紡績企業は続々と海外出展の旅に出ており、この収穫は注文だけではない

この旧暦のウサギ年の春節、李建国は格別に楽しかった。

今年1月にドイツで開催されたフランクフルト国際家庭用及び商用織物展覧会（以下「フランクフルト家庭紡績展」）で、展商煙台北方家庭用織物有限公司（以下「北方家庭紡績」）の李建国社長は3年ぶりに国際的に有名なブランドの常連客に会った。この顧客は東南アジア諸国に注文を移すつもりだったが、今回の再会で北の家庭紡績に注文を残すことにし、2023年の注文量を3%引き上げた。

国内の疫病予防・抑制政策の調整には、世界最大規模の家庭紡績分野の専門展であるフランクフルト国際家庭紡績展と関連ファッションイベントの開催が重なり、国内紡績業界の企業家、デザイナーなどが続々と訪欧の旅に出ている。この遠出で、紡績人は古い顧客を訪問し、感情を連絡し、製品を展示し、最新市場のトレンドを獲得しただけでなく、さらに重要なのは、海外の仕入先に中国紡績サプライチェーンの粘り強さを見せ、未来に対するより確固たる発展自信を収穫したことだ。

　　海外出展でビジネスチャンスをつかむ

誰が積極的に市場を抱擁すれば、誰がビジネスチャンスに近づくだろうか。

毎年初めはヨーロッパの紡績専門展とファッション活動が最も集中する季節であるが、フランクフルトの家庭紡績展は通常、新年のヨーロッパ展示会シーズンが始まる印である。国内企業は待ちきれずに国際市場の最前線に赴き、再びオフラインの貿易商談、トレンド発表などのファッションビジネス活動に回帰した。

「今年1月のドイツ・フランクフルト家庭紡績展には早くから応募していた。当時、会社はどんな困難があっても、今度は必ずフランクフルトに出展すると決心していた」と李建国氏は言う。

李建国氏と同じ考えを持つ中国企業はまだ多い。同展示会の主催方法であるランコフ展示会社の統計によると、今回の展示会には120以上の国と地域の約2400社の出展者が集まった。そのうち、400社以上の中国企業が出展し、浙江、江蘇、山東、河北、広東などからの紡績企業が次々と新製品を携えて登場した。複数の出展中国企業は、展示会のプラットフォームを借りて、国内外のビジネスチャンスをつかみたいと話している。

イタリアのファッションの都で、中国ブランドが輝いて登場した。1月16日、ミラノ・ファッション・ウィークの公式スケジュールに4回目の上陸を果たした。イタリア・ミラノのトリエンナーレデザイン博物館では、男装がハイエンドシリーズKB HONGを携え、「玉礼四方」をテーマに、中国の無形文化遺産「馬尾繍」に溶け込み、オフラインショー形式で国際的な視野に復帰した。これは、2022年9月に中国のアパレルデザイン「金頂賞」を受賞した後、初めての国際的なショーだ。

過去3年間、強豪男装は2年間にわたってオンライン動画配信を行い、2023年にミラノのオフラインショーに復帰した。洪伯明氏は、「中国の旧正月を迎えるにあたり、私たちはすでに生気が湧き、万象が更新され、未来が期待できることを感じることができる」と述べた。

我が国の経済の力強い回復に伴い、中国ブランドの海外進出も加速している。同時に、中国のデザイン力が世界の舞台で注目され、認知度が上昇し続けている。海外市場に中国人デザイナーとその作品をよりよく普及させ、海外消費者の中国ブランドに対する理解を増やすために、上海ファッションウィークデザイナーの海外普及計画が再開され、新年のスタートに力を入れる。

英国ロンドンで、一家団らんを意味する「蕾虎一家福」の写真館が1月20日、英国の「百年老舗」高級品百貨店ハロルド（Harrods）百貨店に初登場し、複数の中国デザイナーブランドによる独占ウサギ年新春限定シリーズを展示し、家々の気持ちを新春のお祝いに溶け込ませたファッションデザイン、中国の美学が世界の舞台に現れるのを助ける。

M essentialブランドの新年限定モデルは、東洋の伝統文化と現代のライフスタイルを組み合わせたデザイン美学を表現した代表的な新しい中国式ジャカードセットです。THE FLOCKSブランドが持ってきた手編みのウサギ年セーターは、赤いセーターに手作業のジャカードを使ってかわいいウサギの模様を描き、ウサギ年の新春の雰囲気を盛り上げています。THE FLOCKSブランドクリエイティブディレクターの南朗氏によると、ハンドメイドの質感はブランドが追求してきたスタイルであり、ブランドの深い感情を乗せているという。今回の現地ハロルド百貨店は春節をテーマにした特別な協力を示しており、より多くの外国人の友人に中国の春節を理解してもらい、春節の中国人一家団らんの幸せな時間を感じることができる。

　　市場動向を深く理解する

「フランクフルト国際家庭紡績展は業界内での認可度が非常に高く、専門性と国際性は言うまでもない。2002年に出展して以来、私たちは何年も出展してきた。今年の展示会が全面的にオフラインに戻ったことを知って、私たちは必ず来ることにした」と李建国氏は述べた。事実は、この選択が非常に正しいことを証明している。展示会の初日から、ブースで接待された訪問者はずっと高くなっていた。「私は40社以上の古いお客様に会い、同時に40社以上の新しいお客様に会いました。みんな期待に満ちていて、情熱的で、本当に久しぶりに会いました！」

