「Itバッグ」が市場に復帰しようとしているのにどうしてまた怒ったのか。

「Itパッケージ」は市場に復帰しようとしている。

1990年代と2000年代初め、多くのバッグが消費者に支持され、社会的地位の象徴となり、欧州の高級ブランドの利益成長の主な推進力となった。その中には、GucciのFloraシリーズ、Saint LaurentのMombasaシリーズ、BalenciagaのLariatシリーズ。Fendi 当時最も人気のあったブランドの1つで、そのBaguetteハンドバッグは長方形の外観と短い包帯を特色として、1997年に発売されてからの10年間で、全部で700種類以上のデザインを発売し、販売台数は60に達した万、平均単価1500ドル。

「すべての人……すべての人がハンドバッグについて議論しており、ハンドバッグの注目度は法王選挙に匹敵する」と匿名のファッションジャーナリストは2006年に『The New Yorker』に語った。

今日になっても、いくつかの贅沢なバッグはブームを引き起こすことができます。特にHermès BirkinプラチナバッグとChanel 2.55ハンドバッグ。しかし、ほとんどのクラシックなハンドバッグは昔の輝きを失っており、ファッション消費サイクルの終わりに入っており、同様に没落しているのはブランドロゴを代表するものもある重要なデザインスタイル、誇示的な消費行動。現在、スニーカーはバッグの代わりになり、ファッションアクセサリーの必須アイテムとなっている。

しかしブランドロゴ回帰しつつあり、ぜいたく品販売も再び活況を迎えている。一部のブランドは、手で作った爆発的なハンドバッグに目を向けている。ショルダーバッグなどの現代的な要素を加えることで、新しいマーケティング戦略（例えば、大量のネット有名人とのコラボレーション）を採用し、Fendi やDiorなどのブランドが傘下の定番バッグに第2春を付与している。少なくともDiorにとって、この努力は功を奏した：2018年夏、Saddle 鞍包は市場に復帰し、市場データは売れ行きが悪くないことを示している。

NPDグループが2018年に発表した報告書によると、価値は190億ドルのファッションハンドバッグ市場は衰退しているが、多くの消費者が贅沢なバッグに投資する価値があると考えているため、贅沢なバッグの売上高は増加している。ディオール親会社LVMHグループの財報によると、傘下のすべてのブランドの皮革製品の売上高は2018年には185億ユーロ（約210億ドル）に15%増加した。

同じくLVMHグループ傘下ブランドのFendiはDiorと同じ道を歩んでいる。Baguetteハンドバッグを市場に復帰させるために、Fendi 上城区の旗艦店はニューヨークファッションウィーク中にパーティーイベントを開催し、会場にはスターが集まった。Fendiはまた、Baguetteハンドバッグと『セックス・アンド・ザ・シティ』（Sex andthe City）ヒロインCarrie Bradshawとの因縁。

この広告が成功したかどうかを判断するにはまだ早い。人々の消費行動は前の10年間で大きく変化した。過去には、女性の願いは他の人と同じような必須アイテムのバッグを持つことだったが、今では、自分の鋭いファッション嗅覚を明らかにするために、限定アイテムのアクセサリーを好むようになった。

そのため、ブランドが次世代消費者のためにクラシックなバッグを再起動し、ノスタルジックな風から利益をむさぼるのは賢いやり方だが、再起動後のバッグの代表的な意味は過去とは大きく異なり、初めての「It」を経験したバッグ」ブームの消費者は特にその違いを知っている。

ショッピングコンサルタント、スタイリストのシルヴィア・ガッタンはニューヨークに常駐しており、彼女のほとんどの顧客は30歳から70歳の間にいる。彼女たちから見れば、再起動は「Itバッグ」は、一般女性のニーズではなく、ネット人気に合わせるためのものだ。Gaitanはより個性的な贅沢なバッグが好きです。

「私のお客様はそれらに少しも興味を持っていません」とDior Saddle鞍バッグについて話しています。「彼女たちは流行から遠ざけようとしている」

ショッピングコンサルタントのJoan Kaufman氏によると、彼女の顧客はChanelとHermèsの高級アクセサリーを購入させるという。「これは地位の象徴だ」と彼女は言った。

それでも、今のスニーカーがファッション界を統一している時代には、定番のアクセサリーの創始者たちが目を引いていた。“It バッグ」の広告「電撃戦」がソーシャルメディアで注目を集め、中古市場での価格も上昇している。

この現象の一部の原因はレトロブームの台頭にある。ミレニアル世代は1980年代と90年代を新しい目で見つめている彼らは伝統的な要素と歴史感のある製品を求めていた。VersaceやMarc Jacobsなどのファッションブランドは、数十年前に有名になった製品の再起動を急いでいる。

