「国潮」が最新のファッショントレンドに

世界アパレル靴帽子ネットによると、2018年の国内を振り返るに服を着せる業界の発展は、消費の高度化を背景に、大量の新ブランド市場に流入し、古いブランドが変化する中で存続を求め、業界は起伏している状態が続いている。

加えて、情報や情報伝播の迅速さやチャネルの多様化、新興時代の90後や00後の客層の消費の台頭、中国アパレルの形成市場の大シャッフル：Taたちは開店したり、急速に拡張したり、閉店が相次いだり、オンラインでオフラインに飛び込んだり、オフラインでオンラインに溶け込んだり、買収がブームになったり……

　　「国潮」が最新のファッショントレンドに

昨年1年間、「国潮」この言葉はずっと私たちの耳に残っているようで、ファッションから双十一、あるいは次々と手を出す店まで、いろいろな国のブームの姿があふれている。各プラットフォーム上のデータは、国内ブランドに対する若者消費者の信頼が高まっていることを反映している。

先日のニューヨークファッションウィークで、李寧は3回目の天猫とのコラボレーションで国際ファッションウィークのショー会場を歩いた。一時はポジショニングミスで多くの消費者層を失っていたこのスポーツブランドが、新たに注目を集めている。実は李寧は早くから90後の若い消費者層を捕まえようとしていたが、2010年には李寧はモデルチェンジを始めたが、最終的には門前払いを受け、出口のない袋小路に入った。ついに、李寧は「中国李寧」と天猫「国潮行動」という春風によって、ブランドが一度狙っていた若い消費者層に本当に勝った。

42歳の波司登は製品設計の「一新」で、もともと肥大していて、老いぼれていたおばさんの感知に代わって、消費者を喜ばせ直した。製品の「モデルチェンジ」により、ブランドの2018/19会計年度前の9カ月間の小売金額は30%以上の上昇幅を記録した。昨年9月、波司登ファッションショーはさらに「中国風」を打ち出し、ショー会場全体の空間デザインは江南の窓枠である「ガジュマル」をインスピレーションに発散し、水墨丹青の中国画スタイルを呈した。

そのほか、安踏氏は2018年に371億元を投じて「始祖鳥」の東家であるフィンランドのスポーツ大手アメルスポーツの買収を発表し、中国のスポーツブランドの台頭を世界に宣言した。

2019年、ナショナルファッションブランドは引き続き力を入れ、大衆の審美に合った製品設計と店舗のイメージで実体ビジネスを支援する。

　　インターネット環境では、ショートビデオ、生中継が乱高下している

「流量は入り口、流量はお金」、ここ数年、「インターネット+」時代の下で、服装は生中継室に入り、「服装+生中継」を始めた。

アパレルブランドにとって、生中継はより速い時効性、より鮮明な話題性、より立体的な視覚感覚を意味し、大量の流量配当をもたらすことができる。

インマンのように、Taはオンライン生中継、ショートビデオなどの新進流量の入口に対して強力に力を入れ、層を重ねて流れを導き、オフラインの500以上の店舗は同期販売促進とインタラクティブな体験を増やす機能を担っている。昨年、彼らはショートビデオプラットフォームを通じて全国民挑戦試合を開始し、効果的な話題を広めた。その震え番号はコンテンツタグとコンテンツの調整性を正確に位置づけ、後発のショーとなり、多くの服の達人、ブランド番号から選ばれた。2018年12月現在、フォロワーは60万人を突破し、累計動画閲覧数は1億人を突破し、500万回を超えた。

昨年から、杭州本土のアパレル企業はイブレイ、雅瑩、Mofan、郁香菲、パタティーナ、カラバー、百格麗、JACなどの「ネットレッド」を大いに支持している。

インターネットアパレルブランドにとって、硬すぎる製品は貴重ではありません。しかし、良質なコンテンツと多元化された伝播ルートもサプライチェーン上で不可欠な一環である。短い動画と生放送は新しい伝播ルートとして、アパレルブランドはTaを通じて、ユーザーの猟奇的な心理を捉え、ブランド価値を伝えることができる。

　　贅沢な大物が次々とエスカレートしている

昨年から、国内のぜいたく品市場の全面的な回復は、我が国が国内消費を奨励するために関税を引き下げ、ぜいたく品が積極的に中国市場の販売価格を引き下げたことと関係があり、誰がより多くの利益を得るかは、中国が大金を使う若者「ミレニアル世代」を引き付けることができるかにかかっている。

