브랜드 모델로 "구승진경"
소비 요인면에서 연예 스타와 일반 소비자는 직접적인 연관이 없는 것으로, 일반 소비자들은 스타에 대해 연예 분야의 수요에 불과하다.
그러나 이런 오락 수요의 외적 표현 때문에 스타 옷차림 등 외적 요인이 직접 의상 구매 욕구를 자극해 스타와 일반 소비자 사이에서 물질적 이익에 연관된 것으로 나타났다.
기업이 이미지 모델을 초빙하는 것은 스타의 아름다운 대중적인 이미지를 빌려 소비자와 거리를 끌어들이는 것이다.
가장 적합한 브랜드 모델을 찾는 것을 가르쳐 드리겠습니다.
야오밍이 대중 앞에 나타날 때, 그가 마시는 콜라 음료는 반드시 코카콜라다. 코피는 어떤 공개 경기에 참가할 때 NIKE 의 농구신을 신어야 한다. 다른 브랜드를 선택할 때 상표는 완전히 덮어야 한다. 오문은 대중 앞에서만 천북 시계를 끼고, 장만옥이 대중 행사에 참가할 때, 프랑스 패션 브랜드 제안루이즈 Scherrer 를 착용할 수 있다.
의류 업계에서는 스타 상업이 이런 '1 + 1 + 1' 의 보급 방식이 이미 공감된다.
인터뷰 과정에서 일부 의류 업체 관계자는 기자에게 브랜드 모델이 기업에 대한 판매를 어느 정도 긍정적으로 작용하고 있으며, 모델은 판매와 광고의 투입과 비례한 것으로 밝혀졌다.
의류 기업들이 스타들을 모델로 선택하는 중요한 원인 중 하나다.
소비 요인면에서 연예 스타와 일반 소비자는 직접적인 연관이 없는 것으로, 일반 소비자들은 스타에 대해 연예 분야의 수요에 불과하다.
그러나 이런 오락 수요의 외적 표현 때문에 스타 옷차림 등 외적 요인이 직접 의상 구매 욕구를 자극해 스타와 일반 소비자 사이에서 물질적 이익에 연관된 것으로 나타났다.
기업이 이미지 모델을 초빙하는 것은 스타의 아름다운 대중적인 이미지를 빌려 소비자와 거리를 끌어들이는 것이다.
세상의 스타가 수천수만 명, 의류 기업이 모델을 선택할 때 어떤 기교가 있을까?
우리는 기업, 스타, 중개 등 각 방면의 교류를 통해 브랜드 모델을 찾는 ‘구승진경 ’을 열거해 참고할 수 있다.
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제일식: 위치가 정해져 있는 목표를 찾아서 활을 쏘다
의류 기업은 우선 브랜드의 핵심 가치에 근거하여 브랜드 전략을 제정하여 스타의 상업가치를 유효하게 결혼시켜 브랜드를 성장시켜야 한다.
기업이 먼저 자문해야 한다: 나의 핵심 가치는 무엇입니까?
나의 목표 소비자는 누구입니까?
국제 브랜드는 만약 자A가 소비자 연구를 매우 중시하고 있으며, 매년 정기적으로 소비자 구매 습관과 심리의 시장조사 연구를 진행하여 목표 고객을 정확하게 파악하기 위해 노력한다.
일리는 간단하고 니비아로 큰 보로 사용하는 사람들과는 분명히 다르다.
예를 들면, 일곱 마리의 늑대 초반에 데뷔할 때 ‘인생에 도전하고, 영원히 돌아보지 않겠다 ’는 늑대 문화를 제진신의 도시 유랑자의 기질과 매우 일치한다.
홍콩송수리 남장 왕국빈은 "송수리 브랜드는 사업에 성공하고 가정의 행복"을 자리매김해 장학우를 모델로 꼽았고, 그는'슈퍼고가남'의 이미지와 브랜드 이미지와 잘 어울린다 "고 밝혔다.