ぜいたく品業界のコンサルタントRobert Burkeは、小売コンサルティング会社Robert Burke Associatesの最高経営責任者であり、多くの消費者が使いたいと考えていると述べています2000～4000ドルでバッグを買うのは、バッグを買うための2つの特性である「衰えない識別度」です。インスタグラムユーザーにとって非常にフレンドリーなファッションについては、消費者は400600ドルまでの価格帯の選択肢は、これまで以上に増えています。

投資を目的とするミレニアル世代の消費者にとって、BaguetteハンドバッグとSaddle鞍バッグは「魅力的だ」とBurke氏は言う。

Fendiは特にBaguetteハンドバッグの歴史の発掘に注目している。同ブランドは一連のネット人気広告を撮影し、ネット人気Caroline Daurその1本のCMでは『セックス・アンド・ザ・シティ』に敬意を表しており、サラ・ジェシカ・パーカーがこのドラマで演じたヒロインは2000年にバグネットに対してハンドバッグのお気に入り。パーカーはこのCMにもゲスト出演し、「バッグではありません。これはBaguetteのハンドバッグです」という彼女の『セックス・アンド・ザ・シティ』でのセリフを繰り返した。

「次世代の消費者を誘致するためには、ブランドが手にしているクラシックモデルを更新しなければならない」とLuca Solca言う。また、競合他社が広がる市場では、市場に認められた製品を持つことがラグジュアリーブランドにとって極めて重要であり、クラシックモデルを再起動することがこの目標を実現する近道だと述べた。

繁栄する中古取引市場は、古いバッグと次世代の消費者の間に橋を架けている。若い女性は2000ドルを負担できないかもしれないドルのバッグですが、Rebag、The RealReal、Vestiaire Collectiveなどの中古品は、中古のぜいたく品取引サイトを通じてより安価に購入できるようになりました。。

先週、28歳のファッションブロガーAndrea LoredoがニューヨークファッションウィークでヴィンテージのBaguetteハンドバッグを見た後、The RealReal自分にも1匹買ってあげました。彼女が贅沢なバッグを買うのは初めてだ。彼女はFendiからBaguetteを直接購入することを考えたことがあるハンドバッグですが、このハンドバッグはオリジナルとは違いすぎると思います。彼女はまた、このハンドバッグは今年中古市場でどんどん切り上げられるので、しばらくして転売することができると予測している。

「これが私が中古市場でバッグを買った理由です」と彼女は言った。

高級ブランドは中古取引サイトを敬遠しているが、後者は消費者の復古モデルへの需要が高まっていることを十分に反映している。

Rebagの創業者でCEOのCharles Gorra氏によると、Diorが2018年7月に広告を通じてサドルサドルバッグの再開を発表する前の12ヶ月以内に、このバッグの中古価格は300%も上昇した。（リスタート後のサドル鞍バッグは2018年2月にマリア・グラツィア・チウリにデビューのDiorのショーは、同年秋に発売された。）

サドル鞍包に第2春を与えるために、DiorはChiara FerragniとEva Chenを含む約100人のネット有名人が協力し、彼女たちを体験させ、ネット上でこのバッグを宣伝した。Tribe Dynamicsのデータによると、2018年第3四半期にサドルサドルバッグが350近く作られた万ドルのメディア露出価値があったが、2018年最後の3カ月で193300ドルに急落し、当初の勢いは長続きしなかった。

しかし、中古サドルサドルバッグの価格は上昇している。The RealRealのデータによると、このバッグの中古価格は2017年から2018年まで年には2倍になり、初期小売価格の42%に達した。Rebagでは、サドルサドルバッグの現在の価格は現在の小売価格の75%に近いが、レトロモデルの中古価格は市場価格の約30%です。このバッグは中古市場で平均よりも優れたパフォーマンスを示しています：発売後の6～12ヶ月以内に、ほとんどのバッグは40～60%の価値を失い、その後急速に下落します。

FendiがBaguetteのハンドバッグを復興させる任務はもっと難しいかもしれない。中古Baguetteハンドバッグは中古サドル鞍バッグのように切り上げられていない。実際には、Gorra 1年以上前に中古Baguetteハンドバッグを購入しなくなりました。価格が低すぎるからです。200ドル以上です。Fendi広告の影響で、現在の中古価格は400～500ドルの間ですが、現在の小売価格より80%低いままです。

「すべてはまだはっきりしていない」と彼は言った。

今後、ラグジュアリーブランドは定番バッグの再起動サイクルを3 ~ 5年延長する可能性があり、具体的な方法としては、流通ルートの制御を強化し、新しいモデルを着実に発売することが挙げられる。しかし、再起動後のバッグがオリジナルのように衰えないかどうかも問題だ。

「バグネットのハンドバッグやサドルのサドルバッグが世に出た時代、消費のペースは今ほど速くなかった」とバーク氏は言う。