루트에 의존하여 & Nbsp; 우승 브랜드가 되다

지난해 말'제1회 중국 기획 연회 및 제갈량'이 기획상 엘리트 축제'에서 안젤지양 팀은 걸출한 전공 공헌을 받아'건국 60주년 중국 기획공훈 인물','2009 중국 10대 마케팅 전문가','2009 중국 10대 브랜드 기획전문가','2009 중국 10대 브랜드 기획전문가','2009 중국 10대 의류 브랜드 기획전문가 '등 대상을 받았다.

올해 CHIC 패션 업체 정상회담이 다가올 시즌, 본보는 "2009 중국 10대 마케팅 전문가"의 주최, 안걸지양 팀의 채널 수령인 방종의 경로를 확장해 경험을 넓혀 독자들의 요구를 향한 바 있다.

마케팅 업계에 침음한 지 18년 가까이 된 측종은 본토 의류 브랜드에서 마케팅 총감으로 10년이 된다.

이 10년 동안 그는 늑대, 미방, 재자, 디전 등 유명 의류 업체에서 마케팅 총감으로 성장형 본토의상 브랜드를 마케팅했다.

그는 정밀한 상권의 위치와 정책의 고객자원, 특수한 마케팅 정책을 사용하여 브랜드가 급부상하고 있다.

이 시장의 비장의 카드를 확대하는 것은 업계의 독문지책이라고 할 수 있다.

관리 방면에서 그는 마케팅 대열의 군사화와 인간화 관리를 결합시켜 초점 폭파의 루트 확장 효과를 중점적으로 내놓았다.

    人海战略并非完美方法

기자: 브랜드의 빠른 개점에서는 브랜드의 장기적인 성장에 위험을 가져다 주는 것이 아닐까요?

방종: 많은 업계 인사들이 토론하고 있는데, 과연 제품을 먼저 올리는 것인지 마케팅을 먼저 해 보자.

하지만 지금은 마케팅 브랜드의 성장을 확장하는 시대라고 생각한다.

왜 이렇게 말하는지 많은 브랜드가 상품을 무릅쓰고, 이른바 내공이라고 한다.

연습을 하다가 주변에 있는 공급자들이 모두 규모가 큰 브랜드에 의해 빼앗겼다.

미국 의 한 제품 은 수십만 건 을 정하 고 당신 한 제품 만 만 건 을 당신 이 공급 업체 로서 그 는 누구 를 선택 했 다.

현재 국내 최고의 공급업체들은 모두 규모형 브랜드에 의해 1년 전부터 가방을 예약해 이듬해 복권만 보고 있다.

규모가 작으면 더 높은 단품 비용에 직면하고 단품 비용이 높더라도 좋은 공급업체를 얻지 못하고 결국 연내공의 기회도 없다.

기자: 그럼 개업하는 가게 다 성공할 수 있을까?

좋은 상품과 마케팅 지원이 없다면, 가게는 오히려 어떡하지?

방종: 그럼 더 많은 가게를 빨리 열어요.

이것은 일종의 사고방식이니, 너는 효과가 있는지 없는지를 고려할 수 있다.

내가 말한 공급업체 스트레스, 그리고 한 가지 브랜드가 100에서 200개 매장 100개, 전체 브랜드가 넘어졌으면, 1000개 매장이 있으면 100개도 안 된다.

브랜드의 부가가치를 높이는 것도 마찬가지다. 규모의 브랜드, 성장 속도가 빠른 브랜드는 무형적으로 네게 전방위 압력을 준다.

기자: 규모형은 궁극적으로 추구하는 만큼 본토기업은 마케팅에서 인해전술만 하면 된다.

방종: 인해전술은 본토의류 브랜드 기업 마케팅의 완벽한 방법이 아니다.

인해전술은 현재 많은 브랜드들이 거의 사용하고 있는데, 지금은 거의 아무런 효과가 없다. 루트 공사 건설이 중요하다고 생각한다.

시스템화 전략 관리가 없는 마케팅은 무효이며, 무효뿐만 아니라 기업에 큰 루트를 가져다 준다.

경로에 의해 우승 브랜드 가 되다

기자: 의상 종류마다 챔피언 브랜드가 나중에 스트레스를 주는 것 같아요.

당신들의 마케팅 안건에서 발전중의 브랜드에게 희망을 주는 것은 무엇입니까?

방종: 새로운 시장으로 절단하는 방법.

이것은 안걸 지양의 장점이다.

