2010 전통 의류 기업 전자상청 신제품 발표

전통기업이 전자상거래가 직면한 가장 큰 쟁론은 어떻게 균형선 상선 아래의 경로 충돌을 할 것인가.

제2회 중국 의류 비즈니스 최고봉 포럼에서 많은 유명 의류 브랜드가 채택한 변통은 전자상가에서 신제품 비례 (약 10% 정도 낮춰)를 유지하고 있다. 이로써 전자상가의 저가 (진품 할인)도 충격선 아래 분매상들의 이익을 유지하고 있다.

중국의 현재 온라인 쇼핑몰은 대부분 양성되어 인터넷에서 물건을 사는 동기는 동등한 품질을 찾지만 선보다 더 싼 상품이다.

전자상거래가 선 아래 다층분매를 절약했기 때문에 이런 직판 모델도 제품의 가격인하가 가능하다.

그러나 전통기업들에게는 같은 상품의 인터넷 가격은 선 아래 실체점의 가격보다 낮으면 분매상들의 불만을 불러일으켜 채널 체계의 혼란을 초래할 수 있다.

인터넷 사용자가 저가의 수요를 만족시키기 위해 현재 온라인 상점의 의류 기업이 보편적으로 채택한 변통법은 전자상가에서 신제품 비율을 낮추고, 약 10%가량 신제품 가격을 엄격하게 규정하고 있으며, 예를 들어 한 달 안에 할인하지 않는다면 두 달 안에 9퍼센트 할인을 하는 것이다.

비교해 온라인 상가 중 진품 할인은 5퍼센트, 3퍼센트까지 낮아진다.

이렇게 하면 인터넷 상품의 평균 가격은 표면적으로보다 훨씬 낮고, 동시에 충격선 아래의 채널 체계가 아니다.

선상에는 진품 위주로, 선 아래 신제품 위주로, 차이화 경영.

또 한 가지 방법은 인터넷점으로 판매하는 상품을 내놓는 것이다.

이것은 완전한 차이화의 방법으로 인터넷 상품과 선 아래의 상품가격대비를 0 으로 낮출 수 있으며 선상과 선 아래의 경로를 최소화하고 이윤상 보장할 수 있다.

현재 각 의류 기업들은 모두 기획 중에 올 하반기에 출시될 것이다.

현재 온라인 쇼핑몰 신상품률이 낮은 것은 전통의류 기업이 인터넷 쇼핑 환경을 추구하는 데 대한 변통으로 각 전통 기업의 전자 상거래 담당자는 모두 인터넷 쇼핑 환경이 성숙됨에 따라 신상품의 비율이 점차 향상될 것이라고 밝혔다.