신발 기업이 외국퇴국진 판매 루트는 주인이다

중국 봉제 기계 업계'크지만 강하지 않다'는 여러 방면으로 역사적 문제의 유류, 현행 체제 심층 의 갈등 소재도 있지만 창의력 부족, 특히 기술 창의력 부족 은 그 중 근원이다.업계 발전의 연혁을 통해 업계의 현재 ‘ 크지만 강하지 않다 ’ 의 현상을 자세히 살펴보고, 그 원인을 따지다.

1:계획 경제

당시 경제 연대에는 가정용 재봉틀이 '표의 공급, 한 표의 난구'에서 이미 심각한 적압을 쌓았을 때 자신의 국산 브랜드의 공업재봉틀이 적었다.1975년 전후에야 국내에서 소량의 공업 재봉틀 생산이 시작되었다.더불어 재고가 심각하고 생산임무가 심각하지 못한 기업은 장기간 대기하고 방황과 수동에서 어떠한 제품 구조조정과 기술 혁신에 대한 구체적인 행동도 늦어지지 않고 있다.

2:개혁 초기

1980년대 우리나라 국민 경제가 점차 발전하면서, 의류 생산의 기성화, 공업화 추세가 갈수록 뚜렷해지고, 공업 재봉틀 시장의 수요가 절실하다.한시간, 각 공장들이 산업 재봉틀을 잇따라 재생 재봉틀, 중과 다군공 기업, 농기계 제조소, 통용 기계 제조 및 공학 기계 제조사들도 공업재봉틀을 제조하기 시작했다.일시에 네가 나를 밀고, 인마 상부상하는 현상이 나타났다.공업재봉틀과 가용재봉틀은 기술, 공예, 재료와 생산 등 여러 면에서 여전히 기존 제품의 생산방식을 답습하고 있으며, 그 제품은 자연히 선천적 부족, 시장 탈락, 제품의 단명도 이상할 수 없다.

3:전면 발전

1990년대 중반, 개혁개방의 심도에 따라 국내 시장 상업화 과정이 빨라졌고, 표준, 천공, 상공 등 원영공기업들이 대대적인 도끼를 개선하고, 민영 경제실체도 산업 재봉기 제조 분야에 속속 등장하기 시작했다.절강의 비약, 중첩, 잭, 보석 등 민영 봉제 기계 제조업체들은 모두 이 특정한 역사적 단계에서 탄생했다.‘ 중국 봉제 설비 제조 도상 ’ 이라는 명예를 지닌 절강성 태주, 민영 바느질기업은 천하를 다스리고, 전국 봉제 기계 제조 업계에서도 3점 천하가 있다.

산업마다 필수적인 기초 플랫폼 건설이 축적되는 것은 성공의 관건이다.오늘날의 타이저우 틈바구니업은, 그리고 중국 봉제 기계 업계에서 대부분의 틈바구니 기업은 여전히 다른 정도, 장기 재중, 저단제품 상호 모조, 심각한 동질화 무질서한 경쟁, 명확한 전첨성 신제품 개발 계획, 유효한 신제품 개발 관리 체제 및 흐름을 보장할 수 있다, 자유롭게 범람하고, 평가 및 격려 기제 는 과학과 공정, 기술 및 관리팀 기본 핵심 팀의 불안정 등이 있다.

미래 목표

업계는 전체 국민 경제의 규모와 실력, 지위는 한계이기 때문에, 객관적으로 국가와 각급 정부를 평등하게 누릴 수 없다.지금까지 전국의 수많은 국급 고교, 원소 중에서도 봉제 기계학과 설치 없이 틈새업 종사 기술 창신 기술자들이 제품 및 업종 특성에 익숙한 탐구를 겪었다.세계 봉제 기계 제조 산업 의 미래 는 중국, 고속, 자동, 환경, 환경, 직구, 지능, 기계 일체화 는 앞으로 중국 봉제 기계 혁신, 발전 의 방향 이다.

인재 부족, 창신 무력, 자금 부족, 기초 박약, 부식 무조 등, 현재의 상당 기간 내에서 바꾸기 어려운 현실 상황, 시의 우리 재봉틀 업계는 근본적인 정체 작용을 근본적으로 전환하고 있다.
2010년 첫 분기 중 각 대형 신발 기업의 연말 보고서가 잇달아 출로를 했다.국내 운동화 시장의 격변은 2009년 아디다스, 나이크를 대표하는 양의 거두 실적이 크게 하락했고, 안정, 이녕 등 국내 브랜드가 급부상하고 있다.

아디다스는 지난 2009년도 ‘활철루 ’를 참혹하게 당했다. 첫 분기 순리는 500만 유로 (669만 달러), 전년 동기 순리 1조69억유로, 전년도 97% 하락했다.아디다스 2분기 순리는 900만 유로 (1300만 달러), 전년 동기 순리는 1억 16억 유로로 전년 동기 대비 93% 하락했다.아디다스 3분기 순리는 2억 13억 유로 (3억 15억 달러), 전년 동기 순리는 3억 02억 유로로 전년 대비 30% 하락했다.아디다스의 4분기 순이익은 지난해 동기 5400만 유로에서 64%로 1900만 유로 (2600만 달러)까지 분산해 이전의 평균예기는 2500만 유로였다.이와 함께 4분기 매출은 동기 대비 5% 하락했고, 24억6억유로까지 25억1억유로의 시장 예상보다 낮았다.또 다른 스포츠 용품 거두 나이키는 중국 시장에서도 낙관적이지 않다.2009년 3월 나이커는 중국 태창에 설립된 공장을 폐쇄했다. 이 공장도 나이크재화의 유일한 공장이다.같은 해 5월 나이키 본부는 글로벌 감원 1750명으로 고용원 비율의 5% 를 차지했다고 발표했다.