消費者に見落とされないように、今の贅沢な大物は世代交代の若返りに必死だ。

劉亦菲、楊穎、趙麗穎などのスターは前後してDiorの代弁者を務めたことがある。周冬雨はBurberryのブランドキャラクターになった。また、Fendiのグリナザ、Tod’sの劉詩詩、Ballyの唐涼子、Longchampの春夏……贅沢ブランドや軽贅沢ブランドは、若いスターを代弁者やブランドアンバサダーに選んでいる。もちろん、百年の歴史を持つ贅沢ブランドが、突然より「接地的」なソーシャルメディアの人気者を代弁者に選んだこともあり、これらのスターのトラフィック人気はブランドが重視している。わずか2年間、スターの代弁者とイメージ大使の任命の背後には、実は贅沢ブランドの若い消費者への争奪戦もあった。

また、贅沢ブランドにとって、限定連名シリーズは便利な低コストの近道である。Taはコア製品の生産と納品サイクルを変えることなく、若い消費者のニーズにも対応することができます。LVとSupremeが発売した連名シリーズを例にとると、Taはすでに1億ユーロの売上高を創出しており、製品の発表直後には、米国の私募投資大手ケリー・グループがSupremeの50%の株式を買収し、その推定値は11億ドルに達した。一方、フランスのラグジュアリーアウトドアブランドMonclerとOFF-WHITEは、「Moncler0」シリーズは、OFF-WHITEのシンボルである減速帯とMonclerの優れた機能的優位性を組み合わせて、この平日の極めて低調なブランドを予想外に見せる。

スターの代弁と製品の若返りのほか、贅沢ブランドはオンラインプラットフォームと両立している。昨年8月、Diorは初めてドサウンドに参入した贅沢ブランドとなり、Gucciはインスタグラムでインタラクティブなマーケティング攻勢を繰り広げた……

　　「店」と「電気」は相乗効果がある

国内外のアパレル小売市場を見渡すと、デジタル化時代の到来に伴い、インターネットの普及、消費者のライフスタイルの変化、アパレル企業の経営戦略の一連の変化が発生し、ますます多くのアパレル企業がオンラインとオフラインを融合し始めている。

オンライン・オフラインで商品を集荷したり、オフラインでオンライン購入を体験したりする新しいモデルはすでにアパレル業界の大きなトレンドとなっている。

ユニクロのマルチチャネルサービスは極めて運用されており、消費者がオンラインで注文した後、オンラインで数百店が24時間以内に簡単に商品を受け取ることができるサービスをサポートしている。

太平鳥は当初のO 2 Oプロジェクトに基づいて、ブランドのオフライン店舗とオンライン小売の相互作用を拡大し、商品、支払いなどの次元を通じて通じて、店舗のスキャンコード購入、店舗の自己提案などの新しい業務をサポートした、

アパレルブランドONLY、VeroModaの親会社である綾致ファッショングループは、スマート小売に基づくマーケティングソリューションを発売し、微信公衆番号、微信支払い及びウィジェットを通じて顧客、ガイド、商品と店舗を効率的に接続する、

MO&Co.親会社EPOグループはマルチブランド戦略を実行し、紳士服ブランドCommon Genderを発売し、発売はオンラインとオフラインを組み合わせた全チャネル販売モデルを採用した。

また、オンラインとオフラインの融合発展は、仮想試着室、3 D展示などの試着、コーディネートの仮想体験を現実にすることができる

今年5月、衣脈科技は上海初の箱馬鮮生楼上に自営服飾店ModaをオープンしたPolso。伝統的な店舗とは異なり、150坪の店舗には試着室が8つもある。ユーザーは大画面で体つきの様子を入力して仮想試着を完了した後、試着室に入ると欲しい服が見える……つまり、同店は消費者の入店からの全プロセス行為のデジタル化を実現し、伝統的な店舗の陳列スペースを試着室に変えた。

　　個性化、ハイエンド化、インタラクティブ化の傾向が明らかに

ある業界関係者は、工業時代の大量量、標準化生産、ファストファッションの氾濫により、服飾消費に個性が失われたと指摘している。しかし、インターネット、3 D技術の発展に伴い、企業と消費者の間のコミュニケーションはもはや障害ではなく、生産ニーズもカスタマイズ、個性化できるため、個性化とカスタマイズは将来のアパレル製造業の発展の方向になるだろう。

