도매상이 어떻게 슈퍼마켓으로 진군합니까?

전통 경로와 슈퍼마켓 운영의 특징 분석

사회자: 단말기 왕, 단말기 제승하는 소리 아래 업계 내에서 줄곧 하나의 물음표: 도매상의 내일은 어떻습니까?

일부 연구자들은 지역 시장 차이와 중국 광대한 농촌 시장의 존재로 도매상이 10년 안에 존재할 것이라고 말했다.

일부 실력이 괜찮은 도매상들은 이미 전환의 길로 들어섰고, 슈퍼마켓은 많은 도매상들이 투입하고 있는 채널 프로젝트다.

우리는 이번 번에'화당진소 '토론의 목적은 이렇게 일부를 시작하거나 마트를 준비하는 도매상들의 관련 인식과 경험을 가지고 그들의 실제 경영에 도움이 되기를 바란다.

슈퍼마켓은 번거롭고 자금 압박이 크다. 도매는 간단하지만, 이익은 경로가 모두 싫어하는 것 같다.

객관적으로 말하면, 전통적인 루트를 하면, 즉 도매와 슈퍼마켓을 운영하는 것은 각자 어떤 이익이 있는가?

아마도 이 점이 우리의 도매상들을 도와 그들의 경로를 더 잘 작성할 수 있다는 것을 알 수 있다.

계절 서룡: 전통 경로의 운영 특징:

1 、수속은 비교적 간단하다.

도매상 손에는 물품 증명서를 작성해도, 만약 고객이 일시적으로 돌아가지 않는다면, 부채 금액에 서명하면 된다. 심지어 영수증도 쓰지 않고, 도매상은 전용 노트에 한 획을 적어 놓으면 된다.

2, 양측 관계, 충성도 차이, 오랜 감정으로 서로 취약한 관계를 유지하고 있다.

가격은 장사가 이루어지지 않는 관건이다. 하류 고객에게는 젖이 있으면 어머니이고, 누구에게나 싸게 해야 한다.

3, 현금 거래, 도매상은 큰 자금 압력이 없을 것이다.

결정적인 고객에게는 일정한 부채를 허용할 수도 있지만, 금액은 그리 크지 않고, 시간이 길지 않아, 보통 20일을 넘지 않는다.

또한 도매상들이 자금 회전을 필요로 할 때 빚은 일반적으로 곧 회수된다.

4. 조작 방법은 원시적이다.

대부분의 도매상들은 단순한 저가 매입 가격으로 판매하여 유통 차액을 벌었다.

일부 판촉 활동은 주로 공장인들의 지지로, 일부 중개상들은 독자적으로 판매와 홍보활동을 조직할 수 있다.

5 、관리 원시.

대부분 부부집 관리를 하고 부부는 사장이자 사장으로, 직원들은 대부분 친척 관계를 맺고 핵심 직무는 절친이다.

창업 초기에는 혈연관계로 모두를 이끌어왔지만 일정한 규모가 되면 더욱 발전하는 장애가 되었다.

직책 불명, 업무 인원 자질이 높지 않다 (총명하게 운반공), 업무 흐름 혼란, 격려 메커니즘이 없다 ……

모든 이 문제들이 향상된 사장들을 곤혹스럽게 한다.

슈퍼마켓 운영의 특징:

1. 공급자에게는 장부 기간이 있어 자금 압력이 비교적 크다.

2. 관리는 정규, 업무 왕래 수속 요구가 엄격하다.

3. 고객에게 자주 판촉과 광고 홍보 지원을 요구한다.

4. 운영비 명목은 많고 도매상 수입이 부족하거나 이익이 극히 적다.

5. 슈퍼마켓 관리자는 보편적으로 소질이 높다.

보편적인 문화적 자질이 높지 않은 도매상에게 새로운 도전을 제기했다.

강해봉: 슈퍼마켓의 명목들이 많은 비용을 뒷걸음치게 하고, 우리 같은 주 전통 채널, 슈퍼마켓 운영을 시도하는 매출상, 슈퍼마켓 요금은 우리가 감당할 수 있는 대로 공급을 받을 수 있고, 견딜 수 없으면 다른 방법을 찾는다. 예를 들어 슈퍼마켓, 편의점 등이다.

슈퍼마켓을 운영하는 이윤 공간은 전통적인 루트에 비해 좀 크지만, 중개업자의 손에 떨어질 수 있는 것은 흔히 슈퍼마켓에서 ‘먹어버려 ’라는 것이다.

또 슈퍼마켓 기장은 일반적으로 대형 슈퍼마켓 장부 기간이 한 달간 길다.

하지만 슈퍼마켓은 제품 이미지 부가가치를 가진 시장으로 도시에서 대마트에서 나오는 제품으로 농촌 판매량도 괜찮다.