오장강, 남, 43세, 중경 동양인, 레이스 조명 유한회사 총재.1992년 하해 창업은 1998년 레이스 조명사를 구성했다.현재 회사는 이미 국내 최대 규모의 등구 생산 제조업체다.
'세계 브랜드, 경쟁업 1위!3 ~5년 동안 업계 유명 브랜드 만들기.9년 전 오장강은 기업 개업식에서 술에 취해 있는'광언'으로 오늘 현실이 됐다.그는 자신이 창립한 레이스 회사를 이끌고 연평균 80% 이상의 증가 속도로, 매출액은 2700만원에서 20여억위안으로 급증하고, 해외에서 ‘레이스 조명 ’ 전문점을 열어 브랜드를 국문밖으로 내놓았다.
레이스 속도는 국제적 다국적 거물들이 눈을 크게 뜨게 했다.이것은 어떤'광인'입니까?
1965년 오장강은 중경 동양 농촌에서 태어났다.1985년 수능이 비정상적이기 때문에, 이 사천성 우수 학생 간부는 심의의 청화대학과 지장을 잃고 서북공업대학에 채용되어 항공기 제조를 배웠다.졸업 후 오장강은 섬서한중 항공사로 배치돼 부러운 일이 있었다.1992년 부처장으로 발탁되기 직전, 그는 사퇴를 택해 사장몽을 품고 심천에 온 것이다.
처음에 그는 한 대만 자본 기업에서 보안을 하고 있었다.그러나 그는 자신이 남하하는 추구가 아니라는 것을 안다.네댓 달 후에 그가 반우로 도착하여, 항구 조명 장식 기업에 들어가 아르바이트를 한다.몇 번 마련을 거쳐 그는 ‘ 사장의 법칙 ’ 을 총결했다. 우선 고생을 해야 한다. 다음은 담이 크고 위험의식이 있다. 셋째는 상업의식을 가지고 있다.그는 자신의 이상의 조건이 모두 갖추어져 있다는 것을 발견하고, 또 자신이 읽은 책은 많은 사장보다 훨씬 많다.
10개월 후 하루 오장강의 통장통장에 1만 5000원이 있었다.그는 곧장 사장에게 와서 그가 사직하겠다고 말했다.
1994년 총 자본 10만 원, 주주 6명의 혜주 명휘 전기회사가 설립되어 오장강에서 전면적으로 책임지고 있다.
회사의 첫 주문서는 오장강을 기억케 했다.홍콩의 객상은 2만 마리의 변압기만을 요구하여 2주 내에 화물인도를 요구한다.이 줄에 익숙한 것은 모두 잘 알고 있다. 한 개만 틀면 한 달이 걸린다. 하지만 오장강은 주저하지 않고 주문을 받았다.일주일 동안 그림, 개모, 10여 명이 밤을 새워 몇 번 연속 주문을 냈다.이 장사는 20만 위안을 벌었다.이 해 6개 주주가 1인당 38만 위안을 나눈다.
일 년 후 오장강은 최초의 자본 축적을 마쳤다.1998년 말 오장강 연합 두 고교 동창이 모두 100만 위안을 모아 혜주 레이스 조명 유한회사를 설립했다.당시 필리포, 로스트랑, 송하 등 다국적 조명업종은 이미 중국에 들어섰고, 주 삼각 일대의 조명 업체는 이미 3000곳을 넘어섰고,'내우외환'에서 단호하게 돛을 올렸다.
‘ 루트, 성신, 브랜드 ’ 는 뇌사가 시급히 공격을 기다리는 세 가지 어려운 문제이다.그러나 오장강이 먼저 해결된 것은 기업의 발전의 전략적 목표다.‘ 먼저 목표를 정하고 공장 재건축, 마케팅 미동, 전략 선행 ’은 ‘ 뇌사 ’ 창립의 첫 언급과 가장 많은 16자, 또한 ‘ 뇌사 ’ 의 일관된 방법이다.
2000년, 이미 판매한 가치 200만 위안의 제품들이 품질 문제를 발견하였다.소환 제품이에요 아니면 가방을 끼고 가나요?이 생사가 걸린 순간에 오장강은 지금까지 가장 중요한 결정: 모든 문제 제품들을 소환했다.어떤 직원이 레이스 상표를 지우고 팔았다고 주장해 그는 단호히 부결되었다.레이스는 순손실 200만 위안의 대가로 조명업계에서 먼저 실시한 제품 소환 제도를 창립하여 시장의 신용을 얻었다.그해 연말에 뇌스의 매출액은 7000만 위안에 이른다.
