが、唯品会側は否定しています。

しかし、今では唯一の品倉線の下店はすでに成都に配置されています。

2017年10月、唯品は広州で静かに生鮮コミュニティ店「品駿生活」を配置し、三年に一万店計画を発表します。

また、唯品会線下の実体店も配置中です。

2019年2月に、唯品会線は貴陽花果園ショッピングセンターに定住しました。これは唯品会が貴陽に出した第二線下のブランド特売店です。

唯品会線下の実体店とオンライン唯品会APPが連動して、商品の供給源は唯品会公式サイトから提供されて、アフターサービスはオンラインと一致します。

今、唯一の品倉が着地しても、ラインの下の新しい試みとなります。

第三に、市場の消費需要の存在です。

唯品倉線の下店商品は主に服飾分野に焦点を当てています。これもちょうど必要な商品です。

低価格割引などの戦略が狙っているのは、一部の若者や中年層を中心に、中国の消費層の中では無視できない力だ。

しかし、オンラインでは、唯一のブランドの倉庫は、プラットフォームのメカニズムを通じて、一般消費者との分離を購入し、卸売り客を介して、ブランドの在庫の迅速な整理を助けると同時に、ブランドイメージに影響を与えることを避けることが難しいです。

しかし、「唯品倉」という名称を冠したオフラインは、唯品会を裏書として、一旦店舗運営において偽商品のトラブルが発生したら、ブランドの名声はどう保障されますか？

また、Bグループが注目しているのは商品の品質と利益の配分です。C端末の消費者が注目している商品の品質と価格は、CからBへの転換の中で、どうやって最大の協調をしますか？まだ答えがないようです。

このプロジェクトについて、唯品会側は記者に対し、オフライン業務は唯品会が会社の特売戦略に基づいて打ち出した革新プロジェクトであり、個別店舗はすでに試運転を開始しており、現在はまだ実験的に模索している段階であると述べました。

今後、成熟した発展計画があれば、さらなる対外交流ができると思います。

このほか、唯品会側はこれ以上の情報を明らかにしていません。