사업가 11주의: 채널 강화 터미널

당연히브랜드 및 채널마찬가지로 중요하다.특히 중국과 같은 크지만 강하지 않은 의류업에 대해서는 경로의 의미가 더욱 심상치 않다.

글로벌 공급 체인 시스템에서 직접적인 중국 공급업체가 참여하는 것은 대부분 유럽과 미국 국가를 통해 진입한 본토공급상이며, 아니면 중국 홍콩, 대만 지역의 공급업체를 통해 전환하는 것이다.중국 방직 의류의 가공 체계는 이미 상당히 완비되었지만 서비스 체계의 부족은 오히려 늑골이다.중국 공급업체는 품질 통제와 조직 생산을 잘 할 수 있지만, 줄 수 없다.브랜드'일역식'의 해결 방안을 제공하다.손서철 중국 방직 공업협회 부회장.

이런 국면은 마침내 2008년 1월 22일에 깨졌다.

이날 영보야고그룹 회장 이여성 회장 이여성 회장은 야고르가 미국 유명 대형 의상업체 클리우드 (KWD) 회사 소속 남성복 핵심 업무 부문인 신마 의류 그룹의 인수에 성공했다고 발표했다.이번 인수는 중국 의류계가 지금까지 가장 큰 해외 인수안 중 하나다.

이번 인수를 완수하기 전에 아고르의 시장은 주로 할당액이 없는 일본에 집중되어 있으며 매년 생산된 제품에는 60%가 일본, 20%로 유럽으로 판매되고 있으며, 배당의 제한으로 미국으로 판매하는 제품은 매우 적다.

그러나 일본 경제가 위축되면서 일본의 의류 가격도 갈수록 낮아지면서 이윤 공간이 점차 압축됐다.이여성의 대반원칙에 따라 야고르는 일본 시장을 축소해 유럽과 미국 시장으로 전환했다.

이것은 결코 실현하기 쉬운 것이 아니다목표.

미국은 독점시장이고 시장 규모도 끊임없이 수축하고 있다. "난이도가 더 커야 한다.야고르는 일찍이 한 팀을 미국에 파견해 3년 동안 운영하고 400만 달러를 들였지만 개척의 진정은 뜻대로 되지 않았다.

그러자 야고는 미국 기업을 인수하고 미국 시장에 진출하는 것을 고려해 최종적으로 신마를 선택하여 미국 시장의 문을 두드렸다.

이여성은 이번 인수가 회사 셔츠, 색 직포 업무의 빠른 성장을 촉진했다고 소개했다.

"야고르는 KWD 회사가 스리랑카, 필리핀, 중국 내륙과 홍콩 14개 생산기지를 가장 중시하는 것이 아니라 디자인 능력과 마케팅 루트다."이여성은 이 공장은 20여 개의 국제 브랜드를 위해 ODM 가공업무를 진행하고, NAUTICA, PERRY ELLLIS 등 5개의 수여 허가 브랜드를 가지고 있으며, 10년 경험이 있는 국제브랜드 관리와 디자인팀이 완전한 자율적인 디자인을 이루고 있으며, 미국 수 10개의 백화점을 포함한 매출 네트워크와 강력한 물류 시스템을 보유하고 있다.국제 고단 시장의 문을 열고 있는 야고에게 이는 정말 수지가 맞는 장사다.

아고르는 또한 Smart 회사의 기존 글로벌 채널과 고객 자원을 충분히 이용할 수 있으며, 회사와 국제 대형 접촉의 기회를 제공할 수 있으며, 더 깊은 회사와 직접 국제 브랜드의 협력의 깊이와 광도를 넓혀 회사 의류 제품의 국제시장에서의 경쟁력과 침투력을 점차 향상시킬 수 있다.

야고르는 해외의 개척에 비해 국내 경로의 건설과 보수를 중시한다.

이재성은 “루트가 있는 기업의 가치가 상승하기 때문에 아고르는 10년 전 이 방면에 대해 비교적 중시하고 현재까지 20억의 자금을 투입하여 우리의 루트를 건설하는데 물론 이 중간에 조정을 거쳐 우리가 끊었던 몇몇 상업과 위치를 조정한 적이 있다. 올해부터는 루트를 강세해야 한다는 것을 제시할 수 있다. 이 데이터는 당분간 출시되지 않기 때문이다. 하지만 우리는 5년 안에 100억여 억여 개씩 채널 건설에 투입해야 한다 ”고 말했다.

