융자 담판 에서 해서는 안 되는 말과 하지 말아야 할 일 이다

융자 담판에서 하지 말아야 할 말과 하지 말아야 할 말처럼 양측 회견은 수시간 동안 지속적으로 이어져야 하며, 미결에 당신은 방심하고, 양측 관계를 정확하게 이해해야 하며, 어떤 일들을 주의해야 할지, 어떤 문제도 말할 수 없다.

대형 계획이 회동 기간에 사람들은 화제를 계획서에 집중해서 어떤 화제를 피하는 데 주의해야 한다.

네게 미래를 바라는 거대한 계획은 147개국에 의해 팔려 1000만원에 달한다.

벤처투자자들은 당신의 계획서에 대해 전혀 상관이 없는 것으로 분석하고, 때로는 이런 거대한 계획은 상대방의 생각을 끌어낼 수도 있고, 심지어 상대방이 때문에 당신은 환상가이라고 의심할 수도 있다.

회견 기간에는 또 어떤 생각이 들더라도 기존 제품에 벨이나 피리를 첨가하거나 같은 회사를 먹거나 계획서에 상관없는 문제를 제기할 수 없다.

그렇지 않으면 상대방이 계획서를 읽는 목표를 옮기고 투자를 얻을 기회를 줄일 수 있다.

회견 기간에 또 새로운 계획을 제기한다면, 상대방은 네가 기어오르지 못할 것이라고 생각하며, 도망치고 싶고, 당신 회사에 대한 자신감을 잃게 된다.

돈을 버는 것은 계획서에 대해 심층 토론을 한 뒤 벤처 투자자들은 다음과 같은 문제를 제기하는 것을 좋아하며 형식은 일반적으로 아래와 비슷하다.

이 같은 희생은 4 -5년의 시간을 지속할 수 있다는 것을 믿기 어렵다.

기업가 (잘못된 대답):나는 항상 자기 회사가 있기를 바라고, 나는 다른 사람의 리더 아래에서 일하기를 가장 원하고, 지금은 소원을 이루고 있다.

내가 그 백치에게 업무를 보고하지 않을 수 없었기 때문. 아직 많은 관료들이 있어서 내 기회를 표현하지 못했기 때문이다.

나의 사장은 나를 이해하지 못하니, 내가 사장이 될 것이니, 이렇게 나는 누구에게 명령을 받을 필요는 없다.

하나뿐인 기업가 응답 (정답) 내 꿈은 자기 회사를 갖기 위해 노력하는 데 하나였다. 하지만, 내 진정한 목표는 많은 돈을 벌고 있다는 것을 보고, 내 아이디어는 내 아이디어와 함께 결합하면 승리를 얻을 수 있다는 것은 우리의 공통의 황금 기회이다.

네가 본 것과 같이 이 두 가지 대답은 확실히 본질적인 차이가 있다.

첫 번째 기업가는 자신의 회사를 소유하는 것으로 보고, 그는 모든 일을 구할 수 있고, 자업자득할 것 같다.

사실은 전혀 이와 같지 않다.

한 기업가로서 자신의 약속대로 바꿀 수 없을 때 투자자, 은행가와 다른 채권자에게 명령을 받아야 한다. 세금을 납부하지 못하면 국가세무국에 맡겨야 한다. 이 모든 것은 기업가의 원래 상상을 초월했다.

나는 마침내 자신의 회사를 소유한 친구를 알게 되었는데, 그가 회장으로 출임한 후 소감을 물었다.

그는 “ 나는 꿈도 꾸고 있다. 정말 한마디도 할 수 없다 ” 고 말했다.

사실상 자신의 회사를 소유하는 기업가로서 호화차 드라이브 도중 결정을 하는 것이 아니라 많은 고된 일을 하는 것이며, 틈틈에 생존을 구하고 험난한 길을 걸어야 하며, 실수가 생기면 제때에 보완해야 한다. 그렇지 않으면 실족이 천고한으로 이루어질 것이다.

두 번째 기업가가 말하는 것이 적당한 것이고, 그는 돈을 버는 것이 벤처 투자자들의 관심이라고 집중적으로 설명한다.

리스크 투자자들은 당신의 심리상태와 당신의 사회적 독립 욕망에 관심이 없다는 것을 알아야 한다. 그는 무의식적으로 당신의 개인적인 문제를 해결하고 돈을 버는 데 흥미가 있다.

충성스럽고 정직함은 앞서 논의한 바와 같이 충성스럽고 정직함은 기업가 가장 중요한 품격으로 충성정정직하고 정직함도 평가하기 어려운 프로젝트다.

