사치품 은 중국 의 마케팅 양책 이다

최근 몇 년 동안 중국의 패션 산업이 열풍을 일으키기 시작했고, 갈수록 사치품 기업들이 중국 시장에 열광하기 시작하고, 많은 연구기관들도 중국이 조만간 가장 큰 사치품 시장이 될 것이라고 주장하고 있다.

이 가운데'패션'은 가장 핵심적인 단어다.

패션과 현재의 사물과 관련해 삶의 발전을 이끌 수 있는 추세를 알려줄 수 있기 때문에 중국 소비자의 패션 특징을 파악할 수 있다면 가장 짧은 시간 내에 소비자들의 유행에 대한 수요를 충족시킬 수 있고, 엄청난 영향을 미치는 구매력은 패션산업과 관련이 아니라 소비자 생활에 관한 많은 소비와 관련이 있다.

이렇게 되면 패션은 마케팅의 의미가 생기고, 마케팅에 패션 요소를 주입할 때, 더욱 많은 문화함량과 예술적인 분위기를 가졌고, 소비자들의 머릿속에 더 깊은 낙인을 남기는 의미다.

패션 가치는 소비자가 추구하는 기본 가치 중 하나이다. 특히 중국 시장의 현재 시기에 패션의 법칙을 파악하고, 패션 의 원천을 깊게 파고, 패션을 발전시키는 시장 전략은 중국 기업을 위해 공전 기회와 새로운 공간을 가져올 것이다.

    策略一、不断创造时尚概念 

‘VOGUE 중국 패션 지수 ’는 2006년 중국 패션 지수가 총 65.3점으로 나뉘고 있다. 중국 대중은 이미 적극적으로 생활의 품위와 정신적 가치를 추구하기 시작했다는 설명이다. 패션 지수의 각 지표의 표현에 따라 중국 대중이 패션을 추구하는 의사가 강렬하고, 자패션에 대한 만족감이 강하지만, 패션의 인지도, 인지도, 인지도가 낮고, 현재 중국의 패션은 향락단계에 있다.

중국 소비 붐 속의'패션'의 원소를 볼 수 있는 만큼, 국가들은 패션의 동향과 격정을 추구하며 장기간 폐쇄 억압을 초월한 계획 경제시대를 넘어 국외 성숙시장을 넘어섰다.

中国消费者追求时尚的高愿望会导致他们对于时尚的资讯、时尚的概念和时尚的风格的辨别力较弱，一方面意味着企业在营销中注入新的时尚元素，以及在产品创新中融入时尚概念，就能得到消费者的青睐，特别对于服装、IT数码、汽车等产品，在外观以及一些产品的细节上加入时尚元素就能带来新的市场，比如奇瑞QQ，爱国者的MP3，都是吻合中国消费者时尚心理的产品；第二个方面，企业在品牌元素中，需要随时把握消费者的需求融入新的品牌活力元素，在中国市场，一成不变只能让企业与消费者产生距离，因为他们渴望在自己的生活中享受更多的时尚元素，这样会让他们觉得物超所值，例如近两年兴起的老字号王老吉，就以“怕上火喝王老吉”的概念，不仅创造了新的时尚，同时也让这个百年的老品牌产生了新的活力，国际的很多品牌，例如可口可乐，宝洁等

회사 모두 적시에 브랜드에 대한 조정을 통해 사람들의 패션 심리적 변화에 대응할 수 있다. 세 번째로 중국 소비자들은 패션에 대한 깊은 이해와 인식 때문에 마케팅 중 단말단에서 소비자 과외를 통해 광고, 판촉 등을 통해 새로운 제품 개념을 유도해 곧 받아들일 것이다.

    策略二、充分整合时尚平台传播品牌 

‘VOGUE 중국 패션 지수 ’에서 중국 대중이 패션 콘텐츠에 대한 관심이 높았고, 73.0점, 중국 대중의 패션 콘텐츠에 대한 관심도가 높은 것으로 나타났다. 중국 대중은 패션에 대한 관심과 추구가 다양하고 다양한 형식의 패션 콘텐츠에 대한 관심이 높다. 그중 TV 패션프로그램과 신문 패션 보도에 대한 관심이 가장 높다.

