이가성 악사와 성공의 길

성격이 차분한 이가성은 실제로는 불안한 사람이다.

그는 철물공장에 가서 세일즈맨을 했지만 국면을 열어 플라스틱 회사로 옮겼다.

그는 곧 회사의 출중한 세일즈맨 이 되어 18세 부처 매니저로, 20대 사장으로 승진하여 사장의 무게를 깊게 얻었다.

그는 봄바람이 잘났을 때 갑자기 또 도박을 하려 한다!

1946년 상반기 홍콩경제는 전전 최상년경부터 1939년 동기의 수준으로 빠르게 회복되었다.

전시 파괴된 공장 상업은 이미 생산 영업을 회복하고 홍콩의 인구가 100여 만 명으로 급증했다.

시경은 날로 번영하고 밤이 되자 항구룡의 네온사인이 서로 어울려 화물을 가득 실은 거대한 바퀴는 밤낮으로 빅토리아항을 드나든다.

이가성

중남시계 회사의 업무는 장족한 발전을 이루고 동남아의 판매 네트워크가 재건되었고, 매출은 기하급수가 점차 증가하고 장정암은 시계조립공장을 계획하고 자산시계를 확장했다.

이가성은 중남의 전망을 잘 보아 홍콩의 경제 격변으로 흥분했다.

이가성은 빅토리아 항만 주변에 서서 오색찬란한 불빛을 바라보며 깊은 생각에 잠겨 있는 향후의 길을 어떻게 걸을까?

한 길은 외삼촌의 그늘에서 발전을 꾀하고, 중남회사에서는 이미 홍콩시계업의 큰 엔진, 소득 안정, 생활 안일, 다른 길은 매우 고달프고, 위험 가득하고, 다시 한 번 사회에 뛰어들어야 한다.

이가성은 후자를 선택했고, 그는 도전적인 일을 좋아한다.

외숙부 의 우익 아래 에 처박혀 있어 자신 을 더욱 속박 하기 쉽 고 안일 을 탐 하 고 지금 젊 은 틈 을 많이 배워 생계 를 넓 고 시야 를 넓 고 식견 을 넓 는 것 은 앞으로 큰 사업 을 하는 것 이다!

17세 이가성, 독립적인 사고를 배웠다.

그는 마음이 이미 정해졌지만 어떻게 외숙부에게 입을 열었는지 모르겠다.

외삼촌은 그를 박대하지 않고 이 집의 은인이다.

철물공장의 사장은 장정암과 교제를 하였으며, 그는 장정암과 교섭을 하여 장정암을 청하여 장정암을 보내달라고 청했다.

장정암은 이가성 씨와 간담을 나누며 가성스러운 입장에 서서 문제를 보았다.

그 해 장정암도 아르바이트생이 사장으로 변했다.

가성스럽게도 아직 독립적으로 개업하지 못하여, 그는 조만간 이 지경에 오르게 될 것이다.

외삼촌은 가성이 남다른 성품을 더욱 깊게 알고 있다.

이가성은'길거리를 나들이 '생애를 시작했다. 그는 평생을 최고의 장사 단련을 하며 세일즈맨 을 하는 것이라고 말했다.

거리에서 판매하는 것은 찻집과 손님을 모시고 앉는 시계와 다르다.

후자 고객은 이미 구매 의향이 있으며, 거리 판매를 시작하는 것은 처음에는 한 쪽밖에 없다.

상대방이 살 의도가 있습니까?

필요 없어요?

당신은 어떻게 고객을 찾고, 고객에게 연락합니까? 당신은 고객과 처음 만나서 무슨 말을 해야 합니까? 어떤 옷을 입습니까? 고객이 협력 의사를 자극하지 않았습니다. 당신은 어떻게 그의 의사를 자극합니까?

구입 판매 관계의 고객을 세웠는데, 당신은 어떻게 이런 관계를 공고합니까?

진정한 세일 예술은 대학 교실에서 배울 수 없고 어떤 책도 찾을 수 없다.