반면 장길그룹 회장은 주화건의 햇볕 좋은 남자 이미지를 빌려 비즈니스 성공인사, 문화적 감각 인사, 정부 공무원 등 소비 집단의 호평을 받았다.
제2식: 별별 가치
대S (서희원)가 속옷 브랜드 모델을 만드는 과정을 이야기하고, 일베 의류 유한회사 마케팅 총감왕 해치라는 생각에 신중하면서도 힘든 일이다.
“여자 스타들마다 속옷 광고가 잘 어울리지 않고 남자 스타들마다 양복 모델이 되는 것도 아니다.”
확실히 스타는 수천수만 명이지만 브랜드에 대한 가장 가치있는 것은 하나다.
의류 기업은 스타를 고찰할 때 아래쪽을 주의해야 한다.
(1) 스타의 명성은 브랜드 지명도 문단과 대립하고, 스타 개인의 기질과 브랜드 내포는 일치한다.
칠메달 남장 은 쿵푸 거성 이연걸 을 브랜드 모델로 내세우며 ‘남자는 자신에게 좀 야단쳐야 한다 ’는 브랜드 창의와 상당하다.
(2) 이 스타는 지나친 부정적인 뉴스 (부정적인 뉴스 없는 스타)가 거의 없다. GUCI가 아무리 돈이 많아도 파리스 힐턴 (스캔들)을 초대하지 않을 것이다.
(3) 이 스타는 라이벌의 브랜드를 대신할 수 없다. 만약 경쟁 상대가 양조웨이를 초대한다면 유덕화만 찾아야 한다. 꼭 대등해야 한다;
(4) 인기 스타의 모델을 찾지 말고, 인기 스타가 모델하는 브랜드도 인기 있는 느낌을 준다. 주걸과 주걸륜은 단 한 글자의 차이지만, 누가 더 대담가치를 일목요연하다;
(5) 스타의 상승세를 예측한다면, 최근 몇 편의 큰 영화가 시작될 것이라는 것을 발견한다면, 이는 ‘잠재적 주 ’가 될 것 같다. 모델료가 한두 년 이상 높지 않은 것으로 추정된다.
2009년 전 이빙빙빙빙과 브랜드 모델을 모델로 한 기업은 분명 뒤죽일 것이다. 이빙빙빙빙빙빙빙빙의'풍성'은 뜨거운 데다 금마상 그림자를 단번에 획득시켜 한순간에 대변도 없이 대변인 모델의 이미지가 높아져 기업에 무형자산을 선사했다.
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제3식: 가장 잘 어울리는 스타 찾기
‘ 지피지기, 양력으로 행동하고, 비싼 것을 고르지 않고, 옳은 것만 골라야 한다. ’ 이것은 기업이 브랜드 모델을 고르는 16자 진경이 되어야 한다.
기업 자체 지명도가 높지 않다면, 인기 스타를 모델로 선택하면 인지도를 빠르게 확대하는 데 도움이 된다.
예를 들어 브리티그룹은 홍콩 영화배우 임다화를 홍보대사로 초빙했으며 국내 패션계에서 브랜드 모델을 초빙하는 선하, 임다화의 한 마디 ‘애보새 ’가 브랜드를 신속하게 상위했다.
이미 인지도가 높은 의상 브랜드에 대해 모델을 선택하면 이름만 중시하고 가벼운 이미지가 아니다.
스타 자체의 특징이 선명하지 않다면 브랜드 이미지가 흐려질 수도 있다.
당나라강은 ‘ 국인 ’ 양복의 예가 바로 앞차의 거울이다.
유명도가 가장 높은 스타들도 최고의 모델이 아니다. 그 하나는 모델비가 너무 비싸기 때문이다. 둘째, 이런 스타들이 많은 브랜드를 대변해 스타의 가치를 희석한다. 셋째, 대변인의 개인적인 매력이 너무 강해서, 이 스타에 대한 개인적인 보급으로 몰입한 것이다. 이러한 ‘타인을 위한 옷 ’의 결과는 정말 고난이다.