特に95後、彼らの服装の差別化と個性化へのニーズはますます大きくなり、他の人とは異なる服装を手に入れたいと考えている。そのため、服装のカスタマイズは消費者の個性的なニーズを満たすことができる。男性用ハイエンドスーツオーダーブランドのハンボンカッティングは、男性用オーダー市場の急速な成長に対応し、男性向けの全品目オーダーメイドの構築に専念しており、現在、店舗は北京、成都、鄭州、深セン、チチハル、石家荘などの都市に100店舗を超えている。

インターネット時代は消費者の生活習慣を変え、消費者と企業の役割も変え、両者の役割が入れ替わるようにした。これまでとは異なり、個性的な表現は服飾デザインだけでなく、消費体験にもある。

今の若い消費者は、購入の過程でより多くの個性的な体験を得て、ユニークなサービスを享受したいと考えている。実店舗レベルでは、情景体験店が発展傾向だ。美特斯邦威の「新小売」思考の体験店を例にとる。杭州慶春路の体験店の店内にはコーヒー、ブックカフェ、展示品の陳列、小さな花園などの特色が集合し、全店が無線網をカバーしている。店舗内に置かれたiPadはお客様が自由に閲覧することもでき、アプリを開くと店内の最新キャンペーンを調べることができ、お客様はコーヒーを飲みながら商品を選ぶことができ、試着の予約をクリックすると、営業員がその場で服を持ってきて試着してくれます。店舗現場にはタッチパネルも設置されており、消費者はモデルに服を試着したり、コーディネート効果を見たりすることができる。

そのほか、リンクを本質とするインターネットは消費者にかつてない発言権と力を与え、企業と消費者の間で発言権が逆転し、消費者主権時代が到来し、「ユーザー至上」がインターネット時代の鉄則となった。特に今の95後は、ヨガウェアブランドLululemonなどのブランドとの直接的なやり取りに熱中していますわずか数年で多くのスポーツウェアブランドから選ばれ、今ではルルレモンもファッションの代名詞となっている。これは、ブランドがオフラインのコミュニティ活動を継続的に組織し、数万人の死忠粉を獲得したおかげだ。消費者に店舗チームと一緒にブランドを宣伝させる。そして、ルルレモンの「鉄棒ファン」は、ルルレモンブログやFacebookグループも立ち上げた。

　　顔の時代を見て、店の顔の値は肝心な点です

店頭イメージはブランドイメージと製品イメージが消費者に直面する宣伝窓口であり、商品取引を完了する最後の一環でもある。店舗の全体像は消費者が製品の品質、ブランドの名誉度を判断する重要な基準となり、消費者のブランドと製品に対する印象に直接影響を与え、最終的に購入行為を決定する。

アパレルブランドを経営していると、一般的な散財衣料品店のように、勝手に服を積み上げて売ることはできない。ブランド服には自然と独自のブランドイメージがあり、それが独自のブランドイメージであることがそのブランドの強みであり、それを際立たせるためには考えなければならない。

例えば、三宅一生東京の新しいコンセプトショップ「Reality Lab」は、店舗設計が実験室のコンセプトを継続し、陳列と照明を強調し、三宅一生の作品を贅沢に近い形で表現した、YOHO! 初のオリジナルデザイナー集合店YOHO！BLUは、ソフトウェア、ハードウェア、または小さなディテールにかかわらず、中性的なブルーを中心に、ブランド展示、トレンド体験、ライフスタイル、ソーシャルディスタンスなどのトレンドコンテンツを集めています。

また、アパレル店舗のショーウインドーもブランドイメージを表現するプラットフォームです。クリエイティブなショーウインドーは消費者にこのブランドの印象を与え、ブランドのイメージを知らず知らずのうちに消費者の心に植え付け、思わぬ広告効果をもたらします。

　　まとめ：

国家統計局などのデータによると、2018年、アパレル業界の生産は低下しているが販売は増加し、アパレル業界規模以上の企業の累計売上高は前年同期比4.07%増の17106.57億元を実現した。

実際、アパレル企業の20%だけが稼いでおり、残りの80%の企業の生活は非常に厳しい。どのように新しい年にアパレル倒産の波を避けるのか。

もしかすると、産業の発展傾向を洞察し、把握している企業だけが、転ばぬ先の杖を握り、先のチャンスをつかむことができるかもしれない。

2019年、ファッションのトレンド交代はもはや長い過程ではない。大胆に調整し、大胆にモデルチェンジするアパレル企業にとっては、危機がさらに多い時にも、新たなビジネスチャンスがあるため、新たな爆発的な成長を迎えることになるだろう。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。