대다수의 벤처투자자들은 이미 두 가지 전형적인 불충성을 인식하고 있다.

첫째, 양면인, 그들은 다른 사람을 속이면 많은 돈을 벌 수 있다고 알려 주고, 동시에, 그가 어떻게 당신과 이 모든 것을 공유할 것인지 말하지 않는다.

그는 자신이 정부를 속이는 속임수를 묘사하고, 협의를 통해 공급상의 수익을 절취하는 방법을 소개하고, 어떻게 대출과 제도를 통해 신용을 채용할 수 있는지, 어쨌든 돈을 벌 수 있다면 뭐든지 할 수 있다고 생각한다.

그리고 그는 자신의 투자를 소개해 당신과 헤어진 길을 갈 것이다.

사실상 이런 불충성자를 인식하는 것은 어렵지 않다. 회견 기말 간파해도 개인의 기본적인 조건을 점검할 때 보통 그는 자신의 여우꼬리를 드러낸다.

두 번째는 불충성, 학명'거짓말 추정'으로 통속적으로 말하면 이른바'거짓말'이다.

전문가들은 "우리 이사는 그 계획서에 동의하지 않는다는 것을 추정하기 때문이다"며 "이사회는 일반적으로 관리자들의 뜻을 따라야 한다는 뜻이 담겨 있다"며 "나는 그 계획서를 좋아하지 않는다"고 말했다.

이런 거짓말은 이사회 뒤에 숨어있는 관리자의 상용 방식이다.

이렇게 해도 부정적인 답을 주기 쉽다.

또 다른 거짓말은 리스크 투자자가 사용한 것으로 추정된다.

그는 네가 투자형식에 적합한 투자형식과 맞지 않다고 완곡하게 말할 수 있다.

벤처 투자자들이 이런 대답을 하는 것은 이 투자 프로젝트는 그가 좋아하지 않는다는 것이다.

그는 이런 자연적인 방법으로 너의 계획서를 포기하고, 직접 거절하기를 원하지 않는다.

나는 이런 거짓말을 여러 차례 사용해 협상이나 계획서를 거부했다고 추정했다.

업무상 이런 은근한 거짓말은 받아들일 수 있다.

거짓말은 "같은 문답 방식은 없을 것이고, 정당한 설법도 찾기 어렵다는 것을 추정한다.

예를 들어 네가 직접 질문할 때, 그 거짓말은'질문에 대답하지 않은 것 같아 이해하기 어려울 것 같다.

또 누군가는 어떤 화제나 문제를 피하기 위해 노력할 때 그 행위도 양면인 ', 약속을 이행하지 않은 양면파 기업가와 유사하다.

이런 행위 습관은 자신의 충성을 위해 어떤 그림자를 덮어 줄 수도 있다.

모험 투자자에게 거짓말을 할 수 있지만 너무 크면 안 된다. 그렇지 않으면 너의 사업의 성패에 위배된다.

리스크 투자자들이 처음 접촉한 것은 당신의 충성도를 검토하고 싶다면, 당신이 그에게 거짓말을 하고 또 잡혔다면, 당신은 당신이 원하는 투자와 작별할 수밖에 없습니다.

반드시 한 가지 사실을 명심해야 한다. 즉 벤처 투자자들은 결코 충성스럽지 않은 사람을 지지하지 않을 것이다.

일부 하지 말아야 할 일 은 위험 투자자 들 과 하루 종일 그 회사 의 계획 을 토론 하 기 때문에 점차 일부 직업 습관성 편애 와 괴벽 을 형성 해야 한다.

1, 13: 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 2.

질문에 대처하지 말라며 질문에 대피하지 말고, 위험 투자자들은 대피하지 말고 대피하는 대답을 할 시간이 없다.

만약 네가 문제를 모호하게 대답한다면, 상대방이 투자에 동의하는지 물었을 때, 그도 그 사람의 도리로 그 사람의 몸을 다스릴 것이다.

답변은 직설할수록 짧을수록 직접적인 질문에 대답해야 한다.

상대방의 본의 뜻을 똑똑히 듣지 못하면 상대방의 본의에 직접적인 대답을 하고 다수의 벤처투자자들은 거의 직업으로 질문하는 전문가이다. 이 분야의 전문가가 만약 내가 스카우트 테크에 있는 것을 발견한다면, 나는 상대방에게 반드시 투자할 수 없을 것이라고 내기를 하겠다.