이런 상황에 대해서는 ‘동기 다인대언 ’의 형식을 약화스타의 개인적 영향으로 양호한 성세를 만들 수 있고, 대중의 광도를 넓히며 의류 브랜드의 개성을 전형적으로 해석할 수 있다.
제4식: 세 가지 경로 스타를 잠그다 우선 가장 흔한 경로는 매니저를 찾는 것이다. 많은 의류 기업들이 몇 개의 기획사를 찾아서 값을 깎을 수 있다고 생각하는데, 사실은 그 반대로 스타들은 단번에 자신의 유난히 당직을 당하고, 모델료가 갑자기 급등했다. 스타는 인기 상품이다. 관심을 갖는 사람이 많아질수록 가격은 높아진다. 그 다음으로 스타 본인과 직접 상담한다. 그러나 기업과 스타의 기연에 의존해야 한다. 예를 들어 모모와 공리의 호흡은 2000년 영화'만성 황금갑'을 촬영하면서 시작됐다. 두 사람 사이에 감정적으로 투입료가 모델료보다 훨씬 커서 본격적으로 합작할 수 있다. 애모 내의 유한 회사 부사장은 “ 애모하는 일은 이익이 아니라 더 많은 사랑으로 사랑했다. 그래서 공리는 애모의 모델로 고조된 것이다. 다시 한 번 스타 광고를 찍는 가장 경험이 있는 광고회사를 찾는다. 스타들이 많이 찍기 때문에 스타들의 자원도 많고, 스타들이 이런 광고사에 대한 믿음이 있어 오퍼가 너무 많을 것이다. {page ubreak} 제5식: 모델비 광고 예산 20% 연예인 모델을 내세우는 것은 결코 가정의 체면을 자랑하는 프로젝트가 아니다. 반드시 심리 가격을 가지고 있어야 한다. 광고예산보다 20% 높지 않을 수 없다. 그렇지 않으면 장성을 자멸하는 것이다. 연예인 모델료는 광고 투입 중 일부일 뿐, 후속에는 각종 광고비, 제작비, 인쇄비 등이 대기하고 있다. 일반적으로 모델료와 제작비가 광고 예산의 10 ~15%를 합리적인 것으로 나타났다. 전국시장을 하려면 일선 스타가 가장 좋다. 기업의 재력은 스타를 한 명 초청한다면 다른 브랜드의 보급방식을 고려해야 한다. 굳이 스타 모델을 초대하는 것이 아니라, 어떤 광고어도 중국에 퍼져 있고, 함께 ‘바이러스 마케팅 ’(일본 캐주얼 브랜드 ‘유니폼 ’이 출시된 ‘플래쉬시계 ’)도 기업가들에게 알려줄 수 있다. 보스덴 에베레스트 봉이 모델을 하는데 어느 스타가 그것보다 높은가? 제6식: 계약하기 전에 3대 금기 우선 스타와 담판은 너무 아첨하지 말고 평안한 눈으로 그를 보아야 한다. 기업 담판사들도 배역을 잘 해야 하며, 특히 최고 결정자는 쉽게 표현할 수 없다. 협상이 굳어지지 않았을 때 냉각 처리를 해 보면, 예상치 못한 효과가 있을 수도 있다. 다음으로 전략과 창의는 기업이 자주해야 한다. 많은 스타들이 광고 전략과 창의력을 마음대로 수정해 기업과 광고회사를 골치 아프게 한다. 그래서 계약을 할 때 기업은 반드시 주도적으로 장악하고, 브랜드가 스타를 따라가지 못하게 하고, 그렇지 않으면 모델이 통제할 수 없다. 셋째, 계약을 할 때 기업은 스타가 모델하는 다른 브랜드나 기업에 규정을 해야 한다. 