生放送で商品のつづり合わせをしますか？それとも感情的な連絡とサプライチェーンですか？

羅さんはショーの後、スターの大きいカレーは商品を持って盛んになりましたが、その中の多くは一回の生放送でしか商品を持っていません。続けて作った陳赫さんや王祖藍さんなどの販売実績も羅永浩さんと同じです。

スターは商品を持っていますか？生放送の電気商は偽りの需要ですか？衰えを見るという新たな風口についての議論は、業界の偽発注量、成約額のデータの露出をピークにしている。生放送の電気商は本当に線香花火だけですか？

電気屋は流量が必要で、店は人の流れの盛んなところに置かなければならないようです。速い手ぶれのような短いビデオによって大流量が集まり、ユーザのフラグメント化時間を占有している。これらのコンテンツプラットフォームに成長したライブエレクトビジネスにとって，流れは利点である。

しかし、流量だけでは電気事業者になれないので、適切な方法で流量を有効に転化することが可能です。市場ではすでに発展初期のエレクトビジネスのプラットフォームを出てきましたが、それらは鮮明にユーザーの心を打つことができる特質を備えています。

阿里には大量の淘宝とブランドが入っている天猫がいます。京東は主に3 Cの家電と自営の物流があります。では、生放送の電気商プラットフォームに属する特質は何ですか？

ガイド型消費のオンライン化

この20平方メートル以下の店はクイックキャスターの裸の臨時中継室です。

部屋の両面に段差のある棚が置いてある。棚には赤木でできた置物や、長い形の霊芝、大きな刀を握る関公彫刻などがびっしりと並べられています。

7月10日は早い選手が初めてマホガニー祭りを開催します。これは早手が紅木製品のために企画した生放送です。“紅木の郷”福建仙遊に身を置いて、坊主頭は当日に2回の生放送を行い、夜遅くまで中継されました。

レンズの前で、ヘッドが懐中電灯を開けて、インドの小さな葉の紫檀の手串をつかんで、しきりにビーズを回しながら、生放送の間の観衆に展示して、これらの商品の供給源の品相を説明します。「ここはちょっと傷があります」と、そばに立っている供給商に目の先の光が言いました。「これらの串は価格を出してください。」

「400条」は、供給者が慎重に数字を報告します。

「だめです。瑕疵があります。最大200元です」と、きっぱりと答えました。

「もうちょっとお願いします。この材質がいいです。」と注文した業者は頑張って、坊主頭は再度拒否します。二回来て、最終的に220元の単価で生放送の間に20条を架けました。5分以内で、この一連の手は全部奪われました。

丸刈りの販売生涯は2017年の春節から始まります。値切るのは彼が電気屋を生放送するのが特色です。彼はたいてい携帯を持って紅木市場で街をぶらついて生放送します。

コメントの中には何がほしいかというファンがいます。坊主頭で探しに行きます。見つけたら商品を見て、社長と値切りして、成約して出荷します。第1回の生放送販売の最初のものは1500元の大きい赤い酸の枝の彫刻の金魚で、広西からアムール川まで出します。

実質的には、生放送の電気商は共同購入と理解することができます。以前は電気屋も共同購入をしていましたが、人数は数百人か何千人に限られています。生放送の電気商は効果的に数百万人の共同購入を組織することができます。

赤木節の夜には、何百円かの手串のほかに、二三千一尊の赤木の彫像、何万円もの赤木の宝鉢が売られています。速手の公式データによると、今回の紅木節の総売上は1205万を超え、注文総数は8.4万枚を超え、累計観客数は388万人を超えた。

「生放送では売れないものがたくさん売られています。これは大きな価値です。」

坊主頭のこのようなキャスターのように、商品を持っている種類は非標準品です。専門家が説明してくれます。聞いてから取引に変えます。今、スーパーの棚型の販売はすでに淘宝、京東などの電気商のプラットフォームに十分にネット上に運びました。しかし、小売市場では最も重要なプレートがあります。ガイド型と紹介型の消費です。

ある業界関係者は、生放送で商品を持ち込む形式はもともとラインの下に存在し、市場体の膨大なガイド型と紹介型の販売ライン化が、生放送の電気商がユーザーの知恵の違いを捉えて特質化している可能性があると考えています。

「コストパフォーマンス」から「コストパフォーマンス」まで

2017年からは素早い生放送が始まり、最初の生放送では三五人のファンが視聴します。彼は毎日街を歩き回って十数時間中継しています。赤い木の知識に関する短いビデオも撮っています。さらにいくつかの手串をプレゼントします。ファンは日々積み重ねていく。

今のところ、坊主のファン数は6.3万人で、生放送では六七百人が見られます。ややもすれば数百万人のファンのトップキャスターに比べて、ファンの数は多くない。しかし、このグループのファンは、光頭2019年に2000万円の売り上げを記録し、シングルデーの売上高は24万円だった。