국내 브랜드를 반관해 스포츠용품 유한공사가 발표한 최신 재보가 지난해 연간 매출액이 전년 대비 27% 증가한 58.7억원으로 모리율이 전년대비 2.1% 증가했다.이 가운데 북구의 소득 증가폭은 36.6% 로 동구와 남구의 수입은 20% 가량 상승했다.09년 순이익은 전년 동기 대비 39.8% 증가했으며 12억 509억 위안의 위안을 넘어 그동안 분석사 평균 예상했던 순이익은 11억 3000만 위안에 가깝다.이녕은 2009년 상반기 소득 32.4% 에서 40억 52억 위안, 순이익 41.6% 에서 4.73억 위안 증가했다.순이익으로 말하자면 이녕사는 2009년 상반기 세계 2대 스포츠용품 아디다스를 처음으로 넘어섰다.

이런 ‘ 외국인 퇴국진 ’ 에 직면하면 업계 인사들은 일부 외국 브랜드들이 올림픽에 대한 예상이 너무 높아 경로가 너무 많아 결국 실제 시장 수요가 예기 판매보다 낮아 올해 재고품이 발생하는 문제라고 보편적으로 여긴다.올림픽의 시장표현이 예상보다 낮기 때문에, 제조업체와 중개업자의 관계는 매우 긴장하고, 일부 루트가 하차하면서, 경로가 더 커지는 재고압력과 판매 압력과 판매 압력을 줄이고, 또 다른 면에서는 금융위기의 영향으로 일부 수입 대득이 취소되며, 국내 시장에서 아디다스, 나이키 시장의 점유율은 낮아졌다.소비자들의 소비 행위도 바뀌고 전체적인 구매력의 하락, 가격은 더 낮고, 국산화 브랜드 가격은 우위보다 뚜렷하다.그래서 시장의 뜨거운 인기를 받았다.이런 상황에서 외국퇴국도 이해하기 어렵다.

외국퇴국진으로 인한 원인은 국제금융위기의 객관적인 원인을 발견하지 못하고 판매경로가 주요인이다.나이키를 예를 들어 설계, 브랜드 관리, 기타 생산, 소매 등 고리를 잇따라 포장, 다대다수 "의 루트 패턴을 채택하고, 제조업체와 중개업자의 관계는 비교적 느슨하다.현재 국내 신발 브랜드와 뚜렷한 차이가 있다. 제품 연구 개발 디자인, 원료 구매, 생산 제조, 판매, 마케팅, 마케팅, 소매 등은 모두 일체로, 단짝관계, 이런 협력 방식은 비교적 오래 보입니다.

이에 따라 국내 신발 기업은 판매 경로에 대한 건설을 중시해야 한다.그 핵심은 단말기의 경쟁 우세와 이익 능력을 높이는 데 있다. 이는 두 방면: 채널 구조의 혁신 방향 슈즈 기업이 직영지사, 직영점 유통고리를 줄이고, 유통의 압력을 완화하고 채널 상품 흐름을 소통하고 채널 판매 능력을 촉진시키는 것이다.둘째, 채널 관리 패턴의 최적화.신발 기업은 직영 구역, 직영점을 개설할 때 대량의 자금을 합리적으로 자금지원 정책을 이용하는 전략 수단을 이용하여 채널 혁신의 효율과 품질을 추진하고 자금의 안전성과 사용 효과를 확보하고, 채널 구조혁신 효과를 보장하는 첫 번째 과제다.이 가운데 자금 지원 정책의 제정과 자금 흐름의 통제는 자금 지원 관리 모델의 핵심과 중점이다.채널 구조는 다르고, 신발 경영 관리 패턴은 차이가 있을 수밖에 없다.그래서 신발 기업은 직영 관리, 대리상 자영업 관리, 가맹상 다점 관리의 업무 패턴을 끊임없이 추출하고, 대리상, 가맹상, 가맹상, 양성으로 확대, 대리점 자영업, 경영, 가맹상 다점 경영 관리 등 측면능력을 점차 향상시키고 있다.

‘ 루트 위왕 ’ 의 시대에 판매 루트 체계의 건설은 이미 국내 신발 기업이 시장을 파악하고 경쟁에 승리하는 관건이 되었다.신발 기업은 힘을 빌리는 루트 업체로 양질의 판매 네트워크 체계를 성공적으로 만들어 경쟁 기초를 다질 수 있다.독립 분매상제를 채택하여 전국 시장을 배치하고 관리하여 눈부시다.오강과 고추잠자리는 터미널의 변혁을 규모화, 집중화 방향으로 발전하고 있다.