煙台明遠創意生活科学技術株式会社は十数年連続でフランクフルト家庭紡績展に参加し、しかもブースはずっと古い位置に維持されており、古い顧客たちはすでに軽自動車でよく知っている。同社の出展者によると、疫病後の初出展効果は非常に理想的で、疫病以前よりも優れているという。会社は今回の出展のために多くの準備をして、お客様のために多くの新製品を持って行きました。出展チームには10人以上の随行員がいて、人手はまだ足りない。会社はフランス、イタリア、スペイン、モロッコ、アメリカ、カナダなどの国から主な顧客を招待して来て、顧客たちと面と向かって話をして、多くの価値のある市場情報を交流しました。

今回の展覧会は持続可能な発展を核心テーマとしている。展覧会の主催方法ランクルフォード・ショー社のデトレフ・ブラウン執行役員は、持続可能な製品と業界のグリーン発展の革新的な趨勢を展示することで、業界の環境保護理念を広め、世界の家庭用紡績産業の発展を推進すると述べた。

展示会では、複数の国内出展企業も展示会プラットフォームを利用してグリーン発展の成果と新製品を展示している。江陰紅柳グループはグリーン環境保護生態紡績の新製品、防水シャワーカーテン、遮光カーテンなど100種類以上の特色ある製品を携えて出展した。グループの陸鋕販売マネージャは、グループは持続可能な発展による巨大な市場チャンスを見ていると述べた。

南京海聴夢家居有限公司は今回の出展で、持続可能なグリーン製品を含む多くの新製品を用意した。企業はグリーン製品ラインの面で早くスタートし、これも企業を市場でより競争力を持たせる。同社によると、今回のオフライン出展は多くの市場の最新情報を得ており、今後は市場のニーズに合わせて柔軟に生産を調整するという。

　　「紡績業は持続可能な発展理念を推進して長年になりますが、今年の展示会では持続可能な理念の延長をより強調しています。メーカーにとっては、製品の再生可能、持続可能、環境にやさしい特徴にもっと注目して、持続可能性のある天然繊維原料の選択、生産プロセスの最適化などの面から持続可能な発展を推進し、そして製品の販売に占めるグリーン製品の割合を高めます比。小売業者にとっては、消費者のグリーン持続可能な製品への認識が高まっているため、購入時にも製品の持続可能な特性に注目しています」李建国氏は「今年の展示会の観客数は例年になく、トルコ、インド、パキスタンなどの紡績生産国からの出展者数が明らかに増えており、将来の市場競争にもプレッシャーを与えていることにも注目している。私たちは未来の市場競争にもっと努力しなければならない」と伝えた。

　　専門的なメリットを十分に高める

オフラインに戻って出展し、面と向かって顧客とのコミュニケーションを行い、多くの紡績企業が収穫したのは注文と自信だけでなく、海外のバイヤーにも中国の紡績業の発展に対する自信をもたらした。

インフレは国際消費市場の購買力に悪影響を与え、小売業者の在庫が高い企業は、昨年下半期に市場注文が下落し、長年見たことのない閑散とした状態になった。「消費と端末小売の向上に力がなく、市場全体の仕入れ量が不足しているため、製品の生産端は飽和していない。今回の展示会では、会社の80～90%のヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアの協力顧客が来て、顧客を接待する数が増えて、私たち双方の新年度の協力自信が向上した」と李建国氏は述べた。

海寧市千百荟製織有限公司は2015年から出展し、全体の家庭用ソフトウェアを取り扱っている。市場分析に基づいて、会社は徐々に経営戦略を調整し、製品の競争力向上にさらに注目している。「今年はヨーロッパ企業と競合して受注を争うことになりました！今回の出展は非常に効果的で、購入ニーズのある新旧の顧客を多く受け入れ、製品の市場の潜在力を掘り起こしました。私たちは未来に自信を持っています！」と企業の出展者。

海寧市志達布業製織有限会社も満足の出展効果を得て、多くの古いお客様が来ただけでなく、多くの新しいお客様が会社の製品に興味を持っています。出展した新製品は生地の色、手触り、花型のデザインに工夫を凝らし、防汚、防水などの機能も向上し、顧客により多くの選択肢を提供することができる。工場はまた、顧客のニーズに応じて、正確で小ロットのカスタマイズを提供することができ、競争市場の優位性となる。

浙江湖州市長興県の盛発、興盈、永鑫、鼎強など10社の企業が集団で「出海」して出展した。これは疫病発生以来、長興企業が参加した初のオフライン実体展示会でもあり、企業が国際市場を抱擁する自信を示した。出展企業は、今回の旅行の収穫は非常に豊富で、自分の強みを生かして、海外の顧客との交流と協力の機会をより多くつかむことができると述べている。

長興永鑫紡績捺染有限公司の許亜方社長は、欧州市場の白色ハイエンド環境保護生地への好みに対して、機械設備の更新などを含めて生産比重を調整したと述べた。出展初日、企業ブースは協力意向企業6社、取引先10数ロットを引き合いに出した。

長興鼎強紡績有限公司は何度も出展し、企業の「創二代」曹葉禹萌氏によると、同社は海外市場を深く耕してきたという。今回彼女は新製品を持って出展し、多くの古い顧客を固めただけでなく、いくつかの新しい顧客を獲得し、企業の自信を奮い立たせた。

激しい市場競争に直面して、李建国氏は、中国の紡績産業チェーンは世界的に比類のない優位性を持っており、今なお代替されてはならないと考えている。「中国の紡績産業チェーンは完備しており、成熟しており、非常に効率的であり、購入者は中国で欲しい製品を見つけることができ、生産の正確性や納品サイクルを心配する必要はない。中国企業は揺るぐことなく『出て行く』必要があり、市場の変化に深い理解とより鋭敏な感知を持ち、専門性の優位性を発揮して市場の不確実性に抵抗し、安定して遠くへ行く必要がある。”彼は言った。

（出所：中国紡績報の著者-席萍）