오장강은 업계 내 최초로 전매 모델을 추진하기로 했다."레즈가 막 발걸음을 시작했는데, 제품이 벽 벽조차도 불만을 털어놓고 무슨 전문점입니까?"많은 사람들이 이해하지 못한다.그러나 오장강은 자신의 생각을 고수했다.2000년 7월 첫 전매점은 심양에서 문을 열었다.1년 후 이런 가게는 이미 10여 개나 되었고, 중개상은 브랜드를 끊지 않는 가게보다 훨씬 더 잘 팔리고 있다.점점 중개상이 자발적으로 찾아와서 가맹을 요구하고 있다.
현재 ‘레이스 ’는 20여 개국과 지역에 경영기구가 설치되어 있으며, 이미 전매점 3000여 개의 주력 마케팅 망을 만들었다.2003년 레이스 회사 매출액은 3억 2천만 위안에 달하며 주 삼각 3천여 곳의 조명 업체에서 총명되었다.2005년 매출액이 8억 원을 넘어 국내 최대 등구업체로 떠올랐으며'중국 성장업체 100강'이 25위에 올랐다.
2005년 9월 NVC 레이스 로고는 베이징 국제 조명 전람회에서 강세를 보여 사회 각계의 광범위한 관심을 끌고 있다.레이스는 신속하게 램프, 전등, 등 제품의 선들이 빨개지고 있다.그러나 또 하나의 영광을 마주하고 오장강은 늘 “우리는 새로운 출발점에 서 있다 ”고 말했다.
2005년 시장에서 맹렬하게 일어나는 뇌사, 기업 내부에서는 대다수 민영기업들이 함께 겪은 지진을 겪었다.
세 주주 사이에 심각한 불일치가 생겼다.다른 두 주주들은 지난 몇 년 내내 투입해 돈을 벌었으며, 오장강은 기업이 아직 크지 않았고, 벌어들인 돈은 다시 투자해야 한다고 생각한다.
쌍방이 서로 양보하지 않고 주주 사이의 마지막 패널을 노린다.상대가 55%의 지분을 차지해 오장강은 단지 45%의 지분을 차지했으나 상대가 관리에 참여하지 않았지만 균형관계를 위해 오장강은 회장의 자리를 양보했다.그는 8000만 위안을 수령받은 후 뇌사를 철저히 퇴출할 것을 요구받았다.
그러나 오장강에서 탈퇴한 지 3일 만에 극적인 변화가 일어났다.오장강은 혜주를 떠나자마자 공급업체의 전화를 받고 서둘러 회사로 돌아가라고 했다.
혜주로 돌아오자 그는 바로 회사 대회의실로 데리고 갔다.청 내에서는 전국 각지 200여 개 공급상과 중고층 간부, 거무칙칙칙하게 방, 또 다른 주주주가 가운데로 둘러싸여 있다.현장에는 레이스 전략 세미나의 현수막이 걸려 있다.
결국 모두 손을 들어 오장강의 거류를 표결하기로 결정했는데, 결국 전표는 그를 통해 남겼다.다른 두 주주들은 탈퇴를 나타냈다.공급업체, 중개업자'물반대'로 한 기업의 고위층의 인사 변동을 결정해 기업 발전사의 선천을 열어 업계를 경탄했다.
“일은 대담하기 어렵고, 국경을 거스르는 곳이 여전히 침착하다.”오장강은 시종일관 중경인의 성격을 계승하고 있다.회사의 지진 이후 뇌사가 오히려 더욱 눈부신 업적을 맞았다.2006년 뇌사 판매 수입은 15억 위안에 이르렀을 뿐 아니라 혜주에서 공단구역을 설립했으며, 중경만주, 산동 임기가 각각 수억위안을 지불하여 서남, 화북 지역의 최대 조명지를 건설하였다.
‘레이스 ’의 이군이 돌기 때문에 필리포의 존경을 받았을 뿐만 아니라, 고성, 연은 등 다국적 투자회사를 통해 글로벌 투자 배경으로 ‘레이스 ’가 국내에서 가장 국제화 잠재질적인 중국 조명기업으로 떠올랐다.
불과 십여 년 만에 광인 오장강은 조명업계의 신화를 창조했다.
감언
오장강의 창업 과정은 성공을 세분적으로 결정하는 전형적인 사례다.그는 끊임없이 새로운 방식을 진술하고, 지취경로가 손실 금전이라도 시장을 기준으로 얻으며 찬란한 성적을 거둘 때, 또 한 번씩 또 한 번씩 새로운 출발점으로 간다.오장강에서 우리는 안목이 넓고, 감히 사람이 먼저, 영원히 만족하지 않는 정신을 보았다.
