아디 중국, 업계 엄동 대응

진화 (가명) 는아디다스중국의 한 명대리상몇 달 전까지만 해도 환상이었어요올림픽시세의 도래는 장사의 접시를 확대할 수 있지만, 지금은 이미 번거로움에 시달리고 있다.경기 불황으로 구매력이 떨어져 현재아디다스의 대리상은 일련의 문제를 겪고 있다: 재고가 높은 기업,자금줄긴박하고, 밑지고 할인하여 물건을 팔고, 나아가서는 어쩔 수 없이 가게를 닫아야 한다.또 일부 실력이 약한 대리상들은 장사 전체를 팔아 전업하려고 한다.

"스트레스는 전례 없이 엄청납니다."진화는 기자에게 지금은 전체라고 말했다.스포츠 용품업계 "입동"그가 대행하는 나이키 등 다른 브랜드에서 비슷한 증상이 나타났다.

     숨막히는 재고

현재 재고 압력은 이미 대리상들을 좀 숨돌릴 수 없게 했다.

"대부분의 고객의 정상 재고 수준은 1: 3.5, 즉 100만 위안의 판매는 350만 위안의 물건이 창고 안에 있어야 한다. 그러나 현재 재고 수준은 1: 8이나 1: 10으로 평소의 2~3배로 상당히 심각하다."라고 한 아디다스 내부 인사가 기자에게 말했다.

"상반기에 우리의 주문이 50% 증가했다."진화는 지금 이 숫자를 돌아보면 너무 낙관적이지만 당시 누구나 올림픽 시세가 시장을 크게 끌어올릴 것이라고 생각했다고 말했다.그러나 뜻대로 되지 않았다.이와 함께 개점 계획 지연도 재고 압력을 높이고 있다."현재 아디다스의 대리점들은 모두 개점 계획을 압축하고 있다. 우리는 올해 30개 매장을 열 계획이었지만 지금은 10여 개 매장을 열었다"고 익명을 요구한 또 다른 대리점은 밝혔다.

이에 대해 아디다스 차이나는 중국경영보 기자에게"중국이든 세계 다른 나라든 금융위기는 확실히 전 세계적으로 경제발전과 소비자의 심리상태에 불리한 영향을 끼쳤으며 물론 우리 업종의 개인소비에도 영향을 끼쳤다.그러나 아디다스는 업무발전에 대해 여전히 락관적이다.»

     자금 이 압박 을 받다

높은 재고로 인한 직접적인 원인은자금점거하다.대리상은 평소의 2~3배의 자금을 침전시켜야 한다.

상기아디다스내부 관계자는"보통 30만 위안(매월)을 생산해 판매할 수 있는 가게는 투자 상품이 모두 150만 위안 정도인데, 일반 지역의 대리상은 적어도 20~30개의 가게를 가지고 있다. 전국의 대리상은 말할 것도 없다.그래서 수천만 위안의 대리상은 비교적 작은 편이라고 할 수 있다"고 말했다.

그는 현재의 자금 압력 하에서 일부 대리상들은 이미 아디다스가 그들에게 준 30일 장부 기한에 따라 지불할 수 없지만, 이전에 많은 대리상들이 15일 이내에 돈을 결제했다. 왜냐하면 아디다스는 장려 조치가 있기 때문이다.

재고 정리를 위해 대리상이 물건을 할인 판매한다.기자가 알아본데 따르면아디다스대리점 할인에 대한 엄격한 규정이 있어 통상 신상품은 출시 후 두 달 동안 할인이 허용되지 않지만, 지금은 신상품이 출시되면 할인이 시작되는 상황이다."예전에는 신제품의 70~80% 를 할인하지 않았지만, 지금은 거의 할인해야 한다. 그렇지 않으면 팔리지 않는다."아디다스대리상인 광주보원무역유한회사의 한 인사는 현재 전문점의 할인은 평균 80% 좌우이고 특가점은 50% 할인된다고 실증했다.

     가게 문을 닫고 근심하다.

이런 형세에 직면하여 대리상들은 일부 결손 및 저산출상점에 대해 문을 닫았다.한 대리상은 광저우에서 바이리가 대리하는 아디다스의 베이징로 인근 한 가게가 문을 닫았다고 밝혔다.

톈허난일로의 한 가게는 특판을 하고 있는데, 조만간 문을 닫을 것이라고 한다.그는 특히 소도시의 상점은 광동성 아래의 도시 례하면 중산, 무명, 잠강 등지에서 모두 상점이 페쇄될것이라고 말했다.아디다스뿐만 아니라 지금 문을 닫는 것도 이미 업계의 문제다.

     아디의 대응

이제 아디다스는 대리상과 함께 겨울을 나기 위해 움직였다.

바오위안 무역가에 따르면 현재아디다스대리상을 도와 전문적으로 벌크하는 경로를 찾는 것은 전문적인 특매장을 열어 할인 판매를 하는 것이다.특별 매장을 제외한 다른 매장에서는 브랜드 이미지 보호를 위해 할인을 허용하지 않는다.앞서 아디다스가 대량 생산라인을 중국으로 옮겨 원가 절감의 목적을 달성하겠다는 소식이 전해졌다.현재 태국, 베트남 등지에서도 생산기지를 물색하고 있는 것은 사실이다.물론 아디다스 중국은 중국이 계속 가장 중요한 생산기지가 될 것이라고 강조했다.

     아디다스표시, 우선아디다스그룹은 충분한 유동 자금을 가지고 있어 실력이 풍부하다.대리상에게도 안정제를 준다."아디다스는 대리점과 긴밀히 협력하고 있다.변함없이 그들에게 정기적으로 혜택을 줄 것이다.아디다스중국 시장에 대한 투자를 더욱 늘리고 2009년에 더 많은 소매점을 개설하며 비즈니스 파트너, 특히 소매상과의 협력도 계속 강화할 것"이라고 말했다.

책임 편집:vivi