루트가 잘 건설돼야 기업이 핵심 경쟁력이 있기 때문이다.이승성은 “우리가 자신의 채널이 생긴 후, 우리가 오늘 어떤 잘못을 저질렀더라도 내년에는 우리가 다시 할 수 있다. 우리의 운명은 스스로 결정할 수 있다.지금 야고르 80%는 자신의 경로를 통해 하고 있다.상점도 우리가 직접 관리하러 가는 것이고, 전체 경로는 모두 자신이 건설한 것이다.

"그래서 야고르는 다른 몇몇 기업과 다르게 이 루트를 건설해야 위험 저항 능력이 있다고 생각한다. 지진 발생도 무섭지 않다"고 말했다.

이여성은 좋은 루트가 있으면 국내 시장의 변화를 걱정할 필요가 없다. 기업은 큰 파동이 없을 것이며, 항진력이 비교적 강하다고 생각한다.특히 우리는 우리가 채널을 만든 이후 시장 수요에 대해 비교적 민감하게 반응하기 때문이다.우리는 앞으로 5년, 10년 동안 시장 건설, 채널 건설과 브랜드 건설을 결합시켜 중요한 공사로 잡는다.이야성은 "우리는 원래 4000개 가게가 있었는데, 나중에 1600개로 통합해서 현재의 속도로 매년 1,2백 개에 문제가 되지 않았다"고 말했다.

야고르와 신마를 인수하는 이곡동공의 묘함은 파스덴과 강남 부의는 바로 종단점을 영국 런던 미국 뉴욕으로 만들었다.

2008년 9월 23일 두 보스턴 남장 전문점들이 영국에서 정식 개업했다.패션 개업한 두 전문점은 각각 영국 자푸크 현과 링컨군의 번화거리에 위치해 많은 영국의 고객을 사로잡았다.

그러나 보스턴의 미래에 대해 고덕강은 더 많은 계획이 있다.2009년부터 보스턴은 보스턴 남장에 대한 전면적인 인수를 완수하고 남장 시장을 배치했다.보스턴은 미국 유명 캐주얼 브랜드 로카웨이어 (로카웨이)가 대중화구 독점 판매 대리를 성공적으로 인수했다.

15년 역사의 강남 포의 이 항주 디자이너 브랜드는 일찌감치 일본과 유럽으로 가게를 열어 현재 미국에 왔다.최근 강남 포켓은 뉴욕 수호구에서 팝업 임시점을 개설했다.

강남 부의의 강남 부의브랜드 뉴욕 팝스토어 점포는 75 GREEENST NEWYORK, 현재 Pop -up 점포 3분 거리, SOHO 구, 규모는 200평방미터, 샐리맨 (SALEMAN)은 대개 4 -5명으로, 강남 포토브랜드는 개업 전기 매개회, 첫 점포에서 순조롭게 개업할 방석 아래, 뉴욕의 전문 매체는 강남 옷의 매장에 대한 농후한 관심과 희망을 갖고 있다.새로운 점포는 여전히 건축 설계 전문 배경의 중국 디자이너 이명 담당, 팝 -upstore 의 기초에 새로운 점포의 특수구조와 환경이 일관된 디자인의 개념과 새로운 재미 변화를 보여야 한다.

게릴라점은 임시 성격에 속하고, 일반적인 상업 거리 지역을 피하고, 인테리어가 단순하고, 개업비용이 낮고, 브랜드상들이 더 적게 위험을 부담할 수 있기 때문에 많은 브랜드들이 게릴라점을 개설하여 브랜드 이미지를 넓히고, 브랜드 지명도를 높이고 있다.

강남 부의브랜드의 새로운 플래그숍은 중국 국내와 일치하는 주제 시리즈 상품을 동시 판매하며 제품 디자인 개념 및 브랜드 이탈리아 특성을 강화하는 강남 부옷 브랜드로 이미 뉴욕, 도쿄, 프랑스 등 국제적인 중요한 시점에서 브랜드와 제품의 가치를 보여줬지만, 이 지역 소비군의 정체와 우호적인 도움을 끊임없이 얻길 바란다.

현재 강남 부의의 여장 브랜드 강남 부의와 남장 브랜드 스케치 크로퀸스는 해외 총 19개 전문점 및 쇼붐붐, 각각 아시아의 일본, 싱가포르, 태국, 유럽 프랑스, 스페인, 러시아, 그루지아, 북아메리카 캐나다와 미국을 각각 개설했다.아시아의 중요 패션 지역 중 하나인 일본 강남 부의브랜드는 2010년 3월 오사카에서 100평방미터 안팎의 전문점을 개설해 2010 /2011 가을 겨울부터 강남 부의브랜드는 일본 구주와 관동, 관서지역 8개 안팎의 백품점 및 쇼프롤에 속속 진출할 예정이다.

성공은 아직 이르지만 중국 의류 산업이 글로벌 산업 사슬로 나아가려는 유익한 시도다.