판촉의 예술은 판촉의 자체로 판촉 중에 파악과 깨달을 수밖에 없다.

이가성은 천성이 수줍음과 내성적으로 주동적으로 이야기하는 것을 좋아하지 않는다.

수십 년 후의 오늘, 이가성은 고귀한 자리에 참석하였는데, 무릇 그는 여전히 도도하고 날카로운 사람이 아니다.

그러나 그는 수줍어하는 다른 면을 보면 값진 장점을 나타낸다.

성실함은 그의 앳된 얼굴뿐만 아니라 그의 행동에 더 표현된다.

철강 공장에서 출품한 것은 일용 철통 같은 아연 도금통 이 하나, 가장 이상적인 고객은 일일잡화의 가게이다.

모두 잘 보는 판매 대상은 자연히 경쟁이 치열하다.

이가성은 시시각각 대리판의 선로를 돌며 사용자에게 직매한다.

술집 여관은 ‘먹방 ’의 거주자로, 이가성은 여관에 들어서며 한 번에 100여 마리를 팔았다.

가정의 사용자는 모두 산가족, 한 가구, 보통 한두 마리에 불과하다.

고급 주택지의 가정은 일찌감치 알루미늄통을 사용했다.

이가성은 중하층 주민 구역에 와서 노부인을 찾아가 통장사를 한다.

그는 이 점을 잘 알고 있다. 한 마리만 팔면, 노부인이 출근을 하지 않고 집에 다니며 수다를 떨며 자연스럽게 이가성의 의무 판매원이 되었다.

이가성은 오금공장에 가맹하고, 오금공장의 업무가 날로 증가하면서 생산을 촉진하여 생산과 판매가 모두 가경에 들어섰다.

사장은 자기도 모르게 직원들 앞에서 알성이 첫공신이라고 부른다.

그러나 사장의 무게를 얻은 이가성, 이제 국면을 열어 그를 버려야 한다.

사장은 마음이 급하여 이가성에게 임금 인상을 제안했지만, 그는 여전히 마음을 돌리지 않았다.

이가성은 플라스틱 밴드 제조사에 갔다.

현대인의 눈에는 작은 짝퉁 공장으로, 시내 서환 견니지성 아버지 거리, 홍콩 외항 해역에 의존하고 있다.

이가성은 신흥 산업의 유혹을 받았고, 둘째는 플라스틱 회사 사장의 꼬드기다.

1940년대 중반, 플라스틱 공업은 유럽과 미국 선진국에서 흥기하였다.

홍콩은 전방위 개방된 세계 자유무역항으로 시면에서 유럽에서 수입한 플라스틱 제품들이 빠르게 나타난다.

플라스틱 제품은 성형하기 쉬우며 품질이 가벼우며 색채가 풍부하고 미관이 적용되어 많은 목질이나 금속제품을 대체할 수 있다.

플라스틱은 노화, 독성 함유 등의 단점이 있지만, 이런 단점은 유행에 쫓겨나는 풍조에 의해 인멸된다.

오늘이 되면 플라스틱 제품은 여전히 크게 유행하고 있다.

이가성은 철금 제품을 판매할 때 플라스틱 제품에 민감한 위협을 받았다.

최초로 플라스틱 제품은 사치품이고 가격이 비싸서 소비자들은 모두 부유층이다.

플라스틱 제품의 가격은 줄곧 하락세를 보이고 있으며, 수입품이 갈수록 많아지면서, 특히 항산 플라스틱 제품 시장에서 가격이 크게 떨어졌다.

이가성은 얼마 지나지 않아 플라스틱 제품은 값싼 대중 소비품이 될 것이라고 또렷하게 깨달았다.

홍콩은 새로운 사물을 가장 빨리 받아들이는 곳이고, 홍콩은 전통공업이 없고, 세계와 광범위한 연계가 있어, 이 항구에서 발전하는 산업을 신속하게 도입할 수 있다.

최초의 플라스틱 공장은 손꼽을 수 있지만, 곧 우후죽순의 발전 추세가 된다.