흥미로운 것은 이번 연구에서 많은 소비자들이 현재 유행하는 연예 프로그램을 ‘슈퍼 여자 ’ ‘꿈 중국 ’ 등 프로그램을 패션 프로로 볼 수 있지만, 이러한 프로그램은 패션 콘텐츠를 전파하는 것은 아니지만, 이러한 오락 프로그램에 대한 관심도가 높아 현재의 방송사들이 이런 프로그램을 시작하는 것은 이해하기 어렵지 않을 뿐만 아니라, 한 기업의 브랜드와 이런 프로그램이 연관되면 중국 대중은 패션을 만족시키기 위해 이런 패션을 선택하는 제품이다.

패션 의 유행 은 확산 과정 이기 때문에 패션 마케팅 중 의 중요 한 고리 는 어떻게 전파 를 통해 조류 와 패션 을 형성 했 다.

패션 마케팅, 패션 전파 플랫폼, 예를 들면 일부 신예 TV 프로그램에서 구입식 마케팅, 또는 관명 협찬 방식을 사용하여 단순한 광고보다 설득력, 몽우, 뉴만, 펩시 콜라 등 브랜드를 활용해 현재 유행하는 신예 TV 예능프로그램을 활용해 큰 브랜드 수익을 얻었다.

또 중국 소비자들이 패션 콘텐츠의 다원성을 이해하기 때문에 인터넷, 신문 등 플랫폼을 정합 해 패션 마케팅 전파도 가치가 있다.

    策略三、主打“有钱”群体和“有闲”群体 

우리의 추몽 마케팅 전문가들은 중국 도시의 직업 그룹의 패션 지수를 측정하고 있다.

그 결과 2위는 기업 고관과 전직 부인으로, 다음으로 자유직업자, 일반 공무원과 화이트칼라 순이었다.

과교 문위원, 정부 관리자, 블루칼라 패션 지수가 상대적으로 낮다.

기업의 고관은 두터운 경제 실력을 가지고 있어 패션소비 능력이 있어 패션의 선봉이 되고, 전직 부인의 기준은 개인의 무소득을 가리키지만, 가정의 월수입은 1만 원 이상인 사람들이다. 이들은 의식무상과 여유 있는 상태로 이들에게 시간과 실력을 추구하게 한다.

정부 관리자와 과교 문위 직원들은 직업 영향이 커서 패션에 대한 민감도가 상대적으로 낮다.

여러 군체의 패션 지수의 특징 제시, 패션 마케팅은 최첨단 리더를 찾아야 가장 좋은 전파를 실현할 수 있다. 사회학자 제미르의 말처럼, 패션은 사회가 비교적 높은 계층에서 발원한 후 점점 낮은 계층의 참조가 되고, 이런 과도가 완성되면 이러한 낡은 패션을 포기하거나 새로운 패션을 창조하거나 새로운 패션을 창조하고 지속적으로 소비 형식과 낮은 계층의 구별과 거리를 유지하고 있다.

현재 중국 패션최고의 실력그룹을 이끌고 있는 그룹그룹은 기업고관과 전전문부인으로 ‘돈 ’’군집단으로, 또 다른 하나는 ‘한가’ 군그룹그룹, 기업이 패션 마마마마마를 벌이할 때, 이 두 그룹그룹그룹을 주입그룹으로 받받받는다면, 다른 군체에서 신속퍼퍼퍼 ‘ 한가’ 군군군군집단이 있는 이런 전직부인은 경제실력뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 아니라, 이들이 많이 채채채채채를 충당할 수 있고, 기업이 패션마마마마마마마마마마마마마마마마마부부부부부부부부부부부부부부유유유신신신속속속속퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유많은 브랜드가 고급 커뮤니티를 향한 마케팅 활동은 모두 이들 광부인을 겨냥한 것이다.

전략 4, 남녀 차별'상호 보완 '마케팅

예로부터 패션은 모두 여성의 특허인 듯, 여성이 쇼핑을 즐기는 것이 특징으로 여성을 패션의 주력으로 만들었다. 2006년 VOGUE 중국 패션 지수도 다시 한 번 증명했다.

지난 2006년 중국 여성의 패션 지수는 총 67.8점, 남성의 패션 지수 63.0점, 구체적인 지표에서 볼 때, 중국 여성은 패션 인식, 인정, 추구, 참여, 5개 지표의 득점이 남성보다 높았다.

여성은 내추럴한 패션 천성 때문에 패션 제품의 마케팅에서 가장 좋은 제품 선전원, 신제품의 시도 그룹이 될 수 있다.

