가맹 의류 전문점: 두 가지 전략 재원

1. 가격의 차원

전매점의 독특한 스타일은 상품과 서비스를 선보일 뿐만 아니라 가격에도 나타난다.

일반 생활류 전매점 (식품점, 육점, 빵점 등), 대중화 가격이나 여러 층의 가격을 채택해 고객들의 생활에 적응하기 위한 수요.

다른 종류의 비대중화 전문점, 예를 들면 의류점, 향수점, 선물점, 전기점, 자주 고가 책략을 취한다.

이런 전문점들은 종종 고객이 가끔 구매하고 반복적으로 고르는 상점의 풍부한 여부 및 기능성을 요구한다.

고객은 가격에 따라 상품의 우열을 평가하는 습관이 있어 고가 책략은 전문점의 등급을 높이는 데 도움이 되며 독특한 스타일을 돋보이게 한다.

비싼 가격은 비교해서 전문점에서는 때때로 저가 상품이 들러리 를 필요로 한다.

일반적으로 전문점의 상품의 가격은 많지 않고 복잡하고 잡화점의 느낌으로 극단적으로 동가상점으로 할 수 없다.

예를 들어 일반 시계 전문점의 시계가격은 수십 원에서 몇 천 위안까지 다르다.

실제로 잘 팔리는 시계는 대부분 100 -200사이다.

하지만 구매 가격만 100 － 200위안의 시계는 장사가 꼭 좋지는 않으며 70 － 250위안 사이로 확장되며, 절대다수의 고객을 만족시킬 수 있으며 소수의 수요를 배려할 수 있다.

여기에 주의해야 할 문제는 가격이 너무 낮거나 지나치게 높은 상품이 비교적 작은 비율을 차지해야 한다는 점이다.

　　2．适时大减价　

적시에 대감가는 각종 전매상점의 중요한 가격책이다. 상품구조를 조정할 수 있으며, 지난 상품을 처리할 수 있으며, 가격 파동으로 소비자들의 구매욕구를 자극하는 것이다.

식품점의 할인: 식품점은 가격 인하 전략이 적고, 일반적으로 식품 가격이 변질된 탓으로 인해 상점 전체의 이미지가 불리하기 때문이다.

그러나 최근 몇 년 동안 경쟁이 치열해지면서 상품의 회전 속도가 빨라지고 신선한 식품을 선호하는 이들이 상품을 선택할 때 품질을 유지하는 것이 아니라 신선한 수준이다.

이에 따라 이 식품가게는 가격을 깎는 방식으로 품질이 완료되었지만, 신선하지 않은 식품은 50%가량 감가 폭이 50% 정도이며, 이 때문에 선량한 식품은 주로 신선품이다.

옷가게의 할인: 과거부터 현재까지 옷가게는 세일 전략을 자주 동원하는 전매점이다. 의상이 뚜렷한 시간성과 계절성이 있기 때문이다.

지난 상품에 대해 시장의 가치는 크게 낮아졌는데, 시시각적으로 손을 떼지 않으면 상점을 곤경에 빠뜨리게 하고, 지난 시즌 상품에 대한 가치는 할인, 시즌 상품이 제때에 처리하지 않으면 내년에 재매된다.

그러나 내년에 유행할지 여부는 아직 미지수다. 판로가 잘 보아도 1년에 상품의 고액이자를 모두 다 먹을 수 있기 때문에 옷가게의 할인 판매는 불가피하다.

할인 판매는 결코 이득이 없는 것이 아니다. 복장은 늘 고액의 이윤을 가져오고, 때로는 자금 이윤율이 100% 에 달할 수 있으며, 심지어 200% 감가 20%% － 50% 판매도 밑지는 않았다.

다른 종류의 전문점들은 감가 전략을 채택할 때 반드시 시기, 빈도, 속도를 주의해야 한다.

같은 종류의 전문점에서는 판매 시기가 다르다.

옷가게는 환절기에 판촉을 한다. 식품점과 상품 보물 기한과 관련이 있다. 액세서리는 명절 때 할인한다.

하지만 대체로 주말부터 일주일이나 2주일 이후로 이어질 수 있는 방법도 있다.

주파수는 일반적으로 총 판매 시간의 30% 를 초과해서는 안 된다. 그렇지 않으면 고객이 싸구려 상점의 이미지와 전체 경영 목표를 훼손시킬 수 있다.

가격 인하 폭은 크게 작게 할 수 있다.

일부 연구자료들은 전문점 가격이 20% 이하로 인하되어 고객에 대한 흡인력이 없다. 일반적으로 30%% － 50% 사이에 비교적 적합하다며, 폭리 상품에 대해 60% － 70% 에 달한다.