疫病はコミュニティ団体に「梅開二度」の継続的な収益力を求めています。

新しい冠の肺炎の疫病の情況の下で、コミュニティの共同購入は全線で力を出して、焦点になります。

疫病発生時、コミュニティの団体購入は高負荷状態にあり、一部の団体購入プラットフォームの注文量は前の5-10倍以上である。箱马、京东、歩歩高、甚だしきに至ってはブランドの商周の黒アヒル、叶阿梅なども続々と局に入って、コミュニティの団購のモードを开きます。調査によると、疫病が最も深刻な一ヶ月で、箱馬の日アクティブユーザー数は前年同期比127.5%増加し、オンライン注文の比重は50%から80%に増加した。

コミュニティの共同購入の最初の出現は、2017年前後のWeChatウィジェットの爆発的な成長から始まり、その後、コミュニティの共同購入は資本支援の下で早期発展を遂げた。公開データによると、2018年から10社以上のコミュニティ共同購入プラットフォームの融資額は累計40億元を超えた。しかし、この3年以来、業界のレイアウトは徐々に静かになり、2019年後半には、「合併」「連盟」「死亡」がテーマとなっている。

5月14日、葉阿梅塩グラタンのゴンドラCEOの汪奇氏は21世紀の経済報道記者のインタビューを受け、コミュニティの共同購入モデルは特に目立つプラットフォームがないと述べた。「疫病の発生は突然消費群体の消費習慣を変え、コミュニティーの共同購入による利便性を享受させた。疫病が終わったら、一部の人たちはこの消費習慣が残っています。コミュニティの共同購入モードが再び点火されました。この中に存在する巨大な市場機会を見るべきです。

データによると、国内の電力メーカーのユーザー規模は2020年までに4億人に達する見込みです。業界関係者も今後数年間で5000億元の市場規模を見込んでいる。

団長の粘り

コミュニティの共同購入は、実際のセルに基づいて、LBS技術を採用し、C端からB端を駆動する電気商取引ルートである。主なモデルは、オフラインのリアルセルを単位として、オンラインでWeChatグループを設立し、団長がオンラインWeChatグループ内で商品の前売りと団体購入の商品情報を発表する。ユーザーが注文した後に、また統一的に団地に出荷して、ユーザーはラインの下で商品を引き取って、全体の取引を完成します。プラットフォームはブランド、技術、商品の供給源、物流、アフターサービスなどのサポートを提供します。

このモードでは、団長は団地の販売者でもあり、消費者でもあります。また、団地の中ではみんな隣同士です。信頼の基礎があり、このモードに大きな役割を果たしました。

私は団購の中で龍を迎えるのは主に二つの要素です。一つは団長が誰で、もう一つは商品の価格です。武漢に住んでいます。疫病が発生した時にコミュニティー団体で購入した付さんは「団長が商品の品質を把握する必要があるので、団長が購入したものを手に届ける責任が必要です。価格については、自分でラインの下で買えないなら、やはり自分でラインの下で買いたいです。

アクセンチュアが発表した消費者洞察報告によると、ソーシャルアプリケーションでは、刺激を共有して買い物し、衝動買いが増加した消費者は4割以上を占め、コミュニティ団体はオフラインのコミュニティー関係に基づいて、お母さんなどの人々の社交ニーズを満たし、消費を刺激し、購買頻度を増やすことができるという。

オンラインショップと比較して、コミュニティ団体の購入は地代、人件費を省き、前売パターンを採用して、採算を販売しています。伝統的な電気商と比べて、コミュニティ団体の購入は原産地、工場、大型の中継倉庫からコミュニティに直行できます。最後のキロは団長が責任を負っています。あるいは消費者が自主的に引渡して、それぞれの履修コストを低減しました。

このパターンは疫病の期間中の外出制限と合致し、さらにその規模の再成長を助力します。4月29日、武漢の本土のコミュニティの電気商の食事は享受して武漢の四大ブランドの商業の上場会社の1つの中商のスーパーマーケットと共同で“婚姻を結びます”を宣言して、資源を通じて(通って)、社会団体の群れを深く耕して運営します。当面の勢いが止まらない新小売、新消費の風口で、「スーパーマーケットの店舗+コミュニティの店+コミュニティの店+社群」のオンラインラインの下で新型のチェーンの発展モデルを作って、激しい商戦の中で1本の闊達な口を開けました。