取引の転化率はなぜこんなに高いですか？坊主頭への信頼に基づいて、ファンの買い戻し率は非常に高いです。坊主生放送のコメントエリアでは、「生放送を見て2、3年経ちました。他の人はとても誠実です」「頭だけは信じています。何かを紹介してください。今注文します。」

「昨年、あるファンが100万円以上の商品を手に買いました。今年は疫病の影響で売り上げが減少し、一人当たりのお金が一番多く使われたのも二三十万円です」と感嘆した。

小売、特に大衆化された小売業は、販売段階のコストを下げることによって、商品をより広く便利に流通させることができる。

この過程で、小売企業の任務は専門的な商売を組織し、その専門能力を生かして商品の供給源をより正確に組織し、消費者に売ることです。素地から良いものを見つけて、価格を保証してファンに販売するというミッションを担っています。

ただ、伝統的な小売行為とは違って、キャスターが商品を売るロジックは、内容を利用して、短動画でも生放送でも、潜在消費者にまずキャスターに対する認知を確立させ、アナウンサーを通じて紹介してから、消費品に対する認知を確立することです。

この認識が取引の転化のモードまで創立する下に、人の情緒、特にキャスターに対する好感度、ユーザーの会計を促す重要な要素になることができます。人々は「価格性能比」を求める以外に、このような「情价比」の満足を求めます。

一回は極客公園の創始者の張鵬と対談しました。雪球創始者の方三文も言っていました。映像の情報量はとても大きいです。場面を伝えると同時に、感情も伝えています。

簡単に言えば、あなたが私を楽しませてくれたら、勘定したいです。形式は賞を打つこともできますし、実物の取引もできます。「悦己」は新しい消費観になりつつある。

これに対して、天猫創始社長を務めた黄若氏は分析を行ったことがある。彼は言います：“情報の疎通の即時性の強化、消費者にもうただ舞台の下の観衆あるいは聴衆だけでないようにさせて、彼らは自分の熟知している方式でその中に参与して、販売の過程の参加者、論者になります。”

サプライチェーンはコア競争力です。

このような現象が規模化の傾向になると、小売サービス業界において相応の変革が起こるに違いない。

新消費にサービスを提供し、新消費環境における需要を生産力に転化し、小売チェーン上の各サービスの一環を充実させる。これはコンテンツプラットフォームが中継方式で電気事業者の核心に切り込むところである。

小売電気商の三要素は人、商品、場です。速い手、震える音などの生放送の電気商の優位は人と場にあります。それらは大体の量のビデオコンテンツを消費するユーザーと、新消費シーンを生放送します。「商品」は今のショートボードです。サプライチェーンの能力に対する補完が重要です。

早い手を例にとって、この一年、早い者は小売の供給先に対して多くの配置がありました。今年の618日を前に、快速手は京東と戦略提携契約を締結しました。合意によって、京東はサプライチェーンの協力方式を通じて、プラットフォーム内の優位な小売品目を速達業者に提供し、双方は優良品質の商品プールを建設し、クイックキャスターの選別販売に供する。

また、7月10日には、ファストエレクトリックが、仙遊の到着が早い紅木の中継基地であることを正式に発表し、取引先の募集を公開しました。速手電商運営監督の楊為松さんは極客公園を建設し、生中継基地を建設することは現地の産業転換を実現するためであると言いました。

調査によると、全体の2019年に快手は11の生放送基地になりました。ヒスイ、緑の松石などの種類が含まれています。生放送基地の核心機能は商品の源から品類の選択と品質をコントロールして、速手電気商のサービスの閉ループを更に完備させることにあります。

新しい生放送の電気商に対して、規模は効果と利益を代表しないで、流量もすべてではありませんて、価格戦は更に万能宝典ではありませんて、安定的なサプライチェーンを構築して支持として、内容のプラットフォームはやっと商品の品質、アフターサービスなどのショートボードを補充することができます。

インターネットのビジネスモデルの中で、電気商は最も効率的な換金方式だと言われています。これも百度、騰訊大公司は長年にわたって電子商取引の分野でしばしば戦争をしてきました。これらは全部流量と資金が足りないですが、どうしてできないですか？

ある業界関係者は「まず理念から、彼らはタオバオの真似をしてタオバオを食べたいです。相手の縄張りで、相手が発明して上手な武器を使って相手を攻撃しようとしたところ、効果は考えられます。彼らが本当に欠けているのは全く新しい考え方です。」

新しい思考は何ですか？今では、生放送型の電子商取引によるオンライン化かもしれません。消費者の価格性能比需要を満たすための配慮です。

サプライチェーンなどの小売環節の各サービスを本当に補完してから、その特質が本当に現れます。これも生放送の電気商が長足するかどうかを決定する肝心な点です。