물론 남성의 패션 지수는 여성보다 낮다. 남성은 주요 소비층이 아니라 남성과 여성이 패션을 추구하는 것은 모두 ‘큰 제품 ’이다. 남성은 개성, 신분, 실력, 실력, 스포츠 헬스 분야의 관심도가 여성보다 높고, 여성은 외모, 화장품, 미용 미용 미용 미용 미용, 헤어 등 분야의 관심도가 남성보다 훨씬 높다.

이런 남성 여성의 관심의 차이점 지적 기업은 기계적, 기술적 개념이 담긴 제품들을 남성에게 요구해야 하며, 외관을 강조하는 제품은 여성에게 요점을 지적하고'상호 보완 '마케팅을 이뤄야 한다.

    策略五、从服饰变化中找寻产品创新概念 

패션과 관련된 모든 제품에서 의상이 가장 빨리 달라졌기 때문에 많은 제품의 유행 트렌드는 의상 트렌드를 따라가고, 중국에서는 더욱 두드러져 보인다.

패션을 상징하는 차원에서 의상 의상 의상이 최고로 치솟는 것으로 조사됐다. 77.4%의 대중은 패션이 의상 액세서리에서 주로 표현됐는지, 현재로서는 당대 중국인들이 패션을 판단하는 주요 의류는 사람의 외모와 밀접하게 치장하고, 한 사람의 패션을 그대로 입고 있는 ‘첫인상 ’에서 판단하는 것으로 나타났다.

현재 생활의 리듬이 빠른 시대에 중국 소비자들은 시간이 부족하여 서로 교류와 한 사람의 패션 의식과 사상의 내용을 검토하고 있다.

따라서 의상의 유행 스타일은 패션의 트렌드를 대표하고 의상 스타일에 기반한 제품의 혁신도 소비자들의 환영을 받는다.

예컨대 노키아의 유명한 리본 7200, 껍질은 피혁의 디자인을 채택해 소비자들의 사랑을 받았고, 그 절색경성 계열에는 의상 원소를 합류해 휴대폰이 몇 점 클래식한 분위기를 더해 화석의 최신 11.1인치 S6 피혁의 한정판 노트북 뇌를 사용해 의상 원소를 빌려 신선하게 보였다.

패션의 특성상 과거 전통적 인 업종 을 중심 으로 한 제품 혁신 전략 은 현재 도전 을 하고 있다. 휴대전화 는 휴대폰 처럼 컴퓨터 기능 을 가입 하면 더 좋은 가격 을 팔 수 있다. 컴퓨터는 컴퓨터와 더 이상 컴퓨터 를 갖지 않고 오락의 기능을 갖추고 소비자들에게 다른 체험을 갖게 된다. 자동차의 계기는 더욱 정교한 손목시계처럼, 소비자들에게 색다르다.

트렌디한 의상 요소, 자동차, IT 디지털 제품, 가전제품 디자인이 트렌디한 매력을 더했다.

한 제품은 클래식 을 얻으려 한다. 의상의 디자인 요소, 트렌드 트렌드에 따른 수행과 차감은 매우 의미 가 있다. 이는 중국 소비자의 귀중 에 부합되는 ‘외관 ’의 심리에 부합된다.

    策略六、创建体现身份与面子的象征符号 

중국 소비자들은 자주 표면적으로 한 사람을 보면 패션기호가 소비 분야에서 서로 패션 여부를 확인하는 중요한 표시가 된다.

조사에 따르면 패션소비의 지출 분야에서 의상은 각 집단의 관심도가 가장 높은 분야이며 수입이 증가함에 따라 표지적인 패션 소비 분야가 늘어날 것이며, 가정의 월총수입과 패션소비지출 비율이 나뉘는 9류 소비군체 중 고소득 수입이 보석, 시계 소비의 돈이 다른 군체보다 훨씬 높고, 그 원인은 보석과 시계가 공공장소에서 한 사람의 신분과 지위를 가장 두드러지고, 이러한 경우도 종종 구별층의 표지성기호로 꼽힌다.

패션위위위위위위위위위위위로로로로로지지지지지시, 패션 마마마마부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부마마마마경경경경경경경경경에 직직직직직직직직직직직직직직직직직직직직직부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부집 은 소자 를 대표하는 기호 이다