미국 자동차 업계의 자부심은 포드 사장과 클레슬러 회장의 아이코카는 20세기 전 엽, 산업은 제조가의 천하, 사회 상품이 상대적으로 부족해 생산하면 돈이 될 것이라고 지적했다.

20세기 후엽이 되면 사회 상품이 나날이 포화되고, 공장가 경쟁이 치열해지고, 생산된 제품은 전력을 다해 판매해야 효익이 생길 수 있다.

이에 따라 집산업의 우이자는 제조 대사가 세일즈맨 으로 돌린다.

아이코카 본인, 송기전기 잣대, 소니 회사의 상전소프 등은 판촉, 판촉과 제조를 동등하게 하는 데 도움을 주는 것이 아닐까.

미국의 초기 산업거두, 자동차 대왕 포드, 철강 대왕 카니키, 보잉기, 보잉 비행기의 아버지 보잉 등은 모두 제조가나 발명가들이다.

플라스틱 밴드 회사의 사장은 현대 의식을 가진 경영자이다.

그는 플라스틱 밴드로 집을 짓고 짧은 1년에 10여 개의 제품을 개발했다.

홍콩의 플라스틱 공장이 갈수록 많아지면서 경쟁도 더욱 치열해질 것이다.

사장은 사방에서 판매원을 모집하여 전후 20여 명이 세일즈를 한 적이 있는데, 정말로 승임자가 얼마 남지 않았다.

보스 자신도 자주 판촉을 한다.

그는 호텔에 가서 플라스틱 통을 판촉할 때 백통 판촉을 하는 이가성과 불기 시작했다.

이가성은 사장의 밑의 패장이 되었고 호텔은 플라스틱 통을 선호하고, 백통의 구두통에 빠진 것을 아끼지 않는다.

서로 알지 못하다.

이가성은 플라스틱 회사 사장에게 실패했지만 그의 판촉 재능은 오히려 사장에게 인정을 받았다.

사장은 이가성이 백철통을 판매하지 않았고 문제는 백철통 자체에 있어서 그의 판매술이 좋지 않다고 생각한다.

사장은 이가성과 친구를 사귀고 저녁 차를 마시러 가자고 약속했고, 성심성의껏 이가성을 가맹했다.

이가성은 새로운 업계에 대한 깊은 흥미를 나타냈다.

그러나 그는 “ 맏이 (사장은) 그래도 나를 매우 중시하는 편이다. 내가 그의 공장에 가서 일을 한 지 얼마 되지 않아 못 갈 것 같다. ” 고 말했다.

“ 늦게 가는 것이 일찍 가는 것이 낫지, 너는 평생 작은 철금 공장에 묻혀 있지 않겠지?

이 형세를 보니 오금은 큰 전도가 생기기 어렵다.

이것은 바로 이가성이 원하지 않는 것이다.

그는 외삼촌을 떠난 회사에서 일자리를 구하는 것은 삶의 시련이 아니라 평생의 추구가 아니다.

이가성은 사장에게 “시세를 심사하고 전망을 잘 보는 업종을 전행하거나 제품 문류를 조정하고 플라스틱 제품과 충돌을 피하고 플라스틱 제품의 용도가 광범위하지만 모든 금속 제품들을 대체할 수 없다 ”고 진술했다.

일 년 후 이 철금 공장은 생산 계열의 자물쇠로 바뀌어 한때 숨이 막힌 철금 공장으로 돌연히 생기를 발산하였다.

이것은 형세이자 이가성의 주도이다.

사장은 이가성을 만나 기쁘게 말했다. “지성아, 네가 우리 공장에서 있을 때, 나는 네가 심상치 않은 젊은이임을 알 수 있다. 너는 앞으로 반드시 큰 사업을 할 것이다.”

플라스틱 밴드 회사에는 세일즈맨 7명, 이가성이 가장 젊고 경력이 가장 얕다.

다른 몇 명은 역대 초빙중의 백미, 경험이 풍부하고, 이미 고정된 고객이다.