시장의 새로운 푸른 바다를 발견하여 이 시장의 블루 바다에 새로운 개념을 주었다.

예를 들어 미국은 양상 캐주얼한 챔피언이다. 그의 뒤에는 순순함과 삼마, 이런 품종은 고려하지 않고 포화되었다.

남성복 비즈니스 레저 품목에는 일곱 마리의 늑대가 우승 브랜드를 차지하고, 뒤에는 강자, 칠패, 리랑 등이 있다.

상대적으로 이 포화된 시장 군락은 마크 워피의 마케팅 자리는 성공적이며, 그는 정교화 레저, 품위를 독창적으로 만들었다.

우선 중브랜드를 발전시키려면 시장 추세의 블루바다를 가리키는 것이 바로 우승 브랜드의 방향이다.

기자: 가게 수가 우승 브랜드가 되는 중요한 근거가 있나요?

방종: 채널은 확실히 왕도이다.

2009년 후윤브랜드 차트 상위권 8명의 의류 브랜드가 비교해 보면 루트에 불과하다.

미국은 2003년에 전국 3000개 가게가 생겼는데, 이제 한 배로 넘어야 한다. 전국에도 6000개, 늑대 약 4000개 상점, 삼마는 3000여 개 가게가 있다.

지금까지 말한 것은 모두 호윤 차트에 있는 브랜드다.

신품종 브랜드점의 경로가 새로운 품종 챔피언 브랜드의 탄생을 돕는 데 가장 중요한 고리는 바로 점면 수이다.

지금의 인터넷 시대에는 복사할 수 없는 것이 없다.

여장 브랜드 상대 남성복 또는 운동, 캐주얼 브랜드, 자신의 제품은 표준화 제품이 아니라는 것을 상상할 수 있다.

그러나 모든 것이 표준화될 수 있다.

고제도 1년에 20억 위안의 회금이 있었고, 여장 브랜드들이 규모화할 수 없는 것은 모두 사고의 한계가 있다.

    三七原则让品牌有发展空间

기자: 왜 어떤 브랜드가 강력한 경로를 만들기 힘들 지, 예를 들면 어떤 브랜드는 300여 개의 직영점이 있다. 하지만 1000개까지 개설할 방법이 없다.

어떤 브랜드는 "그렇게 많은 가게를 열 수 없다"고 말했다.

또 이들은 대리제도를 제창하지 않고 자신의 직영점을 잘 만들어야 한다.

방종: 이런 브랜드는 있어요.

어떤 브랜드가 있는데 직영점 비율은 대략 80% 를 차지했다.

직영점이 어떻게 그렇게 큰 비중을 차지하겠는가, 브랜드시장을 넓히는 힘을 다 무너뜨리고 폭파할 기회를 모두 매장시켰다.

가게를 열어 자기들이 그렇게 많은 직영점을 만들지 말고 반드시 대리를 구하라고 한다.

직영점 30%만 유지하면 됩니다.

그렇지 않으면 그 가게를 존피라고 부르지 않는다.

지피뿐만 아니라 재고를 많이 만들어서 재고 위험은 브랜드가 맡는다.

대리상을 찾는 것은 왜?

기회를 모두에게 나누어 주고, 돈이 있으면 함께 벌어.

직영점의 목적은 왜?

바로 직영점 관리로 연구 연구 연구, 판매, 관리 복제할 수 있는 기본 기교다.

기자: 소위 채널의 질은 무엇입니까?

플래그숍 아니야?

방종: 단점 산출, 목표 시장 점면 수량, 판덩이 시장의 가게는 밀도, 성 대리상 손에 잡은 가게 실적 실력, 점면 단면 형상 향상, 컨베이어 스타일 시리즈의 정준도 등은 채널 품질의 중요한 코너다.

의류 장사를 하는 사람들은 1년에 6개월 동안 판매를 하고 있으며 6개월 동안 장사를 하고 있다는 것을 안다.

의류 판매 성수기, 플래그숍은 단말기 판매, 비수기 때 대리상은 기함점으로 지사로 취급한다.

더 많은 가맹상들이 매장에서 상품 디자인을 보고 브랜드 스타일을 보고 회사의 실력을 보게 하는 것도 일거삼득이다.

한 브랜드의 성공은 결코 그 브랜드 디자이너 한 사람의 공로가 아니다. 반드시 수십 개의 지방 총대리, 수백 개의 가맹상, 수천 개 점장의 집단 공로다.