매장 판촉, 골만 때리지 마!

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천진개발구 A 마트 개업 이후 거래량이 높지만 총매출은 줄곧 낮았고, 마케팅 총감의 장자문은 매출액을 늘리기 위해 매장 내에서 7퍼센트 할인 이벤트를 실시하기로 결정했다. 활동 기간에는 매출이 올라갔지만, 모리율이 떨어졌고, 활동이 끝나면 거래액이 다시 살아나고, 평가 마트 자체의 평균모리율은 높지 않다는 점이다. 이 행사는 배당을 벌어들이는 것이다.

이런 상황에서 장총감의 이상을 우울하게 하고, 한 번은 우리 함께 차를 마시며, 마음속의 답답함을 호소하고, 장총의뢰를 받고, 내가 가게 안에 가서 실질조사를 진행하고, 판매 자료를 조회해 보는 재미를 발견했다. A 마트 고객 평균 거래액은 19위안, A 마켓 2차 구매 간격객이 4일, 그래서 승진객이 A 마트의 가장 중요한 문제로, 이런 상황에 대해 A 마트에 대한 지원을 진행했다.

순순승승고객성거래단가격 한도: 매장내소비만 50위안을 마세세매이벤트를 전전전한다. 이렇게 단가격을 빠르게 상승할 수 있고, 고객기존의 사고방식 을 돌파할 수 있다. 예를 예를 예를 들면, 한 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마의 소비액액액액액액액이 급급급상승할 수 있다면, 만약 우리가 기존기존기존의 사고패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패를 돌파할 수 있다면, 예를 예를 예를 예를 예를 들면, 한 슈퍼마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마50위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안가다

이런 판촉 방식을 무시하지 마라. 무형적으로 고객의 단가를 높이고, 순서대로 점진해, 다른 점포 경영 범위에 따라 어떻게 간단하고 효과적인 판촉을 명확하게 할 수 있다.

과연 이 행사가 전개된 후, A 마트 매출이 급격히 높아졌고, 든든하고 든든한 매출을 통해 소표를 조회하는 것을 발견하고, 손님의 단가가 원래의 19원에서 62원까지 높아졌고, 일매출이 3배나 높아졌고, A 마트의 경영목적은 이 작은 세일 행사를 통해 큰 성공을 알렸다.

점포는 조직 판촉 행사에서 반드시 판촉의 목적을 분명히 가려야 한다. 단순히 판촉을 위해 판매를 촉진하지 말고, 활동이 재고품을 청산하기 위해서라면, 그 재고품의 판촉을 간접적으로 이끌어 가게 내 고모리 제품을 판매할 수 있도록 간접적으로 판매할 것이며, 특가 판매로 인기를 끄는 것이며, 명심하여, 고모리 제품의 가격대를 쉽게 건드리지 않도록 모든 촉매 활동은 고모리 제품의 매출을 목적으로 해야 한다.

동시에 데이터베이스에 대한 분석을 확대하여 과학적 분석을 통해 매각 상황을 순조롭게 처리하고, 어떤 형식의 판촉 행사를 조직해야 할지, 화물 회전을 가속화하고 평효율을 높이는 것일까?

판촉은 간단한 것 같지만, 사실 과학이 엄밀한 데이터 분석을 바탕으로 판매자료를 합리적으로 이용하여 판매를 결정하는 판촉 행사를 피하는 것이 좋다.