葉阿梅さんは3月から団体でプレートを買い始めました。汪奇氏は「業界の団長に対する要求はまだ規範化されていない。システムと基準はまだ改善されるべきだ」と述べた。彼は将来の団長募集には一定の参入許可の敷居を設け、自身の製品に対して団長を育成する必要があると指摘しました。団長の収入を保証すると同時に、一定の地域範囲内で、一つの団地に団長が一人しかいません。それ以外に、業界も団長に仕事の価値感と尊厳感を与えるべきで、“団長”を推進して職業化に向かわせます。

一方、コミュニティーの共同購入では、団員は団長が起こしたある商品の共同購入を受け身にするしかないというわけではない。団員が欲しい商品は何ですか？団長は商品の供給源を探しに行きます。汪奇氏は「このため、会社が提供できる製品の種類を豊かにすることは、団長の粘りを高める効果的な方法の一つです。葉阿梅はすでに鶏肉のスープ、水産などの種類に参加して、種類の多様化を促して、だんだん多くの団長の参加を引きつけます。

収益チャレンジ

コミュニティの共同購入が盛んなイメージの下で、多くの痛みが露呈しています。

「まず多くの企業が毎日団体注文を整理する時間がとても長いです。もっと多くの企業が出品に専念できるように、専門家を育成して注文書の整理、ドッキング及び物流輸送を行います。汪奇さんは深く感銘を受けました。ブランドの認知度を高めて、より多くの消費者の愛顧を得る必要があります。同時に、私達のプラットフォームの製品と他のプラットフォームの製品の差異化を増加します。また、二ヶ月以上の団体購入のデータによると、商品の価格は直接販売量につながります。みんなはやはり特価商品が好きです。価格が同じなら、もっといい商品を提供します。品質が同じなら、他の人より少し安いです。価格戦に盲目的に参加するのではありません。

そのため、コミュニティの共同購入の商品の粗利益は、プラットフォームの営利性が非常に低いです。

ある業界関係者は、「再購入率、カバー率、浸透率もコミュニティの共同購入によって利益が得られる重要なポイントである」と指摘しています。シングルはある単品またはあるプラットフォームで持続的に再購入しています。これはユーザーがこの商品、プラットフォームに対する承認と習慣を表しています。

コミュニティの共同購入の特性に対しては、ブランドがこのコミュニティに落ちてカバーと呼ばれるのではなく、このコミュニティのすべての住民が具体的にどれだけの世帯をカバーできるかを見る必要があります。本末転倒にはならないです。カバー率は直接注文の密度に影響しますので、注文密度はまた団長がこのプラットフォームで毎日稼ぐコミッションを決めました。同時に相応の契約コストと効率も決めました。だからカバー率は引っ張って全身を動かします。

浸透率は、コミュニティの共同購入ブランドの中期的な拡張を完了した後、自分のための次のGMVの成長点、または将来の収益ポイントを探しています。

将来のプラットフォームが新しい利益と成長方向を見つけたいというのなら、既存のユーザーの消費商品構造の中で、引き続き細分化してコミュニティ団体購入のプラットフォームに移し、自分のために新たな高利額貢献の商品の種類を見つけて、このプラットフォームは未来のあるノードで利益の転換ができます。

コミュニティの共同購入のプラットフォームに基づいて消費の伸びをします。その中のシーンは優先的に考慮します。現在、コミュニティの共同購入サービスは、キッチンシーンがメインです。将来、コミュニティの共同購入はリビング、トイレ、寝室などのシーンに向かって伸びるかもしれません。

上記の業界関係者は引き続き補足しています。このコースは残りのプレイヤーが背後に資金の流れで支えられている会社であるべきだと予想しています。市場の需要から見れば、この細分コースは市場がありますが、コミュニティ団体購入はもっと多くの会社の配置の補充ルートです。