이가성은 도도하고, 그는 다른 사람에게 지는 것을 원하지 않는다. 그는 자신이 목표를 정하기 위해 3개월 동안 다른 판매원과 똑같이 훌륭하게 일하고 있다. 반년 후에 그들을 능가하고 있다.

이가성은 스스로 압력을 가하고 스트레스를 받아야 분발했다.

견니지성은 항구의 서북에 있고, 고객은 항도 중구와 격해의 구룡반도.

이가성은 매일 샘플이 담긴 가방을 메고 출발한다. 버스나 나루터를 타고 나룻길을 걷는다.

이가성은 "남들이 8시간, 나는 16시간, 처음에는 별다른 방법으로 졸력을 보완할 수밖에 없다"고 말했다.

이가성은 어떤 일을 하든 과거의 생활에 대한 그의 연마에 감사를 드립니다.

그는 신체가 건장한 후생생이 아니라 문약서생처럼 큰 포부를 메고 사방을 뛰어다니며 정말 난처했다.

다행히 그는 1년 동안 찻집 심부름을 하고 큰 찻주전자를 들고 하루 열 시간 넘게 뛰어다니며 다리공과 끈기를 연마했다.

그는 다방에서 관찰자의 기호를 길러냈다. 지금은 세일파에 적당히 사용되었는데, 그는 고객과 교제할 때, 비주얼 색채를 잊지 않고, 거래가 성사될 가능성이 얼마나 크는지 판단할 필요가 있다.'버섯'이 내려가면 무엇을 해야 하는가?

세일즈맨 한 명을 잘하려면 부지런히 노력해야 한다. 둘째는 머리를 써야 하고, 이가성은 이에 대해 깊은 체득을 가지고 있다.

이가성은 신형 제품인 플라스틱 스프레스 스프레이 판매를 하고, 몇 군데 걸을 때 아무도 묻지 않았다.

이날 출근 전에 이가성은 한 도매에 와서 직원들이 출근해 상담을 했다.

청소공은 청소를 하고 있는데, 이가성은 기민하고 기민하여, 자발적으로 분발하여 물을 뿌리는 일을 돕는다.

이가성은 앞당겨 출근하는 직원을 만나길 바라며, 이렇게 상담하는 것이 더 설득력이 있다.

역시 일용 기구를 담당하는 부서 사장이 있었다.

이가성은 순조롭게 목적을 달성하였으며, 이 사장은 플라스틱 스프레스를 재개하기로 시원스럽게 승낙했다.

이가성의 기민한 점은 한 점 볼 수 있다.

한편 이가성의 솔직함을 드러냈다.

그는 상품을 자기 입으로 말하게 하는데 이것은 판매원이 자랑스럽게 제품의 용도를 말하는 것보다 훨씬 믿을 만하다.

이가성은 마케팅을 하고 노련해지고, 그는 세일즈맨 세일즈음에 대해 깊이 숙련된 세일즈를 세일할 때, 또한 자기를 판촉할 필요가 있다.

이가성은 친구를 사귀는 것을 의식하고 먼저 장사를 하지 않고 우정을 맺고, 장사가 잘 되지 않는다.

그가 친구를 사귀는 것은 모두 고객을 기준으로 하는 것이 아니다.

속담처럼 “ 사람은 길이 있고 신은 신도 있다. ”

오늘은 고객이 될 수 없고, 아마도 장래는 고객이 될 것이다. 그는 자신이 고객을 할 수 없을 것이다. 그는 다른 고객에게 추천할 것이다.

장사를 성사시키지 못하더라도 아이디어를 내어 우정을 이야기하는 것도 좋은 일이다.

이가성의 수입은 높지 않아 가정적 부담이 무겁고, 그는 돈을 모아 큰일을 치르기 때문에, 그는 친구를 사귀는 데 너무 많은 돈을 쓰는 것을 허락하지 않는다.

이렇게 잘 되니 모두 성심성의껏 만나 함께 지내자.

이가성은 말을 잘 하는 사람이 아니며 말을 해도 유머가 없다.

그는 항상 그의 과거와 현재를 이야기하며 인생과 사회를 이야기한다