일반적으로 이 스타는 경쟁 상대의 브랜드를 대신할 수 없고 모델을 모델하는 다른 브랜드도 분야별로 나뉜다. 스타가 어떤 브랜드를 모델로 할 수 없다면 광고를 선택할 때의 차별을 구별할 필요가 있다. 10초 전에 어떤 스타가 모델을 마친 살충제, 바로 이 스타가 모델을 모델로 한 의상 브랜드다. {page ubreak} 제7식: 생산 관리가 제때에 따라간다 한 종이 계약이 완료된 것은 아니다. 후속 보장이 매우 필요하다. 많은 의류 기업들이 대가를 들여 스타를 모델로 초빙하는 것은 사실 뉴스 브리핑에 불과하지만, 스타 프로필 백팩을 다시 찍는 등 스타 모델모델을 모두 마쳤다. 사실 스타 모델은 브랜드의 시작단계에 가장 적합하지만 브랜드가 출항하는 첫걸음이다. 진정한 명품이 되고 싶다면 내공을 수련하기 위해 노력해야 하며 명인의 효과와 브랜드 문화를 융합시켜야 한다. 그렇지 않으면 대변인의 지명도 제조에 지나치게 의존해 생산 관리의 세트를 무시하고 시장 효과는 반란할 수 있다. 예컨대 원저우명 벤스 룩 유한회사, 백만 뷰 스타 종진타가 브랜드 모델로 알려졌지만, 한 시간 동안 명성이 높았지만, 관리, 판매 능력은 따라가지 못하고 결국 실패로 끝났다. 진비스는 이 방면에서 본보기로, 브랜드 모델을 청하지 않고 품질과 서비스로 승리하며 공익사업에 열중하며 빈곤지역에서 ‘진비스 희망초등학교 ’를 수십 개 설립했다. ‘진비스 대학생 장학금 ’을 설립하고, 인기 연예인들이 ‘진비비스 자선가콘서트 ’와 ‘리얼비스컵 캐주얼 디자인 대회 ’ 등의 일련을 초청했다. 그 브랜드의 사회적 가치 이념은 모든 리얼비스 고객의 인정을 받았다. 제8식: 언제나 위험 경보 잘 해 스타들의 모델은 물론 의상 판매량을 상승시킬 수 있지만 기업도 브랜드의 자보호를 배워야 한다. 스타들은 장기간 긍정적인 이미지를 유지하기 어렵다는 것은 브랜드 이미지에 대한 잠재적인 위협이다. 의류 기업은 위기 공관팀, 항상 모델들의 공개 활동에 관심을 기울이고, 그의 업무 동태: 어떤 영화를 찍었는지 브랜드와 어떤 관련이 있는지. 그의 생활 문제를 이해하다: 누구와 스캔들이 생기면 브랜드에 영향을 미칠 것인가. 어쨌든 기업은 브랜드 모델을 어떻게 요청하는 것은 매우 지혜로운 시스템 프로젝트인데, 자칫 자칫 전체를 도매할 수도 있고, 기업은 반드시 경계해야 한다. {page ubreak} 제9식: 다른 모델로 큰 지혜가 있어야 한다. 스타 모델이 존재하는 일부 불확실한 요소를 감안하면, 일부 기업들은 아예 카드나 가상 이미지로 브랜드의 영구 모델로, 특히 아동복 분야에서 비교적 많이 볼 수 있다. 저렴하고 추문도 없을 것이다. 더욱더 지혜로운 당속인 구찌, 깊은 브랜드 문화를 갖춘 국제일선 사치로서, 구찌는 인기 스타 황효명만 브랜드 남장을 입히지만 브랜드 모델을 하지 않는 자세 – 이런 ‘무작승승승수 ’라는 브랜드의 전파 전략으로, 그중의 방법을 잘 알아야 한다.
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