生地企業が「オンライン時間」に入り、布を生中継で売るのは新トレンドなのか、それとも掛け声を稼ぐのか。

生中継電子商取引が大爆発した2020年、生中継の荷風口を逃したくないのは羅永浩のほか、多くの生地業者がいる。

オフラインの閑散とした現状とは対照的なオンライン生中継は、無限の可能性に満ちているように見える。多くのファブリック企業の担当者が、ショートビデオやライブアプリで一転して、荷重キャスターになり、このような方法で業界の冬を乗り切ろうとしている。

しかし、生地企業の生中継帯の実際の効果はどうなのだろうか。

企業は線上突破を図る

疫病の猛威に直面して、多くの生地業者はそれで何もしていない。オンライン生中継、スマートショールーム、オンラインコンサルティングなど多くの出家しないオンライン手段を用いて、顧客の目を得るのは、さまざまだ。

段愛華は華族紡績品有限会社の社長であり、同時に彼女は生地を売るキャスターでもある。生放送を理想的な効果にするために、毎回生放送の前に、彼女は心を込めて準備しています。特に帽子をかぶって識別度を高め、時間が経つと彼女のラベルになり、ネットユーザーたちは彼女を「帽子のお姉さん」と呼んでいる。

「私は生地業界に20年以上従事しています。工芸も製品自体も、私の専門と言えるので、生放送は私にとって難しいことではありません。特に今は疫病の影響を受けて、人々が互いに訪問することができず、生放送は自分の会社の製品を紹介する良い方法になっています。今の段階では必ず新型モデルについていかなければならないと思います。生放送は企業を業界は低コストでより多くの顧客のチャネルを獲得しています。」段愛華は述べた。織物を生中継し、お客様に荷物を持ってもらうほか、段愛華は生中継の間で自分の創業経験や織物の豆知識を共有し、生中継のやり取りを増やすこともできる。

浙江中多紡績科学技術有限公司は圏内に「スエード界の大物」の称号を持っており、パートナーにはグッチ（GUCCI）、バーバリー（Burberry）、H&M、Zara、影児国際、ゴリア、太平鳥などを含む国内外の多くの一、二線ブランドの婦人服が含まれている。その良質な生地製品によって、中多紡績はアルマーニ（Giorgio armani）の定点スエード専門サプライヤーにもなった。同社は4月22日、オンラインで同社の新製品を生中継配信し、新製品の既製服モデルショーなどのイベントもあることが分かった。

「どうやって生放送を面白くするのか。これは私たちが考えてきた問題です」同社の呉栄国董事長は「生地を販売しているが、生放送中に原材料や既製服を直接展示する。中国の香港とイタリアから来たフルタイムのファッションデザイナーを招いて、生地のためにそのスタイルを体現する既製服をカスタマイズし、生地をより直感的に見せることができる」と話した。

紹興宏達紡績主営全綿、洗浄綿、貢緞子、カウボーイ、プリントカウボーイ、水洗いカウボーイ。長年にわたり、市場の発展に力を入れ、国内外の複数の会社と長期的な協力関係を築いてきた。同企業の呉正軍責任者は、疫病発生期間はオンラインビジネスの最盛期であり、生中継は現段階の新しい傾向だと考えている。「紡績人は新時代に追いつくべきだ。最近、中国軽紡績城で雲展が開催され、私も常に雲展でのリアルタイムの動きに注目している」。

呉正軍の口の中の雲展示会は、2020年の「シルクロード・コー橋・全世界に広がる」中国軽紡績城の雲展示会である。同展は4月8日から15日までの展開期間中、計169社の中国軽紡績城の良質な業者がオンラインに集まり、3193の展示品を展示し、生中継業者136社を開通させ、生中継探知店92社を開設し、雲展示会の生中継視聴者数は計44586人、トラフィックは計115160人、オンライン意向注文は330回以上で、取引額は2000万元近くに達した。

生放送はすぐにはできない

「ライブ経済」が熱い今日、生地企業は続々とオンラインルートの配置を拡大し、販売のオンラインからオンラインへの移行を実現しようとしている。

しかし、繁栄したライブ経済は、一部の業界人の目には味がないようだ。

「疫病の背景の下で、生中継は流量配当が明らかで、プラットフォーム政策の傾斜とより効果的な方法として、この過程で重要な役割を果たしており、一時的にはブームになったと言える。しかし転化率こそ生中継の本質である。生地企業にとって、この数字は明らかに理想的ではない」名前を漏らしたくない業界関係者は「中国紡績報」の記者に、生中継はほとんどの企業にとっては仕方がない方法だと告白した。

「生地売買は大口取引に属し、体験が必要で、多額の支払いが必要で、多くの手続きが必要で、オンラインでは閉ループ取引を完全に実現することはできない。。生放送で布を売るのは疫病下の生地企業の仕方のないことであり、長期的な計画ではない」と述べた。業界関係者は分析する。

「私たちは生中継をブランド宣伝の手段として、補助的な方法として存在しています」。ある生地企業の責任者も記者に、生中継アカウント自体のファン数が限られていることを明らかにした。2月にはこれまで複数のライブ配信が行われていたが、オンラインチャネルを通じて注文した顧客を収穫していなかった。

もう一人の生地事業の販売責任者も、店頭展示室を利用して生中継シーンを作り、前期も明らかな在庫能力を期待せず、オンラインへの転換のために訓練したと述べた。

線上線の下で力を合わせなければならない

生地生放送界には李佳琦のようなスーパーベルトの達人はまだ誕生していないようで、生放送で布を売るのは特殊な時期の便宜的な方法が多いようだ。

「中国紡績報」の記者調査によると、多くの生地企業などの疫病発生は過去にも元のモデルに戻ると同時に、関係責任者は一般的に、オンラインで布を売るのは最適な選択ではないが、良い試みであり、それによる企業の露出度の向上、販売手がかりの拡大、ユーザーの粘性の増加は貴重な収穫に違いないと考えている。

「生地製品の取引は端末消費財の相対的な感性的な購買モデルとは大きな差があり、企業の購買の大部分は理性的な購買行為である。生地企業が生中継を唯一の命の綱としているのは、明らかに現実的ではない。企業が成長するには、やはり日復一日の堅持と蓄積に頼らなければならない」業界の専門家は、疫病が終息した後、生地企業は生中継でオフライン販売を支援することができ、さらに重要なのは、オンラインマーケティングとビッグデータを結合することで、各地域、さらには各購入業者の生地に関する注目点をより正確に理解し、戦略計画をよりよく制定することができると指摘している。

上記の専門家によると、将来の生中継は生地企業の新規顧客獲得の1つの方法になることが予想されるという。ライブプラットフォームと商圏の結合もさらに深くなり、効率的な集客と時空の制限を打破する上で、生地業界に新しいルートを提供する。